第12部分 (第1/4頁)
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我們的辦公室在一棟居民樓裡，晚上可以進去。
我沒有坐車，沿著馬路朝辦公室方向走去。馬路早已失去了白天的喧囂，把一片深沉的靜謐留給了我。
我腦子異常活躍，往事紛至沓來。和周媛從相識到結婚，再到今晚，一晃快七年了。難道七年之癢的玄機真應驗了？不是，與七年之癢無關，與潦倒有關。
一個潦倒的男人，很難有一個幸福的婚姻，表面的風平浪靜，掩飾不住內裡的波濤洶湧。該去的就讓它去吧，沒什麼大不了的，赤條條來去無牽掛。
男人，得幹事業。沒有事業，什麼都沒有！即使有，你也不配享用；即使享用，你享用得也不泰然。何必呢？
算了，不想這些，想想自己的未來吧。
未來，未來卻還是一個謎。
我現在的狀況，雖然可以混一口飯吃，但仍然危機四伏。
我賣的所有產品，都是從市場上購買之後再賣給客戶。我的進貨價和客戶到市場上去購買的價格沒有任何區別。而我之所以還能掙點兒錢，完全是利用了市場和工地之間的資訊落差，勤於跑腿，掙得一點辛苦錢。
這樣的錢還能掙多久？
很難說，現在資訊化程度越來越高，一隻螞蟻都能在網上找到價格，何況我賣的這些東西都是通用產品，價格遍地都是。只要人家稍微花點兒精力，多打幾個電話，就可以把我的進貨價摸得清清楚楚。
人家10塊錢就能買到的東西，我要12塊賣給人家，可能雷鋒都不會幹。
所以，我越來越感到，現在的狀況維持不了太久，得趕緊想辦法，否則到時候連辛苦錢都沒得掙了。
但是，我能意識到以後的困難，並不意味著我就能找到解決困難的辦法。
每個人都有一定程度的預見性，但是大多數人都沒辦法迴避必然到來的困難。
就像毛梅說的那樣，我現在是拼身體，如果有一天疲憊了，也就放棄了，最終會放任自己倒下。
那麼，怎麼辦才好呢？
產品，專而精。這是毛梅傳達給我的最準確的資訊。
腦子就這樣胡思亂想著，進了辦公室。看看時間，已經是凌晨四點。又累又困，還有些冷。我把從周媛家收拾出來的幾件衣服全部穿在身上，靠在椅子上睡覺。
明天太陽會繼續升起，世界不會改變。改變的，只是那些想改變的人。
換個地方，也許利潤就增加了
2007年3月3日 星期六 多雲
弟弟一早就到了辦公室，見我穿著亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺，便問我是不是和周媛吵架了。
我說：“沒啥，昨晚太晚了，沒回去。”
弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。
電話鈴響了起來，弟弟拿起電話，我在旁邊聽。似乎是要PVC管，問直徑32的多少錢一米，要80米。
我在旁邊輕聲說：“價格報高點。”弟弟不明就裡，但還是按我的說法報了價。
掛了電話，弟弟說：“PVC管價格很透明，大家都清楚。一旦客戶發現價格高了會說我們不誠信，會丟客戶的。”
我說：“你放心，保證不會。”
憑經驗，我就知道要貨的這人對PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不會說要多少米，他得說要多少根。因為PVC管都是論根賣的，一根號稱4米，實際上只有米。雜牌的，米的都有。
再說了，即使他要了解價格，別人都是報多少錢一根，他要比照我們的價格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價，他也不一定記得住今天我們給他的價格；如果他真的有閒心記住了我們的價格，這等精細的人，丟了也沒啥大不了的。
一般來講，找我們詢價買東西的人，基本上沒有這麼精細。如果精細的話，何必找我們？市場上多了去了。
很多東西就是這樣，平時看在眼裡，叫在嘴裡，自以為很熟悉，但卻沒往心裡去。真正深入進去了，才知道里面學問大。譬如賺錢，賣同樣的東西，換個地方，利潤就增加了。
弟弟要到市場上去拿幾樣貨，讓我守電話。我讓他把電話轉到手機上，一起到市場去走。
在路上，我突然想到，反正要經常到市場上去拿貨，不如我們就在市場裡開一個門市，客戶找我們要貨的時候，我們可以在市場上現炒現賣。同時，我們一邊在市場賣雜貨，一邊尋找比較專業點兒的產品，慢慢形成自己的優勢產品，最終拿下該產品
