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一槍開得不順利……您要知道,這批資金是沃思頓資產的百分之三,也是流動資金的三分之一了。”
“約翰董事,法國商會代理。”保羅介紹道。
“約翰董事您好。我想這套方案,大家都已經聽到了,針對於此,我有自己的看法。固然,我在中國大陸市場的投資比較大,但是相較中國保守傳統的思想觀念,象沃思頓這種規模的企業,如果想在中國市場各地廣泛傳播並建立基地是必不可少的。如果只是以目前的形式發展,那必將會使消費者產生不安定因素,進而會給他們一種‘皮包公司’的印象。”
“另外,中國市場的前景很遠大,更有潛在的客戶群體以待慢慢發掘。不可否認,中國市場很是強大,當然,您所說的我不可否認,針對於保守的中國消費群體來說,也許您會覺得我現在所做出的提案有欠考慮。不過,當這個消費群體認可了一個企業的實力後,卻有著一種很執著的信奉意識。但是如果他們對一個企業產生的負面的認識,恐怕這‘口碑’散播起來,比我們想象的還要可怕。約翰先生,各位董事,這是一箇中國人,針對中國市場所做出的最有效的方案。”
“當中國老百姓看大,嗯,的確是。沃思頓在北京有總公司,那家公司很大,很值得信賴。那時候,我們贏了。中國老百姓會說:跑得了和尚跑不了廟,即使我們被騙了,他們那麼大的公司就座落在那裡,而且這些也都是他們的分支機構,他們跑不了的。當他們真的走進來,接受了我們細緻無微的服務,並瞭解了我們的服務理念,才會逐漸地開啟心扉接納我們。只要第一槍打出去,我們贏了,接下來的工作便是真正的逐步開展了。”
“現在的中國市場很多皮包公司已經給消費者造成了誤導,眾多的消費者因為被騙而投訴無門。因為,很多公司均是白手起家,利用各式服務行業的產業鏈條,開啟市場。然而中國的消費者面對這樣的公司,已經有些膽寒,因為沒有實質性的產業做後盾,這些企業說消失就消失,不但給合作伙伴造成了損失,也給消費者造成了很大的損失。因此,今天的中國市場的企業者和消費者們,在選擇合作伙伴的同時,是很謹慎的。”
“當然,也許這需要人的智慧去發展。沃思頓今天在國外的很多地區,的確是按您說的方式在操作,但是中國市場不比西方市場。”
“但是這第一批投資是不是太大了?”約翰點點頭又問道。
“投資的多少要看市場區域的大小。中國人口占全球的五分之一,而潛在的市場卻大過這個數字。因此,只有按照中國老百姓的傳統思想,踏踏實實地做好每一步,才會讓消費者真的相信,並在企業所涉及的每一個服務領域都會首先想到我們。”
“但這樣在人力物力上所需的可不小啊。”
“對於中國市場來說,還不適合把所有的工作都智慧化操作。更何況我們所做的是服務行業。請各位董事想一想吧,中國的市場很大,所創造的價值也是巨大的,但是!中國這龐大消費者群體,卻也更需要沃思頓工作人員的親力親為!哪怕只有一個疏忽,便會滿盤皆輸。所謂的人力物力投資大小,是要看到收益的多少。”
“另外,沃思頓有著自己的企業文化,但是與我們合作的夥伴們,卻不一定有著這樣的文化理念,說實話,現今的中國市場,很多小型企業還不存在著簡歷共贏的企業文化。因此,我們必須要有自己的堅實的產業鏈條,才能夠穩住中國市場,而使中國市場不會輕易地被其他企業擊潰。”
“但是……”各方董事紛紛提出自己的質疑,也有的董事對水夢的提案表示認可並提出修正。
水夢面對著這龐大的董事會成員,並無一絲怯弱,有條不紊地將自己的想法以及對中國市場的認識,分析得頭頭是道。
五個小時的視訊會議,她贏來了七成的贊成票,也贏得了保羅的心!
“這個女人,果然不簡單。”當保羅看到她以英語、法語、德語跟各方董事對話的時候,那幹練、那果斷,她頭腦的冷靜使男人皆自嘆不如。而她那俊俏的臉上,有著一種平時很少見的光芒,那是抵擋不住的智慧者的光芒。他的心被她所折服著。一種強大的保護及擁有的慾望使他認定了,這個女人是他的了。
“好,先這樣。”開爾看著眾人的表決後笑了笑道:“恭喜你,歐陽小姐,您的提案已經透過了。有什麼要求,總公司會大力地配合您。不過,您的提案實施起來,耗時很長啊。”
“開爾總裁,只有穩紮穩打,才會在這個國度,邁出成功的第一步。”水夢真誠地說道