大發明

第5部分 (第1/4頁)

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一臺機床專門軋製固定大小的軟鐵片，然後交給另外一臺機器壓製成凹形針，直接刷上膠水，晾乾，再由人工分成適合使用的小排包裝，跟葉楓夢裡見著的訂書釘差不多，使用起來很方便，生產效率也高。

對市場十分看好，老諾貝爾決定擴建新廠，這是他在彼得堡工廠的第三次擴建。

1842年，老諾貝爾和俄國莊園主奧加里夫建立了“奧加里夫與諾貝爾官方準辦鑄造車輪廠”，主要生產地雷水雷、炮車和機床。

1846年，他用自己設計的碾壓機作為裝置，建立了一座新的更大的工廠“諾貝爾機器廠”，生產供應蒸汽機、水管及鐵器製品；兩家工廠在俄國的國營和私營企業中，都享有信譽。

今年也就是1848年，他決定建立生產訂書機的工廠，因為他發現自己的天才兒子，在這方面很有天賦，而且知道幾年前的橡皮鉛筆，讓高爾家發了一筆，這一次，他可不想讓財富從身邊溜走了。

他拿出大量資金興建廠房，甚至將諾貝爾體育不多的積蓄也都弄了過來，在機器廠製造了大量的裝置，採購了大批的原材料，轟轟烈烈開始生產。

等到專利證書下來，生產已經形成了規模，存貨也有了，大量的產品同時推向市場，市場反應出人意料，問的人很多，買的人幾乎沒有。

就在這個時候，老諾貝爾設計的中央暖氣和熱水供應系統，在提交彼得堡市政廳一年多以後，終於有了結果，市政廳決定採納他的設計，同時對工程實施提出要求，也就說，老諾貝爾的工廠有承接的優先權，但必須要有工程實施的能力。

在訂書機上經營遇到挫折的老諾貝爾突然發現，自己手裡攥著訂單，卻根本沒有能力滿足。

要滿足市政工程的要求，就必須擴大工廠，可是他現在資金都壓在訂書機工廠那裡，流動資金少得可憐。

訂書機產品積壓，欠了大筆原料和裝置款，機器廠那裡政府突然開始拖欠貨款，一下子根本要不回來，老諾貝爾手中的資金變得非常短缺，根本沒有能力擴大機器廠的生產能力。

如果這個問題得不到解決，他就只能放棄到手的訂單。

“這麼好的東西，為什麼會賣不出去呢？”看著從文具店反饋回來的銷售資訊，葉楓非常納悶。

路德維希苦著臉：“我怎麼知道，會不會是你說的那個宣傳不夠啊？”

葉楓點了點頭，應該就是這個問題。

這段時間他忙著學習，加上是老諾貝爾親自出手，他就沒多問，一個九歲的孩子，偶爾奇思妙想也就罷了，如果連工廠也要管理，就有點驚世駭俗了。

葉楓想了想，夢裡的文具銷售方式，上門推銷是非常重要手段，在這裡文具店還很好少，就更重要了。

“那個小高爾現在見了我就嘲笑，說我們不瞭解市場，埃爾文，你可要快點想想辦法，父親和大哥都急死了。”路德維希嚷嚷道。

“市場？市場是跑出來的。”葉楓自信滿滿。

“路德維希，你跟大哥說，訂書機是新東西，大家瞭解比較少，所以要加強宣傳。”

“爭取在每個賣文具的地方，都貼上介紹訂書機的海報，多放一些宣傳和說明資料，人們瞭解到它的用處，才會購買。”

“還有，多派推銷員上門推銷，現場演示，我想這更有說服力，雖然會增加成本，但是值得。”

“對了，公司、政府機關、學校的需求比較大，一定要派得力的人去聯絡，我看最好是你跟大哥親自去，放心吧，我們的產品這麼好，沒理由賣不出去的。”

夢裡那個時代，幾乎每個辦公室都有訂書機，一些家庭也有裝備，沒理由賣不出去的，葉楓心中想到。

為了籌集資金準備供暖工程，老諾貝爾東奔西走，想盡了辦法卻沒有半點效果。

彼得堡當地的銀行不知道發了什麼瘋，連貸款都不願意給他，看上去唯一的辦法就是將訂書機的產品和工廠賣出去。

訂書機工廠已經被迫停產，為了把產品賣出去，老諾貝爾和羅伯特絞盡腦汁。

聽了葉楓的主意，老諾貝爾和羅伯特也覺得是這種情況，普通人根本不知道訂書機是幹什麼用的。

他們馬上組織人手，花了一筆錢，緊急印刷一批海報，張貼到文具店，派人在街頭髮放宣傳材料，然後與各個學校、政府機關聯絡，希望能把存貨賣出去。