上海灘地產風雲:地產浮華背後

第6部分 (第1/4頁)

“貴公司對這個樓盤打造成南昌頂級樓盤有什麼想法？”陳天試探地問。

“頂級樓盤是可以，但是建議不要成本太高，我們的資金有80％來自銀行貸款。資金是偏緊的，成本高意味著要高投入，希望你們能適當考慮我們的需要，只有速度快，銷售量才能上去。”張裴軍說。

“好的，我們會考慮你的想法。”陳天心裡有些佩服他了。

帶著開發商的想法，張裴軍又回到了上海。

經歷過了銷售風波後，劉民對陳宣已經不再那麼熱情，陳宣也開始尋找新的個案，公司準備在新的區域商談一些個案。張裴軍此次提的一些建議，大家都不是太關心。

張裴軍只有孤軍奮戰了，厚厚一百多頁的報告裡他寫道，南昌是一個初級市場，房地產市場還不發達，對於精品住宅的概念還不是很強烈，所以在南昌這塊地上要建造一座真正的高檔精品樓盤，給南昌市民一個驚喜。

陳宣對張裴軍所做的功課有些認可，他決定和張裴軍一起親自至南昌拜訪一下客戶，順便把整個專案個案進行提報。

“哦，陳總，好久不見，別來無恙？”陳宣熱情地伸出手。

“承蒙老弟關照，一切都好，只不過需要你多光顧我們這裡呀。”陳天話裡有話。

“哈哈，應當，應當。此次過來就是為貴公司精心準備了一個策劃要案，請陳總過目。”陳宣老到地說。

“聽說你們在上海做的一個樓盤很優秀，希望貴公司也能在南昌打造一個經典。”陳天寄予了很高的期望。

“這是理所當然的。我們在來之前已經對南昌進行了詳細調研，給公司準備了相當精確的資料，請過目。”陳宣道。

“嗯，海島很專業，看這報告就知道費了心思。”陳天笑眯眯的。

“來，張裴軍給陳總講講裡面的精髓。”陳宣道。

“好。南昌是一箇中部城市，有很好的水文化資源，又是革命老區，在這樣一個文化古都，我們需要傳承城市的精神，打造當地的人文經典。我想好了，整個樓盤的定位是做南昌頂級現代派建築，融入江南園林中的水文化造景特色，使整個社群體現生態化的感覺。”張裴軍認真地說。

“嗯，不錯。只不過這樣的社群造價高不高？”陳天擔心成本的問題。

“樓盤的設計應體現現代感和豪華感，園林曲徑通幽。選材上可以不用太貴的，只要體現那種感覺就行。”張裴軍回答道。

“那設計方案你們來把關，這方面我們經驗不足。”陳天沒主意。

“沒問題，海島就是擅長為客戶定製方案，我們也有優秀的設計向貴公司推薦。”陳宣拍著胸脯說道。

“好吧。你們的提案不錯，不過我們希望案子在銷售的時候進行提傭。在銷售前沒有佣金，因為我們現在資金週轉不是太快。”陳天回應道。

“那貴公司是不是準備一些預付款，表示誠意？”陳宣進一步道。

“本公司尚無此先例。最好是你們在我們這裡墊付一點錢，我好做週轉資金，同時也給你們一些股份。”陳天露出了底牌。

“股份我們就不要了。現在我們的精力只在代理上，開發還是不參與為好。”陳宣有些為難了。

“那我不勉強了。整體佣金是千分之一，你看如何？”陳天退了一步。

“沒問題。我們向來好說好做，但是要確定一個均價，溢價後屬於我公司。”陳宣不退讓。

“這個我要好好思考一下。等你們發來合同文字，我們再商議吧。今天就到這裡，我還有事，就不奉陪二位了。”陳天站了起來。

“好，謝謝陳總。我們下次再約。”陳宣伸出了手。

陳宣高興地返回了上海。回到上海，自然對張裴軍讚賞有加，對過去的那件事不再提。不過他希望張裴軍要經常到南昌過問此事，保證整個業務的推進。

張裴軍想想也只能如此，反正在上海他和張強合作並不順利，索性就在南昌獨自操作個案，更有利於他個人事業的發展。

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6。上面溝通環節打好，下面才能環環通

從上海至南昌，給了張裴軍一個人獨立思考的時間，借鑑上海的經驗，來南昌運作會容易一些。

經過幾個回合的談判，南昌的這家開發商同意進行前期合作，只不過還是按照銷售提成的方式進行合作，張裴軍成為這個專案的總經理，進行前期的定位與後期的推廣工作。

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