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我本布衣，求學於鐵中。日出東海落西山，少葷多素日三餐。遇事不鑽牛角尖，常與知己聊聊天。美酒方能敬聖賢，情詩只為賦紅顏。從不忘形市井前，吾心安然自清閒。
良辰凡才，得遇明主之恩，由是感激。受任於動盪之際，奉命於不安之間。大丈夫既食軍祿，當鞠躬盡瘁，願與諸位榮辱與共，同心同德，再現鐵中榮光！”
《出師表》，初中三年級語文課本必背篇目，絕大多數學生自是耳熟能詳，葉良辰活學活用，現場改編成一篇就職演說，言辭灼灼、壯志凌雲。僅葉良辰的這份才智便足以讓大多數人臣服了，或許有些人會認為他是提前準備好的，但即使給他們提前準備的時間，也絕難有這個水平。
葉良辰用抑揚頓挫、慷慨激昂的演說，讓人瞬間變得熱血沸騰。
真是誰家的娃誰來疼，離主席臺不遠處的教師隊伍中，柳清摘下手套，率先鼓起掌來！
幾聲清脆的掌聲猶如一根燃著的引線，迅速引爆整個操場的學生們，不約而同的赤著手用力的鼓起掌來。
中午，葉良辰沒有去食堂吃飯，在小賣部買了個麵包，咬開一根火腿腸，行色匆匆地離開了學校。
半個小時後，葉良辰出現在了霜城啤酒廠銷售科的辦公室裡。
“良辰來了啊？你說你這孩子，來就來唄，怎麼又買這麼多東西？”
肖宇剛從職工食堂吃了飯回來，見到葉良辰那是相當的熱情。
葉良辰與肖宇客套寒暄了幾句後直奔主題。
“肖叔，問你個事啊。我聽說現在霜城只能賣你們廠產的聯珠啤酒，你們最近效益應該很好吧？另外這個限賣令有期限嗎？”
“還行吧，比起往年冬季確實好很多，但其實也沒大家想象中那麼好，因為冬季本來就是啤酒的淡季。至於這個期限嘛，暫時還沒看到檔案。良辰，你怎麼突然關心起我們廠的事了？”肖宇一邊說著一邊用疑惑的眼神看著葉良辰。
“恩，既然叔問了，我也就直接說了，我親戚家有個哥想做你們聯珠啤酒的經銷商”葉良辰試探的說道。
“啊？這個，恐怕不行，你知道的，咱的連珠啤酒就供應本市及下面的鄉鎮，銷售範圍也不大，所以從來沒有過經銷商”自打啤酒廠建廠以來一直就是這樣的，肖宇也是愛莫能助。（未完待續。）
第一百八十章 啤酒廠之行
葉良辰怎麼會被他一句話就打發了，鍥而不捨的說道：“叔，我覺得這事要是成了，對我哥，對您以及啤酒廠都是好事一件，都說做銷售的人腦子轉得都快，您幫著想想辦法唄？”
肖宇不禁連連擺手：“良辰啊，這生意上的事你不太懂，我們廠直供怎麼也比透過經銷商的供貨的利潤高啊，我前面也說了，咱們做的是本地供貨，所以真不是叔不想幫你，是實在沒辦法啊”
早猜到肖宇會是這般反應，不過葉良辰是有備而來，按之前想好的思路與肖宇進行了下面的對話。
葉：“叔，生意上的事呢我確實沒您懂得多，但您先聽我把話說完。我先問您，您覺得銷售中哪個環節最重要，是售前、售中還是售後呢？”
肖：“呵呵，小傢伙還知道不少，整的詞挺專業啊。不過這問題可難不倒你肖叔，當然是售中環節最重要了。”
葉：“口說無憑，叔，我們來現場演練一下怎麼樣？打個比方說，我這會來到商店，您是店老闆，一看來客人了，便問我想買點什麼啊？我說想買啤酒，你便把你們店目前唯一的聯珠啤酒推薦給我，然後我就準備掏錢買了。可是，我要買10箱，你這卻只有兩相存貨，您說該怎麼辦啊？”
肖：“恩？沒事，你等著我給廠家打電話要貨”
葉：“那要多久才能到啊，我晚上要請朋友們喝酒啊”
肖：“可能需要一兩天吧……”
葉：“好吧，那我去別家看看……您看煮熟的鴨子飛了吧？是售中環節出問題了。顯然不是；那是顧客挑剔麼，也不是。而這個問題的根本所在其實就是你們啤酒廠的配送環節也就是售後上。我想這個問題您比我更清楚。只是沒有去足夠的重視它。可是，肖叔。你想一想，現在雖然是聯珠一家獨大，顧客沒有別的選擇，但這種狀況不會一直持續下去，同時你們的廠的配送狀況我想一時半會兒也得不到改善吧，您打算怎麼解決這個問題呢？”
肖：“額，這個……”
葉：“正像我開始說的那樣，讓我哥來做你們的經銷商，他有人、有車。對這個事業也充滿了熱情，不就
