開蓋有獎提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
傳統的銷售方式，我並不認為我們在五個月的時間內能拿出如何優秀的成績單。畢竟不管我們的操作說明多麼優秀，市場的反應只會是一陣風，其他的代理商看到這樣做的好處之後一定會更風的，複製一份量體裁衣的說明書並不是多麼困難的事情。
並且，讓利給經銷商過多的話，只會提高他們的胃口，損害我們的利益，對公司的長遠發展不利。”
“呵呵。”陸景笑著丟了一支菸給楊顯，“不錯，銷量這個問題也是我這幾天一直在思考的。這樣，你去通知大家，晚上我們開個營銷會議。”
“好的。”楊顯點起煙，吸了一口，笑道：“景少的煙和人一樣，與眾不同啊！”陸景笑著虛點了下他。
楊顯這個人能力不錯，說話也能拍馬屁，是個人才。杜衛成在營銷上不怎麼行，主要還是負責瑣事。
隨著局面逐步的開啟，陸景也就不再穿西服裝成熟，恢復了休閒的打扮。晚上開會的時候，陳笑還驚訝的道：“景少，你怎麼越來越年輕啊，我現在感覺你就像個學生。”
小型會議室裡的幾人都笑起來。陸景笑道：“那你就當我是學生吧！”說著，雙手向下壓了壓，“今天開會的主要目的是對截至到今天為止的合作意向做一個匯總，簽訂合約的經銷商也要做一個匯總，另外，討論我們下一步怎麼走。
在這之前，我需要說明一個問題，我們鋪貨資金的事情，我們將採取分割槽，分店供貨的方式，使用麵包車機動調貨。並不是將貨堆積到店裡面，只要保證店面至少有一臺我們的手機，調貨時間不超過十五分鐘就行。這樣我們的資金就會有一定的富餘。”
公司賬面還有約80多萬資金，以一臺手機5000元計算，實際可供儲備的貨物量是160臺左右，這個數字支援一輪的銷售活動是沒有問題的。
要知道在京城市裡一個月的銷量也不過八十臺。
會議室裡還不斷的聽到外面電話機的聲音，這實在是一個讓人振奮的開端，頗能提振士氣。
陸景走到小黑板面前，用油性筆畫了一個圈，“作為總代理商，我們並不是把貨放給經銷商就完了，我們需要幫助他們賣出手機。那麼用什麼辦法？手機好，不是說給消費者聽的，我們要演示給他們看，要讓他們看到買諾基亞手機物有所值，而不是其他品牌的手機。現在能買得起手機的人，大部分不會去糾結於一兩百塊錢的差價。”
說著，陸景拿出了自己的手機，手指鬆開。手機掉在地板磚上發出清脆的響聲，然後他又撿了起來，晃了晃，“看見沒有？這就是諾基亞手機的優勢。質量。這不是偷工減料的韓日廠商所能比擬的。我們要告訴消費者這一點。每一個銷售櫃檯可以也必須這樣顯示給消費者看。”
劉一平興奮的道：“景少，咱們可以在漢寧街那邊搞一個這樣的推廣活動啊，再做一些優惠活動，一定能取得很好的效果。”
見大家的目光都落在自己的身上，劉一平青稚的臉上露出不好意思的笑容，撓頭道：“我突然這麼一說，要是不合適就算了。”
馬龍說道：“不是，是很合適，你腦子轉的快，我還只是有個模模糊糊的印象呢。”
陸景笑道：“這個點子不錯，你們幾個一會私下討論。拿出一個可行的方案給我看一下，老陸，你做好後勤保障工作，讓笑笑給你打下手。”
杜衛成點頭道：“好的。”
“要想獲得成功，就要準確定位，找好第一批經銷商，這幾天劉一平在外面跑就是在查詢經銷商的經驗背景。在做推廣的時候，我們要注意到培養2類經銷商，第一，有過從事尋呼機銷售經驗的經銷商，作為通訊行業中人，他們對市場很敏感，尋呼機是手機的替代品，這類經銷商手裡有著一批潛在的手機客戶。第二，能把店開到郵政局裡面去的經銷商，這類經銷商是出貨的大戶。國內實行的是機卡分離，把銷售櫃檯搬到郵政局的大廳裡去能夠很好的解決使用者手機號碼的問題。
再加上各地郵政局本身就是一套很完善的銷售體系，這類經銷商就是分享了這個資源，出貨量不問可知。”
九五年郵政和電信業務分開，但對數字手機市場還是有一些制約。而那些已經撬開郵政渠道的經銷商無疑是很有實力的經銷商
這是必須要重視的。
整個會議都是陸景在滔滔不絕的講著，幾人對陸景能準確的把握市場經銷商分類感到信心十足，這樣的精細定位都做好了，怎麼會做不成功呢？
一直到在前臺接電話的大學生進來請示是否可
