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這類規模的展會有點魚龍混雜多是針對國內客戶較少有針對國外客戶的介紹所以宣傳板和傳單都是中文的譚瑞石自然看不明白跟著竹子問這問那竹子也便不厭其煩給頂頭上司解釋。
“哦這是aBB公司的船用開關櫃真正的船用櫃不像我們公司有的產品標榜的那樣僅僅是個船用的噱頭他們是過了船級社的認證的。”
“這是施內德的系列櫃中壓的有Iec（亞太標準）和gB（國標）12244o。5kV全系列的我們公司做不到因為不如他們的全。”
“有辦法補救嗎？產品系列上的缺陷？”
“gB的全但Iec的都沒有我們正在做4o。5kv的12和24kv的準備做貼牌。”竹子解釋說。
會展上的東西挺全既有施內德、aBB、艾默生、伊頓、a。B。電氣這幾個跨國品牌還有正泰德力西這樣的國內知名品牌除此外還有很多不知名的小廠竹子邊看邊搖頭突然她大叫起來：
“天哪！”
“怎麼了？”譚瑞石問。
“這！這簡直是太無恥了！太無恥了！”竹子連說了兩句。
“JessIca你在說什麼？怎麼我聽不懂！”
“RIch你看那裡就是那裡那簡直太無恥了！太無恥了！”竹子的臉漲得通紅引得身邊的人紛紛停步。
譚瑞石忙把竹子拉到一邊等待她心情平復了才繼續問：“JessIca究竟怎麼了？為什麼這麼激動？生了什麼？”
竹子少有地正色道：“RIch你知道國內市場上配電裝置的境況對嗎？”
譚瑞石說是：“中國市場上生產廠家眾多競爭混亂百分之八十多的市場掌握在國內品牌手裡只有百分之二十的市場在跨國公司品牌的控制下而那百分之八十多被國內品牌佔據的市場上有幾萬個生產者。”
“對這是你的資料資訊中顯示的。”竹子道“但你有沒有想過怎麼可能有幾萬個正規生產者呢？不可能絕對不可能。所以其中有很多是地方的小作坊有的甚至把家裡的幾間房改造後就成了生產廠房。RIch你又知不知道那些地方小作坊是憑什麼奪取市場份額的嗎？”
“這我就有點困惑了。”譚瑞石道“我猜是價格但我不知道他們是怎麼壓低價格的難道賣得比成本還低？難道他們寧可賠錢還賣？”
“是他們的價格是比成本還要低但卻不是他們的成本而是我們的成本。”竹子咬牙道。
譚瑞石再度疑問道：“可他們壓低成本了能做出過測試的櫃子嗎？不可以的吧。”
“RIch你還是不懂你還沒聽懂。”竹子急了“他們根本不去做測試做個測試幾十萬上百萬他們當然不會去做他們的眼裡沒有法律法規知道嗎？”
“有點明白了。”譚瑞石若有所思點頭道“但他們的成本會低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他們怎麼能把成本壓低那麼多呢？”
“辦法多的是。”竹子道“比如說成套框架吧還算老實的工廠會走個下偏差櫃板比正常的薄了百分之十到十五這還是老實的我還能容忍但剛才的我絕沒法容忍。”
“JessIca你剛才氣憤著的究竟是什麼？”
“看到那裡嗎？你知道他們母排的材料用的是什麼嗎？”竹子指著遠處的展臺問。
“銅吧。”
“哼哼是鋁。”竹子冷笑聲“鋁的導電能力比銅差了不止一倍用鋁做母排的材料絕對會影響效能但他們用鋁因為鋁的價格是銅的一半。你知道行業裡管那叫什麼？那叫銅包鋁用一層薄薄的銅包住裡面的鋁最近市場上銅價大漲如果用鋁報價會低很多。”
頓了下竹子餘怒未消道：“本來我並不會這麼憤怒因為偷工減料的事情到處都有但這種銅包鋁竟然作為種新應用堂而皇之進入了這麼正規的配電裝置展覽上並且向客戶推廣這是什麼意思？！是不是說銅包鋁已經光明正大了？荒唐！”
反過來是譚瑞石安慰竹子：“我也覺得不公平但既然行業內沒針對這種情況的監管我們現在也無能為力。這樣的競爭對手即使輸給他們我也不會服氣。”
“競爭對手！”竹子又冷笑聲“哼！我從沒把他們當作我的競爭對手！他們根本就不是我們的競爭對手！”
兩人出了展館找了個喝咖啡的地方坐下竹子問譚瑞石是不是喝綠茶譚瑞石說可以於是竹子要了白雞冠。隨後竹子從包裡拿出個小本子。
“RIch我有做重點記錄的習慣不能忘記任何重要的事情。”
