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、北京臺、上海臺等衛視平臺，全國的觀眾都知道了有一種新的純淨水上市了。
儘管劉強花掉了上億的宣傳費用，但是李大山沒有詢問一句，都是照單支付，給了他最大的支援。沒過幾天，已經擺上各大市櫃檯的八鯉牌純淨水同步開始了“買就送”促銷活動：一瓶5oom1的純淨水定價1。6元，但是活動期間，買一贈一，買多少送多少。這一定價和促銷策略，劉強曾經專門請示過李大山，因為他擔心成本問題。不過李大山告訴他，一瓶水只要賣價過o。4元就可以保證盈利，讓他放開膽子搞好促銷工作。聽了這話，劉強心裡也很驚訝，不知道李大山是怎麼將成本控制到這麼低的。
按照這一指示，劉強最終選。擇了這一定價和促銷方式。不得不說，這一銷售模式是適合華夏國情的。每天進出市的顧客大多從媒體上了解到了這種新產品的資訊，看到八鯉牌純淨水的定價和一線大品牌的產品相同，加上包裝很漂亮，他們自然而然的認為這種水質量不錯。現在買一送一，活動優惠這麼大，反正水是誰都要喝的，所以很多顧客都買了幾瓶或十來瓶。就這樣，八鯉牌純淨水擁有了它的第一批忠實顧客，銷售市場也逐步被開啟。
經過連續半個月的促銷活動，八。鯉牌純淨水總算有了比較穩定的銷量，大約每天能賣掉3o萬瓶，當然其中一半是免費的。這段時間也是劉強最忙碌的時候，可以說，他每天連睡覺的時間都沒有，因為整個華夏北部需要開拓的市場非常大，前期僅僅是把貨擺上了大型市，各地的小市和小城市都還沒有鋪貨。這段日子劉強每天都在各地飛來跑去，忙著和當地的大經銷商談判總經銷權的問題。
劉強此次堅持的是一個地級。市只選擇2—3家總經銷商，同時只要銷售商實力強大，劉強甚至可以先免費提供不低於2o萬元的貨品試銷。並且他還將買一送一的促銷活動延伸到了經銷商那裡，在批價每瓶1。1元的基礎上，只要是簽約半個月內正常採購的產品，都可以享受買一送一的政策。面對這麼巨大的優惠，加上產品口感確實很不錯，很多經銷商都動心了，紛紛報名參加總經銷權的競爭。經過劉強及其手下的認真挑選，最終選擇了各地實力最強的幾家批商作為八鯉牌純淨水的總經銷商。
經過劉強等人長達一個多月的奔波，華夏北部的。所有地級市都建立了八鯉牌純淨水的銷售網路，每月的銷售量也從原來的9oo萬瓶上升到了23oo萬瓶。而就在劉強以為銷售市場趨於穩定，可以歇口氣的時候，一個無法考證其來源的小道訊息開始在社會上流傳：長期飲用八鯉牌純淨水，能夠有效緩解疲勞、乏力等亞健康症狀，增強人體免疫力！
由於每天都在關注市場，所以劉強很早就聽到了。這個傳聞，一開始他並沒有引起注意，只是一笑了之，但是逐漸的，這種傳聞似乎有擴大的趨勢，劉強知道，這是一個重大訊號，必須給予高度關注。為此，他專門到各大賣場進行了客戶走訪，結果現，各大商場、市的銷售量都在穩步上升，並且最近有加上升的趨勢。
劉強隨機的問了問一個買水的顧客：“大娘，請問。您為什麼一次買這麼多水啊？這種水好喝嗎？”結果那位推著購物車，裝了二件水的大娘回道：“這水很不錯。自從有賣的，我就一直在買，都買了幾百瓶了。喝了這水，總覺得嘴裡甜甜的，感覺很好，而且吃飯也覺得更香了，睡覺也踏實了。現在我們一家人都要喝這水。這不，我又買了二件回去。”劉強又問了幾個顧客，結果大家的回答都差不多。
這下劉強知道。傳聞多半是真的，於是他立即向李大山做了彙報。聽了彙報以後，李大山猜想，多半是水質經過靈氣盒得到了改良，就像他以前把蘊含靈氣的水給農場的人喝一樣，雖然沒有什麼大的作用，但確實能稍稍增強人的身體機能。長期飲用的話，確實會有比較明顯的效果。於是他很確定的告訴劉強，企業生產的產品絕對沒有新增任何其他物質，如果確實像市場傳聞和顧客反饋的一樣，八鯉牌純淨水對人體有益，希望他能採取針對性的銷售策略，擴大宣傳、提高產品銷售量的同時，適當給產品提提價，維持良好的企業效益。
聽了李大山的話，劉強心裡有了底，開始思考下一步的銷售策略。可就在這時，市場的反饋比他更快一步到達了。先就是反應靈敏的媒體，很多電視臺和報紙的記者都對一個剛剛進入市場的新品牌純淨水被顧客大量購買這一特殊現象進行了採訪報道。一些電視臺還請來醫學和健康學專家分析這種特殊現象，可是這些專家都不能對此作出權威而合理的解釋。雖然沒有任何定論，但是媒體的
