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一臺機床專門軋製固定大小的軟鐵片,然後交給另外一臺機器壓製成凹形針,直接刷上膠水,晾乾,再由人工分成適合使用的小排包裝,跟葉楓夢裡見著的訂書釘差不多,使用起來很方便,生產效率也高。

對市場十分看好,老諾貝爾決定擴建新廠,這是他在彼得堡工廠的第三次擴建。

1842年,老諾貝爾和俄國莊園主奧加里夫建立了“奧加里夫與諾貝爾官方準辦鑄造車輪廠”,主要生產地雷水雷、炮車和機床。

1846年,他用自己設計的碾壓機作為裝置,建立了一座新的更大的工廠“諾貝爾機器廠”,生產供應蒸汽機、水管及鐵器製品;兩家工廠在俄國的國營和私營企業中,都享有信譽。

今年也就是1848年,他決定建立生產訂書機的工廠,因為他發現自己的天才兒子,在這方面很有天賦,而且知道幾年前的橡皮鉛筆,讓高爾家發了一筆,這一次,他可不想讓財富從身邊溜走了。

他拿出大量資金興建廠房,甚至將諾貝爾體育不多的積蓄也都弄了過來,在機器廠製造了大量的裝置,採購了大批的原材料,轟轟烈烈開始生產。

等到專利證書下來,生產已經形成了規模,存貨也有了,大量的產品同時推向市場,市場反應出人意料,問的人很多,買的人幾乎沒有。

就在這個時候,老諾貝爾設計的中央暖氣和熱水供應系統,在提交彼得堡市政廳一年多以後,終於有了結果,市政廳決定採納他的設計,同時對工程實施提出要求,也就說,老諾貝爾的工廠有承接的優先權,但必須要有工程實施的能力。

在訂書機上經營遇到挫折的老諾貝爾突然發現,自己手裡攥著訂單,卻根本沒有能力滿足。

要滿足市政工程的要求,就必須擴大工廠,可是他現在資金都壓在訂書機工廠那裡,流動資金少得可憐。

訂書機產品積壓,欠了大筆原料和裝置款,機器廠那裡政府突然開始拖欠貨款,一下子根本要不回來,老諾貝爾手中的資金變得非常短缺,根本沒有能力擴大機器廠的生產能力。

如果這個問題得不到解決,他就只能放棄到手的訂單。

“這麼好的東西,為什麼會賣不出去呢?”看著從文具店反饋回來的銷售資訊,葉楓非常納悶。

路德維希苦著臉:“我怎麼知道,會不會是你說的那個宣傳不夠啊?”

葉楓點了點頭,應該就是這個問題。

這段時間他忙著學習,加上是老諾貝爾親自出手,他就沒多問,一個九歲的孩子,偶爾奇思妙想也就罷了,如果連工廠也要管理,就有點驚世駭俗了。

葉楓想了想,夢裡的文具銷售方式,上門推銷是非常重要手段,在這裡文具店還很好少,就更重要了。

“那個小高爾現在見了我就嘲笑,說我們不瞭解市場,埃爾文,你可要快點想想辦法,父親和大哥都急死了。”路德維希嚷嚷道。

“市場?市場是跑出來的。”葉楓自信滿滿。

“路德維希,你跟大哥說,訂書機是新東西,大家瞭解比較少,所以要加強宣傳。”

“爭取在每個賣文具的地方,都貼上介紹訂書機的海報,多放一些宣傳和說明資料,人們瞭解到它的用處,才會購買。”

“還有,多派推銷員上門推銷,現場演示,我想這更有說服力,雖然會增加成本,但是值得。”

“對了,公司、政府機關、學校的需求比較大,一定要派得力的人去聯絡,我看最好是你跟大哥親自去,放心吧,我們的產品這麼好,沒理由賣不出去的。”

夢裡那個時代,幾乎每個辦公室都有訂書機,一些家庭也有裝備,沒理由賣不出去的,葉楓心中想到。

為了籌集資金準備供暖工程,老諾貝爾東奔西走,想盡了辦法卻沒有半點效果。

彼得堡當地的銀行不知道發了什麼瘋,連貸款都不願意給他,看上去唯一的辦法就是將訂書機的產品和工廠賣出去。

訂書機工廠已經被迫停產,為了把產品賣出去,老諾貝爾和羅伯特絞盡腦汁。

聽了葉楓的主意,老諾貝爾和羅伯特也覺得是這種情況,普通人根本不知道訂書機是幹什麼用的。

他們馬上組織人手,花了一筆錢,緊急印刷一批海報,張貼到文具店,派人在街頭髮放宣傳材料,然後與各個學校、政府機關聯絡,希望能把存貨賣出去。

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