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展會的人,每天都不會少於一萬,如果易星辰讓每一個人都有機會試飲的話,十瓶忘憂酒根本就不夠。只有真正有財力,有意向的客戶,易星辰才會給他們試飲,並儘可能達成交易。
上午八點三十分,展覽中心的國際果酒展銷會正式開始。大批喜歡酒的客戶,陸續入場。
一開始,展銷會上的來人直奔的都是一級展臺、二級展臺。那些展位上,也是酒香飄散,誘人前往。這些展位都是一些大酒廠大企業的展臺,空間大,展臺坐向位置也足夠好,因此也圍滿了感興趣的人。
三級展臺,直到展會人數越來越多的時候,開始逐漸增多。
易星辰也不心急,他靜靜地安坐在椅子上,也不主動招呼顧客。甚至於,遇到一些好奇的顧客上來詢問時,易星辰還會直接開出一萬元一瓶的價格。
第九章 尋找好酒
一瓶忘憂酒竟要一萬元。這樣的高價,即便在一級、二級攤位都不見得會出現,自然馬上嚇住了不少隨意問問的顧客。
對此,有些人滿臉不屑地離去,有些人震驚之餘,倒生幾分好奇。可是,每當他們提出要試飲的意圖時,易星辰卻毫不猶豫地拒絕。
不少人紛紛退散,一些人還嘀咕易星辰想錢想瘋了。
易星辰沒有理會這些風言風語,依舊坦然地等待真正識貨、有實際購買意向的客戶。因為他覺得,自己的開價並不高,只有真正懂酒的人,才會知道忘憂酒的價值。
兩個小時後,展覽中心這裡,也越來越熱鬧。
易星辰的展臺前,依舊來來往往,停足觀看酒瓶子的人,仍然是小貓兩三隻。但易星辰仍是絲毫不擔心,氣定神閒地等著。
直到,接近中午十一點鐘的時候,展銷會門口,來了幾名衣著不凡的外國人。他們在釀香市官員的陪同下,陣仗不小地走進展銷會,頓時引來參展商的熱切關注。
只要是稍微有些商業頭腦的人,都能立刻意識到,這是大客戶。
五十二歲的湯姆·斯特林,跟隨公司專業品酒師之後,每每駐足在一個展臺旁,親眼看著他們品嚐每一種酒時,他都非常希無錯小說 (m)。(quledu)。()望,這就是他要找的,真正的美酒。
可是,每每還是隻換來專業品酒師的搖頭,連番挫折之下,湯姆不禁嘆息沮喪。
湯姆的公司——羅萊有限公司,曾是美利堅著名的國際名酒代理商,在全球同行中也擁有較高的知名度。最興盛的時候,羅萊公司代理的名酒,甚至可以在全球五大洲五十個國家同時鋪貨。
可是,最近兩年,因為一次決策失誤,羅萊公司得罪了一個歐洲大家族,導致他們失去了歐洲幾個酒莊幾款世界著名的名酒的代理權。
失去歐洲的代理權,也影響到羅萊公司在美利堅的市場。羅萊公司失去了美國上流社會的親睞,受此影響,羅萊公司直接間接失去了全球百分之二十的中低端酒品市場,損失可算是極為嚴重了。
雖然,羅萊公司的根基在美國,還能代理為數不少中端名酒,足以支撐公司,儘管受這風暴的影響,總算還不至於破產,但也還是大受影響,公司的業務明顯進入了衰弱期。
因為歐美的優質高階酒水生產商,拒絕了羅萊公司的代理,在一定程度上影響了羅萊公司的層次和聲譽,為了挽回局面,湯姆不得不帶著公司的專業品酒師,到世界各國著名的酒鄉尋找好酒。這一次,是來到華國。
湯姆試圖找到一種口感極好,可以得到美國上層社會接納的好酒。再經過包裝,以羅萊公司原有的渠道,推向高階市場,重新恢復羅萊公司在美利堅上流社會的聲名。
可惜,湯姆參加了幾個華國各地的酒類展會,始終沒有發現一種讓他們感到驚歎的好酒。當然,好的酒不是沒有,但他們需要的是,符合美國人飲食習慣的好酒。
雖然湯姆來華國參加展銷會,但他的目標,其實並不是華國著名的酒,而是希望能夠找到一種,在國際上還沒什麼名氣,但品質皆優的好酒。
只有這樣的酒,經羅萊公司進一步包裝之後,才能成為具有極大潛力,可以衝擊市場的名酒,為羅萊公司賺取利潤。
沒有利潤的事情,湯姆是不會理會的。
湯姆一行人,經過了十幾個展臺,都沒有找到讓他們都滿意的酒,同行的品酒師,已經一連試飲了三十多杯不同的酒,實在有些身心俱疲的乏意。
這些羅萊公司的人,幾乎都開始懷疑,是否能在這個展銷會上找到他們要的好酒了。