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喬飛翔受不了了一方面他太喜歡竹子對竹子太滿意了另一方面他沒法再忍受眼皮子底下、上海區銷售經理的位子成天空著了。
他於是向自己的老闆、亞太區電氣銷售總監羅動求助羅動把情況反饋給亞太區銷售總監托馬斯托馬斯從沒見過這麼芝麻綠豆大的點事都請求appRoVe不耐煩地回信給羅動、喬飛翔、以及招聘經理：
“不就加三四百（美金）嗎？加就加唄。”
托馬斯話了誰都沒轍。
這樣一來給竹子的oFFeR上月薪變成了84oo。竹子現在在c。B。照明的月薪是55oo上漲幅度達到百分之五十二。這可把竹子開心壞了。c。B。照明在竹子心裡頓時變成了沒什麼好留戀的地方。
………【第三部分 第一百十九章 新職位新氣象】………
竹子又是在週五得到錄聘通知她成了彙報給華東區大區銷售經理喬飛翔的一名小區銷售經理手下管兩個人。
何永雷Region1sa1essp…Band二十九歲從技術轉行過來做銷售的。
李曉sa1esassistanp…Band今年剛從學校畢業負責做溝通工作一些打雜的活比如給ae寄圖紙、向報價部門要求特價等等的工作。
a。B。電氣中的職位等級同c。B。集團不同。c。B。集團是先粗分幾個大級別比如普通員工是一級manager是一級Leadr又是一級；而a。B。電氣的職位分成七個等級分別是：
profession1Band簡稱…Band專業職員Band簡稱sp…Band資深專業人士
LeadnBand簡稱L…Band具備一定領導能力
senorLeadnBand簡稱sL…Band資深的領導者
exenetd通常是一個大區中的分割槽公司總裁比如亞太區中東南亞或者印度公司的總裁。…手機小說站d亞太區的netd不用多解釋權傾公司一人之下萬人之上。
像喬飛翔是sL…Band而竹子是L…BandBand同工資掛鉤Band升一級工資能長很大一塊通常情況下四到五年能升個Band越到上越難升。
竹子同hR簽完合同和Vnete（誠信）協議這才敢放鬆地舒了口氣。
喬飛翔對這名招了三個月才招到的小區經理萬分珍惜珍惜到居然失了常態。竹子簽完合同把電腦和辦公用品領到自己的桌上時喬飛翔竟然耐不住性子走到竹子的桌子前：“JessIca你的這份工資得來真不易特批打到亞太銷售總監那兒了。”
竹子心說我絕對不讓你失望而她也的確沒叫喬飛翔多等第二個星期便開始根據專案清單拜訪客戶她過去是做照明的急需瞭解配電行業的情況這是她的弱點。竹子把這看成自己唯一的弱點…
過了兩個月竹子向喬飛翔彙報說：她已經把整個區內的專案整理了一遍。喬飛翔挺樂因為竹子沒向他要半點資源不要培訓不要saLesexpeRIennetce她的報銷申請比同級別的小區經理低一半喬飛翔也覺得無懈可擊。
“你是怎麼做客戶市場整理的？”他考察道。
………【第三部分 第一百二十章 在供電局蹲點】………
“在供電局蹲點咯。”竹子簡潔地回答。
她給喬飛翔分析說配電市場上的專案大多是pRoJecTBypRoJecT的在通常情況下一個客戶那會只有一單至多兩單三單的後期但決不會很多那意味著做一個配電的銷售要完成自己的指標需要同很多不同的客戶做深入交流在短時間內瞭解客戶需要什麼瞭解客戶內部的關係分析出決策人還要在與客戶有關的部分做很多關係工作。
這就增加了銷售的很多工作量。a。B。電氣的銷售headnetT又特別少不像施內德和aBB同樣一個專案裡a。B。電氣是單槍匹馬地幹施內德和aBB則可能有十個人以上在專案中a。B。電氣的銷售一個要面對競爭對手的十號人。
所以怎麼獲取專案資訊和專案關鍵決策資訊很重要。
竹子分析說最先知道有采購專案的當然是業主但業主太多一個銷售沒精力一家家跟所以最好的方法是在供電局蹲點凡是配電專案沒有不經過供電局的除了鋼廠這樣的巨頭外也沒有什麼公司敢不買供電局帳的。
喬飛翔對竹子的進度滿意誇獎了兩句請她保持。
除了飛適應配電行業的特殊情況外她對何永雷和李曉也做了安排。
