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潤會更大?呵呵,這個想法還不成熟,看了你的那份計劃書,我認真的想過,如果未來國內的電子消費市場急劇增長,渠道代理商是可以從中分得很大一塊利益,我在哈佛唸書時,有教授提過‘渠道為王’的觀點,現在看來不一定全對,還是有些道理的。”

“要做渠道代理商,除了需要拿到代理權,還需要解決兩個問題,第一,鋪貨資金,第二分銷渠道。如果佔哥兒你資金上能週轉過來,我建議你直接搞家電連鎖店,拿下代理權直接面向消費者銷售。建業市的蘇寧電器搞得那個空調專賣就很好,他們直接從空調廠商拿貨,在自己的店面裡賣給消費者,同時建立全國性的批發網路,構建分銷渠道。他們的售後服務體系是一大亮點。整個實體店是集銷售,售後服務,倉庫為一體。

消費者在它店裡買了東西,維修,退換,安裝服務等等問題都可以在店面裡解決,這贏得了消費者的信任。

這樣的模式我認為是大有前景的。一旦形成品牌效應,必將勢不可擋。”

蘇寧電器在90年代初的空調大戰中一舉成名,完成了資本的原始積累。96年的時候,他們已經走出建業市,揭開連鎖發展的序幕。等到他們日後全面進軍綜合家電連鎖業,其銷售額在05年時達到400億元,品牌價值估價64。55億元。家電連鎖的前景無容置疑。

“家電連鎖?”佔哥兒拿著酒杯,皺眉深思。

第二十三章 來而不往非禮也

陸江走進藍錦酒店的518房間時,包廂裡面很安靜,佔哥兒皺眉苦思,

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