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肖瀟那單14萬的廣告讓廣告中心的同事們立刻對她刮目相看了,他們沒想到:這個外表看上去斯斯文文、文文靜靜的重慶妹子,這個連續兩個月都掛零的新業務員,在試用期準備結束、準備要捲包袱的時候,突然來個鹹魚翻身,簽了個14萬的大單。更不可思議的是,簽單的客戶竟然還是從來沒在《海天都市報》做過廣告的CN銀行——這簡直是太不可思議了!她這樣的故事,簡直可以當成廣告新人的活教材了。

以前很少和肖瀟說話的好幾個同事都紛紛問她是怎麼搞定CN銀行的,言語中無不透出對她的羨慕和佩服。其中又以龍婷婷和劉海華為甚,他們兩個都從內心裡佩服肖瀟,想找機會和她好好交流一下經驗。

這天中午,辦公室裡只有肖瀟、龍婷婷和劉海華三人,龍婷婷說:“肖瀟,想不到你這麼厲害,真是真人不露相啊。”

劉海華接過話頭說:“是啊是啊,肖瀟要麼不出單,一出就出兩個整版,簡直太厲害了,哇塞!”

肖瀟謙虛地笑笑:“我這也是瞎貓撞上了死老鼠,碰運氣的呢。”

龍婷婷說:“肖瀟你太謙虛了,都是跑業務的,誰不知道啊?業務沒有碰運氣的,拼的都是實力。”

劉海華說:“就是,要讓人家掏錢的事情,沒有運氣可碰的。”

龍婷婷心急火燎地說:“你趕快分享一下你是怎麼搞定CN這個客戶的吧。”

劉海華說:“對呀對呀,教我們兩招嘛!”

肖瀟被這個問題難倒了。經過幾年的職場歷練,她早已經知道“低調做人,高調做事”這個道理。不告訴他們吧,他們肯定會認為她保守、自私,不願意分享成功經驗;說得太多吧,又有班門弄斧的嫌疑,搞不好還遭人妒忌。透過3個多月的觀察和相處,她知道要處理好這裡的同事關係,比當初在成都那家外貿公司要難得多。以前她只是在總經辦拿死工資,沒人眼紅,現在突然得了一筆28000元的提成,難免會遭人眼紅嫉妒。比如楊樂心就很不高興,這段時間看她的眼神總是怪怪的,昨天還說風涼話“肖瀟你現在是富婆了喲!”

想到這裡,她淡淡地笑了笑說:“說實話,我這單廣告,真的是一半靠運氣,一半靠努力。我剛跑廣告,對海天市又不熟悉,也不懂什麼技巧,憑著一股衝勁,就到處去拜訪客戶,拜訪得多了,就碰到了CN,剛好他們要做廣告,就讓我給撞上了。”

龍婷婷點點頭,心想肖瀟的話有幾分道理,她剛入行,的確不可能有多少技巧可言,也許真的就是碰運氣得來的單子。想當初她也碰了這麼一單,一家全國連鎖大超市進駐海天市,透過朋友的介紹找到了她,她也是一下子就簽了8萬,根本就不費吹灰之力,想必肖瀟也是這樣。對於那些瞌睡碰上枕頭的客戶,確實是不需要花什麼精力就能夠搞定的。

劉海華卻恍然大悟道:“我就說嘛,肖瀟肯定是有絕招的,其實你的衝勁和勤跑就是最大的絕招。”他心裡在反思:自己這半年來確實是有些惰性了,跑得沒那麼勤快了。想當初剛進入報社那一兩年,自己也是拼命三郎啊!後來有了固定客戶,收入高了,有房有車了,就不想那麼辛苦了。現在看來,他又得要重振旗鼓了,否則後生可畏,長江後浪推前浪,前浪就要死在沙灘上了。

細節決定成敗(2)

肖瀟誠懇地說:“你們兩個都是廣告行業的前輩,也是報社廣告中心的頂樑柱,你們的經驗豐富得都可以當我的老師。我以前從來沒接觸過銷售,更何況是廣告業務,我基本上是什麼都不懂,一切都從零開始慢慢學。所以以後還需要你們多多指導我、幫助我啊。”

龍婷婷聽著這段話心裡非常舒坦,心想肖瀟為人其實還是不錯的,待人熱情誠懇,低調謙虛,要不是楊樂心整天在他們面前散佈她的壞話,其實他們對她的印象都挺好的,只是大家各忙各的工作,疏於溝通而已。今日一席話,更增添了對她的好感,證明她是個值得深交的朋友。看來,以後要多和她交流經驗才行。

“不要這麼客氣,既然大家有緣成為同事,理應互相交流和幫助嘛。”龍婷婷爽快地說。

劉海華笑著說:“就是就是,我們哪敢當你的老師啊?你已經很不錯了。大家都是同事,以後大家要多多交流經驗是真的……哎,婷婷,我們乾脆建議李主任以後每個月都搞一次分享大會怎麼樣?像肖瀟這個成功的案例,就值得分享給大家。”

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