第6部分 (第3/4頁)
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供貨方討價還價，甚至還可以拿其他廠的價來殺他的價。
這是商業規則。
幾個月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧。現在，卻開始計算起了怎樣才能使利益最大化。
人啊，真他**賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。
2006年8月10日 星期四 多雲
我又回到弟弟的辦公室。這裡，我還承擔著一半的房租。
我笑著對弟弟說：“我回來履行我這半個主人的職責。”
我花了六百多塊錢，找了一家中介公司註冊了一個建材經營部，算是有了一個招牌。並且從法理上說，我也算有了一個合法經營的陣地了。
弟弟仍然修他的電腦，我委託他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。
我，夾著一個破公文包開始了我的救贖之旅。
我的設想是多團結一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去採購後給他們送過去，賺點兒差價。
說白了，就是買空賣空，空手套白狼。
事實上，這跟我以前跑渣土運輸的路子是一樣的，只不過換了一個行業而已。
渣土運輸業務我是失敗了，這條路走得通嗎？
我不知道，但我知道未來的路註定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。
我穿梭於各個建築工地，賠著笑臉招徠業務。
我對各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價格比較有優勢，希望能給我一個機會，讓我展示一下我的服務質量。”
大多數人會用狐疑的眼光看著我，然後客氣地請我出去；少數人會簡單地向我詢問一些材料的價格，不管我報的價格高還是低，都會來一句“你的價格太高了”，然後打發我走人。
也有個別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。
我給一個工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費，淨賺12塊，不過這花費了我將近一天的時間。
我也給一個工地送過幾把鐵鍬，除去路費，一分錢都沒賺到。
2006年9月11日 星期一 多雲
時間一天一天地過去，一個月很快結束。我盤點了一下，這個月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，淨虧一千五百多塊。
我沒有氣餒，我知道客戶關係的建立有一個過程，只要堅持下去，業務就會有好起來的那一天。
我真正的擔心，是怕我堅持不了那麼久，因為供我活動的資金太有限了。註冊完建材經營部後，我總共只剩下兩千多塊錢的現金，第一個月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？
所以我企盼著馬上就有一筆大點兒的業務到來，好讓我心裡多一點兒底氣。
2006年9月14日 星期四 多雲
業務說來真的就來了。今天，一個工地給我打電話，找我要50圈2。5平方的電源線，但提出要欠半個月的款。
我算了一下，按他給我的價格我能賺一千多塊，但近萬元的進貨款難住了我。我想找我的上游供貨商幫我墊一下，給我半個月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。
也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個像樣的辦公場所都沒有。也有建材老闆提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，只有作為一個人最基本的道德。
當然，沒幾個人相信。
沒有業務固然心煩，有業務而做不了，心裡更煩。這段時間，小玉給了我很大的安慰，她時不時地打電話給我，有一次，她甚至請了假來陪我喝酒解悶。
我對小玉說：“生意這麼難做，還不如繼續回AT工地當民工。”
小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當民工不是你的終點，那麼有這麼一次經歷就夠了。”
也是，一個人可以選擇永遠當民工，但不能選擇反覆當民工。
只要你不放棄機會，機會就不放棄你
2006年9月18日 星期一 多雲轉晴
下午，我接到弟弟的電話，說有一家建築公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建築公司的名字，我想起來了，是一家建築企業的二級公司，實際上是私營公司，我曾經到這家公司找過他們負責材料供應的毛主任。
去找毛主任的那天，
