了不起的小助理

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，我們還是靜觀其變吧。”

第二天陶陶委婉地拒絕了二嫂的邀請，預備好至少會遭二嫂的幾個白眼，但出乎意料，二嫂臉上流露出了惋惜和無奈，拍拍陶陶的肩膀說：“我不勉強你，以後你有意向過來隨時找我！”

三天後，傳統渠道助理林莉到位，陶陶鬆了一口氣。

裁員（1）

第四季度開始，陶陶注意到公司上下的空氣有些不一樣，加班的人多了，閒聊的人少了，同事們臉上的笑容更少了。每次Michael參加Albert主持的FB中國銷售月會前，都會讓Jack、Mountain和Kay準備材料直至深夜，第二天一早臉色凝重地走進會議室。

Jack私下告訴陶陶，FB中國從第三季度開始傳統產品的銷售下滑的速度之快超乎想象，，最嚴重的是傳統渠道，平均每月下滑20％。公司大力推新品就是希望新品能夠在將來逐步取代日益萎縮的傳統產品，然而新品的銷售也並不樂觀，國內外競爭對手看到了新產品的巨大商機，都爭先恐後地推出本公司的新品，並配合力度極大的促銷，給FB新品的銷售帶來了不小的衝擊。

陶陶敏感地問：“他們的產品質量怎麼樣？”

Jack苦笑：“說實話，不比我們差，而且外觀和價格更有優勢。”

“那還怎麼賣？”陶陶脫口而出

Jack說：“短期內可以利用品牌和渠道的優勢儘量打壓，但如果公司不能推出價效比更高的新產品，恐怕後果嚴重。”

陶陶若有所思：“那傳統產品會一直下滑嗎？”

Jack肯定地點點頭：“傳統產品的大部分功能都可以被新產品代替，被淘汰是遲早的事。”

陶陶有些吃驚，問：“既然這樣，為什麼公司從上到下都沒有這種聲音呢？還一直強調傳統產品是公司的生命線？”

Jack有些無奈，說：“這就是公司矛盾的地方。傳統產品雖然在萎縮，但利潤極高，只要有銷量公司當然不會輕易放棄。新產品的確是未來的方向，但技術含量高，研發生產的成本也高，利潤很低，只能靠薄利多銷。但現在的形勢是，公司沒料到傳統產品會下滑得這麼快，更沒料到新產品的競爭會這麼激烈。”

陶陶大致明白了，不禁嘆了口氣。

Jack彷彿覺得陶陶的樣子很好玩，笑著說：“別杞人憂天了，這不是你我能控制的，做好自己的本分就行了。”

陶陶覺得有些刺耳，但知道Jack說得沒錯，公司未來的方向的確不是自己能左右的。於是問：“如果一直這樣會有什麼後果？”

Jack說：“通常來說會先裁員，然後調整架構，折騰好了試執行一段，如果效果不理想再重複一次。”

Jack的分析可謂精闢，但陶陶聽到“裁員”有些擔心，Jack安慰道：“別擔心，按照慣例，通常裁員會從業績最差的銷售部門開始，估計會先裁傳統渠道。”

陶陶暫時鬆了一口氣。

第二週公司就瀰漫著裁員的風言風語，然而陶陶聽到的版本是4個銷售渠道都會裁掉10％的人員，並不像Jack預料的只裁傳統渠道，事後，Jack笑著說：“想不到Albert和二嫂的關係這麼鐵，連裁員這麼嚴肅的事都能不顧業績分攤到其他三個渠道。”

陶陶也苦笑：“二嫂是Albert的人你又不是今天才知道。”說著把Albert和二嫂可能同時在西厲公司就職的事告訴了Jack。

Jack聽罷並沒太大反映，說：“二嫂是Albert的人還是Albert的女人關係不大，這次Michael不爽是肯定的，但這就是業績太好的代價。”

陶陶不明所以，Jack接著說：“傻瓜，二嫂業績平平能做到現在完全是靠Albert力挺，但力挺的原因不一定像傳言中那麼曖昧，否則只能說Albert品味太差。你想，從前傳統渠道佔公司40％的銷售，任何人接管只要業績做得好都有可能威脅到Albert的地位。所以Albert就是需要一個像二嫂這樣的能力一般人緣差勁但對自己忠心不二的人，才能控制傳統渠道，進而制衡其他三個渠道。”　電子書　分享網站

裁員（2）

陶陶恍然大悟，如果Jack不說，自己不知道多長時間才能明白其中的玄機呢，看來自己以後要多補補課了。

忙完一天的工作，陶陶拒絕了Jack的邀請，而是獨自走進了公司樓下的星巴克，望著咖啡陷入了沉思。看這