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“呵呵我知道銷售難做所以我很少為難銷售。”王俊臉色平靜地說。
竹子慕然心裡一熱有點百感交集的感覺。
誰都知道銷售辛苦但大部分人更多看到的是銷售豐厚的提成並且認為那少部分的辛苦在豐厚提成前算不上什麼。就連竹子自己在做銷售同客戶打交道前也是半抱著這個想法的。
只有真正做了才知道銷售——真不是人乾的活。
但相對於讓人頭皮麻的客戶最讓竹子覺得忿怒的是沒做過銷售的一些朋友和同事無端端的嫉妒：
覺得銷售輕鬆又錢多平時不用來公司上班在夜總會花天酒地還能報銷陪客戶吃個飯送送錢就有專案拿。竹子覺得這真是BuLLshIT！
可竹子也面臨一個所有銷售都有的問題：心中的憤慨又能怎麼樣？有幾個人會因為你的抗議而改變想法？抗議多了辯爭多了旁人反倒覺得你是在無病呻吟是在富人哭窮。
不理解銷售的人太多所以王俊接下來的話讓竹子覺得很貼
“整個公司裡最沒脾氣的就是銷售。產品經理在供應商面前牛氣沖天市場部對著設計公司和禮品公司吆五喝六採購和財務自不用說那在公司裡簡直是太上皇IT薪水雖少卻沒人敢惹。我們做ae的算辛苦了至少生氣了還能埋怨而且有你們銷售時刻奉承著我們。”
“銷售能對誰牛叉？為了數字銷售見了誰都得叫爺爺。”
王俊這話出口竹子心裡特溫暖。
她覺得王俊這人容易親近他比裴如健更給人種親切感。
………【第四部分 第一百二十三章 討人厭的三類銷售】………
“為什麼別的技術支援這麼不喜歡銷售？”竹子問。
王俊回答因為很多銷售不makeense咯。
“銷售們想得太簡單他們的話不能全信因為他們腦子裡的概念同我們的概念不一樣。”王俊說“有時候我們問銷售標書的內容多不多銷售說內容不多其實那是因為標書沒過幾百頁所以他們覺得不多。”
竹子吐吐舌頭心道王俊說得對。
“銷售又太貪心他們總希望我們技術支援把所有的工作都做完把我們當奶媽但那不可能我們肯定是計算方案別的我們不輕易做。”
王俊最後表態說能遇到有見識不浮誇配合好的銷售不容易。
“雖然我理解銷售但也有幾類銷售我覺得特別討厭。”
竹子很清楚自己是王俊口中的“有見識不浮誇配合好”的銷售仗著同王俊的有效合作關係她接著問哪些銷售是惹人厭的王俊給了幾類典型的。
令人討厭的第一類銷售照王俊的話說是那些自以為在公司裡吃得開、很有魅力、但銷售能力和技巧卻很差的銷售這類銷售大多是新手又有很大比例是年輕的女性銷售。
“當然不是說你。”王俊特意對竹子解釋了句。竹子微笑著點點頭表示明白。
王俊便接著說這類討人厭的銷售的一個很典型的行為就是：無論跑什麼樣的客戶在專案的什麼階段同客戶的關係如何都喜歡帶著個技術支援。
“呵呵你該不會碰到過那種銷售吧？”竹子笑眯眯說。
“有。”王俊鬱悶道“曾經有個銷售半夜十點打電話給我讓我陪他去個客戶那兒我一問地點距離我的住處有三十多公里我於是問她怎麼去結果你猜她怎麼說來著？”
“她該不會讓你乘地鐵去吧。”竹子含笑道。
“是啊！太對了！”王俊大聲說“我當時的臉色那叫個難看。”
令人討厭的第二類銷售他們自以為同技術支援的關係很好也時常會想起來請技術支援吃飯但事實上卻從未尊重過技術支援只是把技術支援當工具想起來用了說兩句好話不要用了丟在一邊。
王俊生氣地說銷售的急功近利在這類人身上體現無疑。
令人討厭的第三類銷售是王俊最不喜歡的型別就是沒能力卻表現得像催命鬼般的銷售。一個方案要一個月才能做好他們從半個月時就開始天天催好像欠了他們錢。
“我們技術支援雖說是做方案吃飯的但至少還有張嘴皮子能夠翻就算方案裡做錯了什麼也好解釋。催命鬼銷售真正苦了的是報價的技術支援是靈活的工作報價的卻是死的工作容不得一點失誤。”
“報價也真是苦。有些專案其實一個星期後做完也沒問題銷售偏偏說必須要今天之內完成報價知道銷售說的是瞎話卻也不得不趕著做價格出來因為一旦他們耽誤了銷售就有理由把責任推在他們身上。”
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