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都是操持家務的人所以贈送同為日常生活消耗品的贈品頗具效果但如果贈送毫不相干的贈品比如購買節能燈贈送一張遊戲光碟估計就是離譜的贈品促銷計劃了。
而促銷中的大忌就是針對新品上架的買一送一那是最不靠譜的計劃了。因為買一送一的促銷會讓消費者對商品的真實價值產生錯誤的印象尤其是對新品上市。如果新上市的燈泡一個賣二十元採用買一送一後兩個的售價是二十元那麼消費者就會產生節能燈泡的價值不過是十元而已。促銷活動一旦結束商品就很難以原價出售了。
要做個完整的促銷並不是簡單地“說”就行了有很多內容要做。比如採購促銷贈品把促銷贈品寄往目標市聯絡市主管存放你的贈品請市重新列印條碼價格傳單的印製和分促銷員的管理事後的收益統計等等。
做促銷這兩段時間裡竹子為了寫計劃天天半夜兩點睡辦公室裡的燈經常為了她而開到凌晨。做完促銷計劃這天王榮華說準備請竹子吃飯竹子卻只想打哈欠和睡覺竹子回答說：
“王總你知道我累還是放我回家睡覺算了。”
王榮華於是用自己的奧迪a4親自送竹子回家短短的三十分鐘車程竹子在副駕駛座上睡得東倒西歪。王榮華直把車開到小區口上才很不忍心地叫醒竹子給指路。
竹子被叫醒後無辜地注目王榮華：“為什麼吵醒我。”
王榮華心疼地說我送你上樓竹子說不用了。她輕輕哼了聲走上樓的時候有點左搖右擺。機械地開門、開燈、鎖門、檢查門是否鎖好、重複檢查門是否鎖好然後她胸部朝天重重倒在床上。
同樣的經歷有兩次。慢慢地王榮華對竹子的工作能力和工作勤奮意識有了新的瞭解不再看不起她了相反有些重要的報告和彙報會找竹子幫忙撰寫竹子在產品部門的報告經驗幫助她在做這些工作時遊刃有餘…
正當竹子為把局面穩定把控而沾沾自喜時一條電視新聞報道著實把她嚇唬住了。直接從住處打車到公司的竹子差點沒讓王榮華以為生地震了。
………【第二十三章 一元節能燈】………
王榮華吃完午飯碰見了莽莽撞撞衝進來的竹子。
“david我們有麻煩了。”竹子說。
王榮華不知所以然。
竹子問王榮華：“你知道一元節能燈的事情嗎？”
“一元節能燈哪有這麼好的事情。”王榮華說市場上的劣質產品都得五元錢一個如果有一元節能燈他立刻就去買一百個存著。
“有！B市市已經有了！”竹子很快把電腦連上網路開啟篇網頁給王榮華看“B市將在奧運開幕前在四大城區以政府補貼方式推廣5oo萬隻節能燈。這批節能燈每隻政府採購價為六元或十元國家補貼5o％B市市補貼4o％市民只需自掏1o％規定城區的居民就能憑戶口本以7角或者1元的低價格買到節能燈。”
王榮華看後也吃了一驚：“我怎麼從來不知道這個資訊。”
“我也是中午時瀏覽網頁時看到的。”竹子說。
“七月十五日開始執行距離現在只有不到一個月了。”她又補充道。
“哪些企業的產品在銷售列表裡。”王榮華問。
“是招標形式總共十三家公司中標其中國內企業十一家跨國企業兩家分別是飛利浦和歐斯朗我們公司和通用照明都不在列表裡。”竹子說完突然變了口氣責問王榮華“我們公司究竟有沒有參加競標為什麼我事前一點也不知道。”
“我也不知道。”王榮華苦笑說。
“或許我們公司根本就沒參加投標或許我們公司市場部的人根本就不知道有節能燈政府貼補專案招標的事情。”竹子生氣地猜測說“他們都在忙著拿回扣數錢了。”
“竹子你不要這麼武斷。”王榮華及時掐斷竹子。
竹子突然有點止不住心裡的不平：“david這算什麼我們這班銷售辛辛苦苦在做可隨便一個國家條令就毀了公司為什麼就沒有一個人能特別關注這些政府動向呢？”
王榮華陪笑著說誰知道呢。
“david‘一元節能燈’的影響並不只是在B市一個城市。”竹子停不了地繼續說“除了B市決定將五百萬個節能燈用於節能燈推廣計劃外廣東省財政已經決定補貼推廣三百萬只節能燈在市場上以普通產品價格的五分之一賣給消費者重慶也有了財政補貼銷售節能燈的舉措資訊雖然別的城市地區不如B市這樣低價但對我們的衝擊是巨大的。”
“有了一元節能燈至少活動所在城市的普通市民不
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