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家生意也不做，就算上門到我市的也就拆零價，你和我相比至少有5個點的優勢，要是這樣的價差你的客戶還要跑到我市來，那隻能怪你沒本事了。江北這邊我最大讓利也就3個點，和你出貨價一樣，你能展就算你的，我展到的就算我的，反正不能便宜寶塔！”
蕭遙一口氣說完，定定地盯著老常的表情不斷變幻。
最後老常嘆了一口氣，“***，寶塔碰到你算他媽倒黴！”
“嘿嘿，誰叫他當初叫囂著要抵制我？”蕭遙得意地壞笑。“老哥，這樣的條件你還覺得我是在你背後捅刀子麼？”
“媽的，老子幸好當初和你綁在了一起，媽的，你小子壞得不是一般！”老常想通了，按這樣做的話，自己龍潭區的市場是不用擔心了，寶塔絕對佔不了便宜。“你小子可得說話算話，不許搶老子的地盤！”老常擔心的還是這個。
“切！上次騙了你沒？現在那些私人老闆成天約我喝茶，我去過麼？”蕭遙知道談妥了，心情大好。決定進軍市區終端時，蕭遙最擔心的就是老常的態度，畢竟現在批是酒城易康的業務根本，而老常的拿貨佔了很大比例，如果因為終端的事鬧翻了，以前的合作告吹了就麻煩大了，雖說可以換一個老闆合作，但畢竟又得從頭開始，何況黔北那塊市場就不容易進去。所以蕭遙用新品的高返利套住老常，又明確劃江而治，不去抄他的老窩。終於讓老常沒了後顧之憂。
“所以，我們的目標是――沒有寶塔！”蕭遙改了句廣告詞，和老常相視大笑起來。
正事才說完，老常就不老實起來，和那小妹調笑起來。蕭遙也心情大好，放在小妹大腿上的手也不老實起來，這個小妹也很開放，誇張地和蕭遙調笑起來。老常一見朝蕭遙笑著點了點頭，專心對付自己那個豐滿的妹妹去了。
蕭遙這個妹妹長得還算不錯，清清秀秀，白白嫩嫩的，胸部也算大，也放得開，還故意側著身體擋住那邊老常和那個豐滿妹妹的視線任蕭遙揩油。蕭遙過了會兒手癮，那小妹紅著臉喘息著不停扭動身體，方便蕭遙的活動。
當那個豐滿的妹妹嬌滴滴地對老常說，“老闆，時間到了，要不要加一個鐘呀？”
老常推開了她，“得了吧，再下去老子非得在老弟面前出醜了。走！回家洩火去！”
蕭遙把分管江北終端銷售的幾個銷售人員召集起來，把思路給他們講了一遍，又把新品目錄給了他們，“都給我背下！今天開始先突擊寶塔直營店附近的藥店診所！一週之內我要看到成績！點子全打給他們，給他們講清楚，拿得越多返利就越多！你們也不會白跑，考核獎勵的基礎上，新品每人1個點的獎勵！跑得多就得的多，就看你們的本事了！”
這天，寶塔藥業的張總正在辦公室裡對著銷售部經理脾氣，“你都好好看看！”說著把幾張表格摔到他面前，“龍潭市場剛有起色就又一下子掉回去了，直營店，哼，直營店裡顧客都沒一個！”想起外面排著隊要求付款的廠家代表，張總頹然坐回高高的靠背椅，揮了揮手，“出去吧。”
沒幾天，市場上傳出了寶塔低價甩貨的訊息，有些品種價格甚至低於易康進價了，蕭遙心裡一笑，嘿嘿，寶塔的現金流終於支援不住了！
蕭遙給老常打了個電話，“老常，聽到寶塔的風聲了沒？有沒有興趣落井下石？……很簡單，你自己或者找人去把他貨端了，你自己能吃多少吃多少，消化不了的我接貨，有多少我要多少，不過記清楚，我只要這些品種……”蕭遙接著唸了幾個品種，這些都是價格低於酒城易康進貨價的，就算反竄回蓉都易康總部也有得賺。
沒幾天，寶塔的現金流危機終於算是應付過去了，那些低價貨很快就幾個老闆買走了。以致於後來知道訊息的終端客戶沒買著，圍著寶塔要說法，說他們騙人！辛苦開的龍潭區終端客戶一家家流失著，直營店靠著降價勉強維持著不算好的生意。
而酒城易康從老常手裡接過了不少寶塔甩出的低價貨，自己沒留，反正最近酒城市的相應品種受寶塔甩貨的影響也賣不起價，蕭遙與總部業務員聯絡了一下，全部平價竄回了總部。酒易康的的江北區終端銷量也有了大幅度提升，當第一個月的額外獎勵兌現後，銷售人員的積極性更高了，蕭遙及時引導他們向客戶推薦高毛利品種以改善公司利潤。而老常也算是牢牢地佔領了龍潭區市場，和蕭遙一起算是瓜分了酒城城區的終端市場。現在老常見到蕭遙時不但熱情，蕭遙還似乎從他眼神裡看了一絲巴結的味道。
………【第二十六章 特殊日子】………
