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間長時間開車和呆在辦公室,腰椎和頸椎有時候會有些酸,經過靈珊的一番調理,倒是舒服了許多。在那男女歡好之事上,靈珊以自己輕靈柔美的身子,給予了陳子軒體力消耗最小又最舒服的服務。

從施施、小櫻和靈珊三種不同的態度以及感受上,陳子軒竟有所悟,三個女人,在對待陳子軒的工作煩惱時,採取的是三種不同的處理方式,施施,用的是溝通分憂的方式,小櫻,用的是轉移視線的方式,靈珊,用的是討好滿足的方式,每一種處理方式,都有一定的效果,說不出究竟誰的更好,誰的最好,恐怕只有這三種方式結合起來,都體驗到了,才是最好的。

當然,一般的男人,是享受不到陳子軒這樣的待遇的,也正因為如此,陳子軒發現,原來,人的需求,也是多方面的,有著多樣性和豐富性,有些事情,並非某一方面做到完美和極致,就是最好的,如果多幾個方面,都能滿足一定需求,可能這幾個方面,每一個方面都不是最好最完美的,但加起來,綜合起來,效果就是不一樣的了,在這裡,一加一加一的效果,遠遠大於三。

從這點的領悟,推及到這一次的專案招標上,陳子軒也有了新的觀點:華夏電信的網速,是最穩定的,現有的網路,也是最完善的,這是他們最大的競爭優勢,但是華夏聯通,有著更優惠的價格,更靈活的政策,另外,因為是後來的競爭者,市場意識和服務態度,也要比華夏電信的好,還有,正因為現在用華夏聯通寬頻的客戶不多,所以網路頻寬的資源富餘比較多,如果不限速的話,其最高的網速峰值,是要遠遠高於華夏電信的。

陳子軒想到這些,不由得興奮起來,看來,這一次的競標,華夏聯通還是有些東西可以拿出來和華夏電信拼的,就看是怎麼樣去運作!

李小艾和喻珍兩人反饋回來的資訊,在整個招標專案中,分管工信工作的黃副縣長,是決定性的人物,招標模式是他提出來的,工信局的楊局長和兩位副局長,直接負責招標的稽核和打分,也是關鍵性的人物,陳子軒決定,先從這四個主要人物上下手。

陳子軒向金城分公司的老總,提交了一份技術部支援申請,內容是特批4個家庭寬頻賬號,對這四個賬號和線路不進行最高限速。這四個家庭寬頻賬戶,將免費贈送給黃副縣長,縣工信局的局長和兩位副局長,免費安裝,讓他們體驗一年。這個政策看上去支援投入並不多,涉及到賬面的相關費用,也就是四千多,關鍵是不限最高網速這一點,銷售部是沒有許可權的,必須分公司總經理特批,讓技術部進行專門的設定。

金城分公司的廖總看了陳子軒的申請報告,知道陳子軒是要做**公關工作,讓四個關鍵人物先體驗華夏聯通的網速和服務,因為看上去費用不多,範圍也只是四戶,便很痛快的批准了。

實際上,這種不限最高網速的特殊寬頻賬戶,通常是一些網咖才能申請到的,俗稱網咖專線,這種寬頻線路的最高網速能達到100M的理論峰值,當然網咖裡這100M的頻寬是要共享給幾十臺電腦的,有些還會在內部閘道器進行限速,平均到每臺電腦上也就幾M的頻寬了。陳子軒申請到的這四個賬號線路,如果被黃副縣長和工信局局長他們拉出去開網咖,那這條線路的價值就不是一年一千多元了,而是要好幾萬了。

陳子軒在這裡,耍了個小小的伎倆,如果是申請四條網咖專線接進這四位關鍵人物家裡,廖總看到後自然會以網咖專線的價格來考慮費用,那四條專線的價值,至少在十萬以上,十萬的費用,廖總就要考慮一下了,很可能不會批。陳子軒申請時,只說是四戶家庭寬頻賬號,不限最高網速,而四戶家庭寬頻的費用就只有4000元,這樣從直感上,公司的投入好像不多,廖總就很痛快的批了。

陳子軒已經爭取到他第一步公關所需要的資源:四條實際價值超過十萬元的寬頻專線。接下來,他就要開始第二步的公關。

第一卷 第二百四十一章 百分之一

“是黃縣長家嗎?”李小艾在敲開黃副縣長家門後問……

“是呀,你們是?”一位富態的中年婦女站在門口,看著門外的兩男一女,好奇的問。

“我們是華夏聯通公司的,這是我的工作證。”陳子軒一看這人,斷定應該是黃副縣長的愛人,忙站前一步說。此時李小艾很自覺的退到了陳子軒的身後。

“是這樣的,我們公司正在進行寬頻升級免費體驗活動,黃縣長作為金陽縣管理工信業務的最高領導,我們有義務首先向黃縣長彙報我們的工作,所以我們將免費贈送您一個

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