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還沒睡？”
大樂張大的嘴巴收了起來，很不高興：“方才床那麼響，也不知道輕點躺！哪天塌了你就高興了！”
“對不起啊，吵著你了。”李英俊輕聲說。
李英俊把胳肢窩裡夾著的寶貴材料壓在枕頭底下，對著上面的星光**。
“我剛才挺輕的，沒出什麼動靜啊！”
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二十五。專業人士的分析
老翟頭以極為謙卑的姿態造訪的時候，李英俊維持著慣常的姿勢，坐著小板凳，趴在窗臺上，又寫又畫。
老翟頭搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走來走去。
李英俊寫啊寫啊，一抬頭，嚇了一跳。
“翟大爺，什麼時候來的？”
“才來，才來。”
李英俊說：“翟大爺，您進來吧，外面怪熱的，你都出汗了。”
老翟頭扭扭捏捏的進來了。
“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”
李英俊說：“翟大爺，你坐在床上，那是我的床，輕點坐，質量不好。我給你說一下。”
老翟頭就像蹲馬步一樣“坐”在床上。
“這是昨天我的統計。你成功推銷自己五次，對方成功推銷十八次。”
“你基本沒有重複要求你演奏的客人，對方有兩次都是停留在同一家，各唱兩首和三首。也就是說，你推銷了五次，只演奏了五首，當然裡面還有個半首。對方推銷了十八次，卻唱了二十一首。”
“不知道你注意到沒有，你推銷的這五個客人中，有兩個後來又讓對方唱了。對方推銷的十八個客人中，你沒有吸引到一個。”
李英俊說到興頭，挪到了老翟頭旁邊，一屁股坐下。
老翟頭大粒大粒的汗珠滴了下來，終於也小心翼翼的坐實成了。
“這是成功推銷率，這是你每一個週期的曲線對比。”
“週期知道麼？就是從東邊到西邊走完算一個週期。”
“還有這個，這是對方的。你看到沒有，對方只有一條曲線，而你有五條。”
“這是……”
老翟頭看著李英俊手裡十好幾張報紙在揮舞，畫在報紙空白處的表格和曲線猶如天書，汗如雨下。
“英、英俊，你說什麼，我一句都聽不懂。”
老翟頭拖著哭腔說。
“啊？”
李英俊撓了撓頭。
“這樣吧，我把分析的結果說一下。我聽大樂說，你們一首是兩塊錢？”
老翟頭擦了擦眼睛：“本來是這樣的，後來這不是跟他們爭嗎，現在都賣一塊五了。”
李英俊嘆息了一下，說：“這樣，這樣的策略到底合適不合適，我們過會兒說，現在先總結。第一點，你的每晚收入基本取決於第一個週期，這點他們比你聰明，只走一遍。”
“什麼意思？”
“也就是說，如果你走第一個來回的時候，人家沒人買你的曲子，接下來你再走四遍五遍效果也不大。”
“第二點，你沒有牢牢抓住愛好者，裡面有一些人，如果你成功的吸引了他們的注意力，他們會至少在你這兒點兩三個曲子。當然，這點其實流浪歌手二人組也不是很成功。”
李英俊深吸了一口氣，說：“第三點，也是最後一點，你在對方面前，基本不具備競爭力。”
老翟頭差點跳起來，額頭青筋亂迸，半天才擠出一個笑臉：“我知道，我知道，要不我幹嗎還找大樂啊？”
李英俊心裡說：“老頭可教，你要真跟我翻臉我就不幫你了。”
“大爺，如果我猜得沒錯，以前沒人和你競爭的時候，你一個晚上也絕對不會超過十個曲子。”
“你怎麼知道的？”
李英俊笑了一下：“翟大爺，我們現在來談談策略。像你這樣，只能賺到五首曲子的錢都堅持不離開，你認為他們會離開麼？我認為，你和大樂最好的結果，就是能夠爭取回一半兒客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬勞算錢，也就是每個人才不到十塊錢。”
老翟頭說：“這、這麼少？”
李英俊說：“這不少，這是最好的情況，遇到颳風下雨你不能出去，而且你的收入還取決於那片大排擋的生意。”
老翟頭似懂非懂的點頭。
