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等級，分值比例，30％。”
“華夏電信公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分24分。現總分42分。”
“華夏聯通公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分24分。現總分42分。”
這第二項評分出來，兩家公司的總分還是一樣，不分高低，但是大家都明白，接下來的兩項，才是決定勝負的。
宣傳幹事停頓了兩分鐘左右，又開始報：“現在，請評審組現場打分，第三項內容，接入模式。”
這一項上，兩家公司就開始有區別了，華夏電信採用的是ADSL直接升級，而華夏聯通採用的是新鋪光纖。
黃副縣長並沒有猶豫，直接亮出了分數：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“滿意”。
從這一刻開始，兩家公司的分數，就開始有了高低變化。
縣工信局局長亮出的分數：華夏電信“基本滿意”，華夏聯通“滿意”。
一位副局長亮出的分數：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
另一位副局長亮出的分數：華夏電信“滿意”，華夏聯通“滿意”。
縣工信局局長和黃副縣長的分數，是保持一致的，但兩位副局長的分數，卻是有出入，這是為什麼呢？難道這兩位副局長不想混了，竟敢不和上級領導保持步調一致？
這在不知情的人眼中，似乎覺得有些不可思議，但實際上，這只不過是有意的安排，既然要作秀，當然要做得真實一些，如果四個評審員的分數，都是一致的，那豈不是成了“一言堂”？所以在某些無關大局的地方，巧妙的安排出差別，才是最巧妙的。
這個第三項的分數出來，讓在場大多數的華夏聯通的人，看到了一絲勝利的曙光，在這第三項，很明顯的，有兩個評審員認為自己公司的接入模式，要優於對手的。
只是華夏電信那邊的人，並沒有表現出任何的急躁和不安，看來這是在他們意料之中的事情。
現場的電子顯示螢幕上，打出了這第三項的得分。
“第三項，接入模式，分值比例，10％。”
“華夏電信公司，兩個基本滿意，兩個滿意，平均得分7分，加權後計分7分。現總分49分。”
“華夏聯通公司，四個滿意，平均得分8分，加權後計分8分。現總分50分。”
看到螢幕上的加權分數出來，大家心裡自然明白了，鬧了半天，這一項只佔10％的權重，華夏聯通在標書中體現的最大優勢，最後的結果，竟然只是比對手總分高出1分而已。
看到這裡，陳子軒心裡也已經清楚，這場招標決勝的關鍵，肯定是在最後一項內容，服務質量上！
而這一項內容，權重肯定也是30％，這其中任何一個人等級2分的差距，就已經足以決定最終的勝負！
換句話說，這四個評審員，就算有三個人打出的分數，都是兩家公司平分，只要有一個人打出華夏電信的服務質量高於華夏聯通一個等級，那這兩分的差距，在經過平均和加權後，也會變成總分1。5分的差距！
1。5分的總分差距，足以讓華夏聯通含恨而終，因為現在華夏聯通的總分，僅僅只是領先於華夏電信1分而已！
華夏聯通和華夏電信的兩位分公司副總，似乎已經看到了最後的結局，那就是：華夏電信最終以0。5分的微弱優勢，獲得最後的勝利。
這可以說是一場精心設計好的表演秀，以0。5分的微弱優勢勝出，既給了華夏聯通面子，又不影響最終的結果，還讓在場的媒體記者以及觀摩領導認為這一次招標競爭非常激烈，誰勝出都有可能，雙方各有長短，最終華夏電信以服務質量略勝一籌，贏得了最後的勝利。
其實，這個第四項的評審內容，服務質量，原本就是一個模稜兩可的概念！
什麼是服務質量？如果說服務的態度，陳子軒相信華夏聯通的肯定要優於華夏電信，但是說到質量，如果這個質量是指網路的穩定性，那華夏聯通肯定是處於絕對的劣勢，因為在南方省市，想不想穩定，不是華夏聯通說了算，很大程度，得看華夏電信的臉色。
原本這是應該分開成兩個考評專案的，可是這一次招標，卻把這兩件事情，揉合到了一起，那最終的解釋權，自然是歸於金陽縣政府的，怎麼說都有理。
此時的陳子軒，已經能預感到這場表演秀的最終結局，在這眾目睽睽之下，他能做些什麼？能否打破這個精心設計的局？
此時，宣傳
