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見問，便將一直等待小掌櫃用貨的事情全部說了。介紹人聽後，一仰脖子又喝了一大口酒，然後夾筷菜放入嘴中邊吃邊問：“你可給他意思意思了？”
“什麼意思意思？”保甲不解地問。
“嘿，連意思都不懂，你還怎麼出來推銷貨！”介紹人搖著頭，繼續吃他的菜。
“是不是回扣？”保甲猜想著說，“可是他還沒用我的貨啊，我怎麼給他回扣？”
“回扣是下步的事。現在當務之急是要他進你的貨！要他進你的貨，就得先意思意思，不能光是白口說白話，就是說上幾籮筐好話也是白搭！明白嗎。”介紹人吃著酒，認真地給保甲上市場經濟常識課。
保甲聽得似懂非懂，等介紹人說完，便小心地問：“得送多少銀子才夠意思意思？”
“市面上沒有統一的定製，尺度得靠自己掌握判斷，隨行就市。再說意思意思不一定就要送銀子。你和人家剛剛相識，你敢送，人家還不敢收呢。”介紹人繼續上課。
當事人又想意思意思，又不敢收銀子，叫保甲感到左右為難起來。保甲暗想，自己過去在位時，村裡許多人求託我辦事，大不了請吃頓飯，喝幾口山圩乾燒酒。要是碰上手頭大方的，也只是送只把老雞老鴨，這對於保甲來說就算重禮了。要是按照眼前介紹人的說法，就是特別夠意思意思了！根本沒承望人家給送銀子，要是給送銀子，自己辭官經商幹什麼，是吃飽給撐的啊？
保甲一時實在想不出什麼好辦法，只好求教面前的老師，問：“你說意思不能送銀子，你叫我怎麼辦？”
“活人還能叫尿憋著？不能送銀子，難道不能送別的什麼東西？”介紹人認真提醒自己的學生。
“明兒個我就帶幾隻老母雞來給他送去。”保甲聽了介紹人提醒，明白過來，馬上做出決定。
“呵，到底是鄉下人，沒見過世面！不是我說你老夥計。我問你，你拿幾隻老雞來送給誰？人家是州府官辦大作坊的掌櫃，可不是村子裡的保甲！幾隻老雞就能打發過去？拿去城隍廟打發叫花子還差不多。”介紹人對於保甲的做法非常不滿，藉著酒勁將保甲奚落一通。
保甲頓感臉上火燒一樣作痛。要知道，自己在村中，從沒人敢這麼大膽當面奚落過自己。可眼前這個傢伙，吃我喝我，還把我當孫子一樣訓斥，真是忍無可忍！可是話又說回來，不忍又能怎樣！人家是請來的客人，是自己求人家的事，受點委曲也得忍著。再說，介紹人所說的也是為自己好。保甲想到此，心上的火氣消去大半，強作笑臉向介紹人求教道：“你說的極是。我一直生活在村子裡，對城裡的情況可算是兩眼漆黑，一點兒不瞭解。這事兒還得你給拿主意才行！”
“好吧，既然我們沾上是老鄉，這事兒我就給你拿個主意。不過我可青菜炒豆腐——有言（油鹽）在先。成功不成功可不能怪我！”介紹人見對方叫他給拿主意，也不客氣，但在拿主意前面設定個前提。
“看你想哪裡去了。包人取媳婦，還能包人添孫子！”保甲已將剛才的不快忘記，一心要聽老鄉的妙計良策。
“行，我問你，身邊可帶有銀子？”介紹人不再猶豫，問保甲道。
“出門時帶了三兩銀子，準備回去時順便購些原料帶回家。”保甲回答說。
“原料留作下次來購買吧。現在就用這些銀子去商鋪，買兩袋雲南煙、兩壇貴州酒、兩罐安徽茶，晚上給小掌櫃送去。”老鄉吩咐道。
“好，我現在就去辦理。不過你得陪我一起去辦理，你知道，你說的這些東西，我在農村只聽人講過，自己從沒碰過。聽說現在市面上，這些東西假貨多。我一人去買，別被人家騙了還不知情。”保甲說。
“好吧。殺人殺得死，救人救到底！我就陪你一塊去吧。別真是被人騙了，說出來也是我作的孽。”介紹人答應了老鄉的要求。
於是，保甲結清酒肉帳。二人滿面通紅，酒氣沖天離開小飯館，朝著十字街官辦的“廬州萬貨行”大商鋪而來。保甲按照老鄉的指點，從櫃檯店夥計手中接過煙、酒、茶三樣貨物，等到結算價錢，共花去二兩銀子，嚇了保甲一大跳。
………【第一百一十五回 黑夜送禮】………
保甲雙眼發綠，放在心中嘀咕道：乖乖，這點兒東西花去的銀子，竟然抵得上十擔稻穀的價錢。怪不得聽人說：“一嘴煙抵一罐油；一碗酒抵一頭牛……”原來確有其事。保甲咬著牙付了銀子，讓店夥子將貨品包裝好，然後小心謹慎地拿在手上，與老鄉走出了商鋪。
送
