上班奴

第6部分 (第1/4頁)

曹可非乾脆拿出林幻想舉例。說明在第一個林幻想做支援時，部門其他職員業績情況，以及林幻想調離後勤崗位後的業績下滑。

曹可非當然不是在為林幻想*，他只是看到銷售總監銳意改革的意向，所以借花獻佛，提出自己的觀點。

果不其然，這番分析立刻贏得銷售總監的高度重視，他仔細聽取意見後，要求曹可非針對前期問題，出一個解決方案。

曹可非是個好揣摩聖意，但自己卻不堪大用的人，他哪有什麼解決方案。一回辦公室，就立刻召喚孟紅波、陳琳兩人進去商量。

三人嘀咕了很久，最終是陳琳提出個方案。

現在最大的問題，是所有人都衝鋒在外，卻沒有人做支援，也沒有各種經驗和資料的交流。對於一個全新的業務，經驗分享實在是最重要的。

所以，乾脆放棄單兵作戰的方式，進行小範圍的分組，以小組團隊形式來攻堅大客戶，最後按照小組整體業績進行績效稽核。

曹可非聞言大喜，立刻起草報告呈交，果然獲得銷售總監的首肯，命令立刻付諸實施。

於是，曹可非便將部門中的銷售人員分成兩個小組。林幻想等人分在A組，以陳琳為組長。張海波等人分在B組，以孟紅波為組長。

這個分組看起來波瀾不驚，實際卻頗有深意。早就聽說，公司準備在部門裡提拔一個人做副主管，而有資格的，僅僅是陳琳、孟紅波兩個而已。

如此分組，自然是要兩邊互相較量一番，看最後鹿死誰手。

而人員選配，也看出兩個組長的風格。陳琳是靠本事吃飯的，做為金牌銷售，選的都是踏實肯幹活的人。而孟紅波卻很會做人，所以把張海波挑進來。有這個高層關係戶，再加上孟紅波自己的關係，這組人馬無疑能在公司裡左右逢源。

新銷售計劃正式啟動前，曹可非開了動員大會，明確表示，除了業務提成外，還將向公司申請獎勵基金，兩個小組裡業績最高的那個，將會拿到不菲的額外獎。

而為了公平起見，大客戶名單由曹可非掌握分配，確保雙方拿到的資源不偏不倚。

但這世界上的事情，又怎會不偏不倚呢？所謂的公平，不過是理想主義者的理想化，在人治基礎上，根本沒有真正的公平可言。

陳琳他們一開始就分配人手，各歸其責，每個人都有自己的一灘事情，並且定下了比較高的目標。開始起早貪黑的幹起來，陳琳自己就是一線裡打拼出來的，自然衝在最前面。一個公司的文化，就是看領頭人。陳琳都這麼拼，其他人都不敢偷懶，每天都是全力以赴。　。。

完美的演員。（2）

這邊乾的熱火朝天，可孟紅波那裡卻好像沒什麼動靜，幾個人都按時上下班。林幻想覺著奇怪，就多留了個心眼。

那天，輪到林幻想留守後方做支援，她小心觀察著孟紅波小組的情況，他們大多數時間都是留在自己位置上打打電話，只到中午吃飯時才一窩蜂的起來，簇擁著曹可非出去。下班後也是如此，拉拉扯扯的拖著曹可非一起去吃飯唱歌。

林幻想很困惑，就把這情形告訴了小組成員，眾人都說，孟紅波為人陰險，要小心她和曹可非串通起來使壞。

可陳琳卻說：“只要咱們自己做好了，別人能使什麼壞？做銷售的人，最硬的就是業績，其他都是假的。”

眾人一想，感覺也對。尤其是林幻想，她剛剛明白得抓住上司們的重點做事，而不管曹可非還是銷售總監，最關注的自然是業績。

所以，陳琳和手下們也不把孟紅波當回事兒，只顧埋頭幹活。

但該來的風波總是會來，在一次例會上，曹可非當眾分配客戶資源。兩邊一對比，陳琳的臉色立刻難看起來了。

原來曹可非分給陳琳這邊的，都是大型國企，屬於又老舊又難啃的專案，雖然規模比較大，但做一個下來可能要花費別人幾倍時間。而孟紅波那邊，卻都是一些新興企業和大媒體，客戶接受度會比較好，而且一旦做成，口碑效應都很可觀。

一邊給啃不動的骨頭，另一邊給美味大餐，這擺明了是不公平。陳琳語氣生硬的問曹可非，究竟以什麼標準來分配？

曹可非輕描淡寫：“根據你們兩個小組的風格，我覺得這是最好的分配方式。”

陳琳：“我們的風格就是專治疑難雜症？她們的風格是專挑容易的上？”

曹可非大笑：“這就意氣用事了麼，孟紅波也不是你說的這麼簡單，我每天都能收到她們的彙報郵件