逍遙金鱗

第16部分 (第4/4頁)

年紀大點的全調走，新招了許多年輕銷售人員，採用底薪加提成的方式調動銷售人員積極性，加上寶塔終於從酒城醫學院附院拿到了拖欠幾個月的欠款，有了資金，寶塔的價格也降了下來，老常的優勢頓時不明顯了，現在龍潭片區的一新終端客戶又有從老常那裡流失到寶塔的跡象。

公司內部收集的資料也陸續返回到蕭遙處，寶塔藥業最近透過降價在江北區也搶了不少客戶回去，終端客戶也反映寶塔的價格降了，包括寶塔的直營店的藥價也降了些，那些靠近寶塔直營店的客戶都在抱怨生意不好。特別是沿江區，這是酒城第三個城區，由於離主城區遠些，市場總體規模不大，幾家大的零售店都是大易藥房連鎖公司的加盟店，控制了該區近8o％的銷量，其他小藥店和診所基本上都在酒城易康市自行選貨，所以蕭遙一直沒怎麼考慮這個區的銷售。但最近寶塔竟然悄悄進入該區，展了一些小藥店診所，甚至幾個大易藥房加盟店都暗中從寶塔進貨。至於商業客戶方面，由於背靠易康總部，酒城易康倒還能保持價格優勢，商業客戶的銷量暫時沒什麼變化，正常地穩步增長著。

蕭遙看著陳玲報上來的縣級客戶開計劃，仔細考慮了一個下午，想著怎麼對付寶塔的進攻，和縣級客戶的開計劃。

小萍上班找了個機會，悄悄告訴蕭遙她又帶了麻辣雞回來，讓蕭遙晚上去吃。快下班時，蕭遙正收拾東西，陳玲敲開了蕭遙的辦公室。

“蕭總，這位是寶塔藥業的沈總！”陳玲介紹完�