農女

第17部分 (第2/4頁)

。。”

啊？這麼快！

“好了好了，咱們等會兒就去鎮上買月餅，如何？”

兩個小傢伙這才不鬧騰了。

張雲收拾好工具，進屋裡換了身上的髒衣服，又拿了幾兩銀子，放到貼身的荷包裡。駕著驢車，帶著弟弟妹妹晃悠悠的出了村子。

路上看去，兩邊的莊稼幾乎都成熟了，成片的玉米，大豆，高粱，茄子。。。。。。地裡蛐蛐的叫聲一陣接著一陣，歌聲嘹亮，讚美著這個豐收的時節。家裡的小米過幾天也該收了，得抽個空出來收割。

幾個人到了鎮上，已經是下午，到點心鋪買了各色月餅，其中不乏包裝精美的，張雲打算串門用。買好東西，順便去布莊看看。

剛好王躍在布莊，他此時正準備出去，見了張雲，忙道：“正要去找你，你可就來了。”

張雲見他神色匆忙，唬了一跳：“出什麼事了？”

王躍忙解釋道：“哦，不是壞事，別擔心！我的意思是縣裡的布偶賣的太好了，兩家的都已經斷貨了。”說著指著外邊的馬車，“這不，我已經把這邊剩下的都裝上車了，馬上運到縣城去。我估計錦繡布莊的路掌櫃已經到你家裡去了。”

“生意這麼好？”張雲沒料到這樣的情況。

“可不是，不知你的作坊有多少存貨？”王躍問道。

張雲搖搖頭：“作坊才開工十來天，總共三十來個人。估摸著現在有一千多個。”

“行，我派馬車再去拉一些。”路掌櫃勢必會拿走一部分，所以王躍也沒指望拿完。

王躍吩咐夥計先把剩下的送到縣城的布莊總店，然後另架了一輛馬車跟張雲回首山村。曹金是個識數的，也跟著清點貨物去。

回到村子，一行人直接去了作坊。作坊里正忙得熱火朝天：馬上就要秋收了，工人們都希望在農忙之前多做一些活計。

紅梅正在作坊裡，見了張雲，忙跑上前來，道：“大雲，你可回來了。縣城的路掌櫃來了，等了老半天了！”

張雲忙跟著到了待客廳。路掌櫃見了張雲，起身笑道：“雲姑娘回來了。”果然是多年的生意精，心裡急得火急火燎了，面上還是一副從容模樣，叫人看不清真假。

“路掌櫃好。”看來市場反響不錯，大家可以開始談生意了。

路掌櫃呵呵笑道：“這布偶果真是個好玩意兒，賣的真不錯。我這次來，就是打算再進一些。”見張雲不說話，他只好接著道；“只是我希望兩方是一種合理的合作方式。把布偶放到錦繡布莊代賣這種做法，不是很合理，也不很方便啊。”

張雲沒接話頭，把問題拋給了路掌櫃：“不知您有什麼好辦法？願聞其詳！”

這小丫頭還挺精明，路掌櫃只好說出了自己的真實目的：“在商言商，商人不做無利潤的買賣。我希望以後可以直接從張氏作坊進貨批發，希望雲姑娘能給一個合理的價格。”

代賣確實是一時的做法，長久的合作需要供應商和客戶組成良好的上下游關係。只是布偶這生意是張雲德獨一份，所以張雲握著最大的籌碼。不過為了防止客戶流失，張雲也需要做一些讓步。畢竟大家好才是真的好。

王躍打算擴大自家的生意，對這種提議也是很贊同。

“這提議不錯，我們原先定的是中型娃娃十六文，送了同等數量的小布偶——前期那些是為了開啟市場。現在既然市場不錯，咱麼就需要好好地討論討論了，務必使大家都滿意。”

“正如路掌櫃所說，不同的產品可以面向不同的顧客，所以我制定了數種不同的布偶，材料價位檔次都分開。用布匹餘料和普通布料做的，佔大部分，主要面向普通民眾；另外，還有高階布料和特別工藝製作的布偶，面向高階顧客。”

“怎麼個特別法？”王躍發問。

張雲拿出一疊檔案，道：“比如，普通的布偶除了材料一般之外，上面的圖案圖形也是用布片裁成的。而高階布偶，不僅布料高檔，縫製精細，而且上面的圖案可以用刺繡的方法繡上去。”

“再者，布偶可以有多種形式。抱著玩的，就是咱們現在做的，這是最基本的，小到掛在身上的配件，大到可以睡覺時抱著的一人高的大布偶；還有功能實用型的，例如椅子上的靠枕，圍脖子上的護脖，冬天取暖用的手暖，裝飾用的擺件，等等。”

路掌櫃和王躍聽得那叫一個目瞪口呆，想不到布偶竟還有這麼多的名堂！

“不知雲姑娘說的護脖和手暖，是何物件？”路掌櫃問道。