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書,有空要多到家裡來。”中年人說道。
“知道了,姑父。”單仁政說道。
單仁政口裡的姑父,名叫楊天涯,他是中海市政府的高層領導人之一,主掌城市經濟發展的事宜。此時他和單仁政一起到酒店來,正準備用餐。
易星辰走出電梯,第一眼就看見羅萊公司華國分部負責人,羅佳輝,正在門口等著迎接自己。
羅佳輝一看見易星辰,立刻一臉笑容地迎上前:“你好,易先生,董事長特地派我迎接您!他在裡面的包廂裡等候您。”
易星辰微笑點頭,雙方也算認識,便和氣地說道:“我很高興能夠再見到斯特林先生。”
雙方在一間大包間裡約見,易星辰一進入,就受到湯姆的熱烈歡迎。
“易先生,自從上一次展會見面,我對你以及你的酒,一直念念不忘。”湯姆微笑說道。
“斯特林先生過譽!你約我過來,有何貴幹?”易星辰笑道。
“我想要和你簽訂一份供貨協議,加深我們之間的合作。”湯姆說道。
“我們的合作,不是一直都很好嗎?還需要加深什麼呢?”易星辰的忘憂酒不愁沒有銷路,並不想自己被合約所束縛,所以,他也不加委婉地直言。
“此言差矣!”湯姆用了一句古語反對易星辰這種無所謂的想法,“雙方之間加深合作,對你對我都是有利的!如果易先生願意簽署合作協議,我們羅萊公司,將願意投入足夠的資金,幫助易先生改造釀酒廠,從而增加釀酒的產量。而且,羅萊公司也將承諾,全力負責包銷增產的數量。這樣一來,易先生必然也將獲利更多,這豈非好事?”
湯姆向易星辰展示著事業擴充套件的前景,在商言商,他認為易星辰必定能同意他的發展計劃。
然而,易星辰卻是微微搖了搖頭,說道:“忘憂酒不是那麼好釀的,不僅釀造的辦法複雜,對原料的要求也是異常的高。並不是簡單的投入資金,就能增加產量。而且,我現在還是一名學生,賺到的錢也夠花了。”
湯姆聞言有些語塞,沒想這易星辰年紀輕輕,竟然這般難搞。在商業上,最怕碰到這種老實人了,不容易做出改變。最重要的問題,是生產忘憂酒的關鍵,就在易星辰的身上,湯姆還不能用一些旁門左道,比如矇騙的辦法去獲取忘憂酒。要不然,萬一真的惹怒了易星辰,斷了忘憂酒的供應,無疑殺雞取卵,對羅萊公司的發展可是半點好處都沒有。
要知道,就在不久之前,美國幾位頂級品酒師都紛紛向湯姆許下諾言,只要他能提供少量的忘憂酒,他們就會引進或者擴大銷售羅萊公司的其它好酒。這是羅萊公司重新回到頂尖公司行列的機會,湯姆不想放棄。
湯姆想了想,決定繼續耐著性子,淳淳善誘,儘量說服易星辰。
“易先生,羅萊公司是一家跨國貿易公司,我之所以想要加深合作,是希望我們能夠長期合作忘憂酒是一種好酒,酒香不怕巷子深是沒錯,但我相信,也需要比較穩定的產量,才能持續地滿足消費者的心理。如果羅萊公司突然斷了供應,也是會影響到自身的名譽。同時,我也不想在我的競爭對手那裡,看見忘憂酒。”
“我答應過你,美國的市場,可以完全交給你們羅萊公司,也向你保證過不交給其他公司。”易星辰答道。
“可是,你這是口頭協議,我心裡沒底。”說到這份上,湯姆也不怕直言自己心中的顧忌了。
易星辰聞言,頓時一愣,笑道:“我可以給你一個地區的獨家代理商的權利。”
湯姆不死心地問道:“您的酒廠真的不需要投資嗎?我可以提供兩百萬美元的無息貸款。”
易星辰還是笑著搖搖頭,他可不敢讓湯姆投資,要是他答應了,湯姆下一步肯定就是要求參觀酒廠,易星辰可沒有酒廠給他參觀,更不可能讓湯姆知道國王空間通道的事情。
但出於對雙方合作性的考慮,易星辰也不能不給湯姆打一劑強心劑:“斯特林先生,我明白你的顧慮。這樣吧,我近期其實有個打算,想要成立一家貿易公司。這事情確定下來的話,以後,忘憂酒都將以這個貿易公司的名義進行銷售,我們可以簽訂合約,並且,我也會給你北美地區兩年的獨家代理權,你認為怎樣?”
湯姆面色不變,內心卻轉了幾個念頭。說到底,易星辰給他的條件,對他並不是很好,只是,他並不是只想要北美地區的代理權,他想要的,是忘憂酒的全球代理權。(天上掉餡餅的好活動,炫酷手機等你拿!關注起~點/中文網公眾號(微信新增朋