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竹子只能進行細化管理：分析每個沃爾瑪市的銷量和潛力在銷量大或者潛力大的市中購買貨櫃安排促銷員進行促銷而在銷量本就很少的一些市中儘量削減費用。
四月末時另一個問題產生了。由於沃爾瑪提出了給促銷架收費飛利浦、歐斯朗和通用照明等公司紛紛大量購買促銷架用來表示對沃爾瑪市的支援c。B。在沃爾瑪的銷量本來就不好促銷費用捉襟見肘沒法像競爭對手那樣購買很多促銷架。
到了四月末飛利浦就率先向沃爾瑪提出“我們公司對你們市這麼支援市應該對我們的努力提供回報”在飛利浦之後歐斯朗和通用照明緊跟著提出這樣的要求糾紛集中到了普通貨架的分割上。
本來總共有三個普通貨架劃給燈泡銷售飛利浦、歐斯朗、通用照明和c。B。集團各有四分之三個普通貨架。飛利浦獅子大開口提出要求單獨佔有一個貨架歐斯朗和通用照明也不甘落後分別要求也在原有貨架的基礎上得到增加。對沃爾瑪支援最少的c。B。集團一下子成了眾矢之的c。B。的貨架成為了另三家跨國公司全力爭奪的目標。竹子只能拼盡全力同市主管溝通好不容易讓另外三家的爭奪停息下來現在對普通貨架的使用狀況仍舊是每家佔有四分之三個貨架。
這件事情好歹平息下來後又出現第三個問題。五月中旬沃爾瑪採購主管信給竹子通知她在沃爾瑪市中銷售的十個種類的節能燈必需下架竹子問為什麼採購主管給的理由是“這七類產品賣得太差即使在貨架上也沒多大的價值”竹子尋思著不對心想下架容易上架難雖說被下架的產品還能再推進市裡但流程太長了沃爾瑪市針對七類產品的舉措不是在逐步把c。B。照明產品削弱後趕出市嗎？
“david我同沃爾瑪主管聊過她說去年並沒有這麼多麻煩。去年的促銷架是免費的飛利浦和歐斯朗也沒提出擠壓我們公司產品的要求。”
竹子的日常功課顯然做得很足。
“今年是多事之秋。”說到這裡竹子才鬆了口氣很有一股洩後的快感。
王榮華聽得很認真竹子的話令他吃了一驚：竹子這個赤裸裸的新人居然能把這麼多事情辦好而且從來沒向他請教過換了旁人恐怕早拿這些來邀功了。作為大區經理他竟然都不知道竹子做過的這些工作可見竹子是個不懂得彙報的下屬。
竹子追問：“王總你對於過去四個月的工作還有什麼問題嗎？”
王榮華這時對竹子的細心已經有點心悅誠服他由衷地回了句：“竹子以後你在工作上有什麼困難要對我說我會替你想辦法。”
實話說情急之下整理出來的內容讓竹子自己都吃了一驚：她在過去四個月里居然完成了這麼多Tough的工作而這其中大部分都是在不被王榮華知道的情況下完成的。她本可以把這些功勞作為籌碼來向王榮華提要求的。
竹子突然有點開竅她一笑對王榮華說：“王經理看來以後我要給你加強彙報了。”
雖說銷售工作是很容易量化的工作然而在keyanetT這塊特殊的業務上如果你不善於彙報而只是悶頭做你的老闆不一定會看得上你。更何況國家的一些強制性法規規定會讓幾個月的努力直接化成泡影。
竹子苦笑對王榮華抱怨：“老闆你覺得今年的市工作很尋常但你知不知道我很辛苦！”
………【第二十五章 又要馬兒跑，又要馬兒不吃草】………
竹子是個很情緒化的女孩把長久來壓在心裡的不開心說出來後她的話匣子便有點收不住了她向王榮華要求多一點促銷費用幫助進行市方面的推廣。
王榮華苦著臉說：“難啊竹子你該知道在我們公司申請增加促銷費用難於上青天啊。”
竹子辯解道：“但是在市方面有沒有促銷和推廣的效果區別是一目瞭然和顯而易見的啊。”
她舉例子說沃爾瑪全國的一百零三家市裡有沒有促銷員就差別很大。有促銷員的二十家店的銷售額總和佔了沃爾瑪全國一百零三家店的總銷售額的將近一半。而在上個季度有促銷員的二十個店裡銷售額提升了百分之三十了對銷售總額帶來的影響是季度銷售數字相比去年同期和今年上季度都提高了百分之十以上。
“但這還不夠說服力啊。”王榮華皺著眉說道“比如你就沒法證明二十家業績好的店裡配有促銷員究竟是因為配了促銷員後帶來業績的大幅度上升還是因為業績本來就好所以加配了促銷員。有的地區原來就缺少客戶即使加了促銷員也不會有大的效果有的門店既是達地區又是繁華地段就算沒有促銷員生意也會自然而然好的。”
