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,蔚韋的每一天幾乎都是在快節奏、高負荷的狀態中度過的。這與她的丈夫——宏成的悠閒輕鬆相比,形成了很大的反差。不過,她很喜歡自己這種緊張的工作、生活狀態。在這種狀態中,她清晰地感覺到了自己肩上所負的那一份沉甸甸的責任或者說是使命,由此她找到了自己的價值之所在。在這幾年事業越來越興旺發達的同時,她越來越覺得自己是為蔚氏上海公司的事業而生的,是為蔚氏家族的崛起而生的。在這種感覺中,她更加激情滿懷,精神抖擻,躊躇滿志,真像詩人所說:每天起床,都有一個嶄新的太陽在迎候著她!唯一使她遺憾的是宏成,這幾年他是越來越跟不上她的趟了。她弄不明白他為什麼會變得這樣,其實一心撲在事業上的她也實在無暇去琢磨這些。
就在宏成由南京返回上海的這個下午,在蔚氏建工集團上海公司的總經理辦公室裡,蔚韋正忐忑不安等待著她的助理郭東的電話。
一個多月前,總投資概算15000萬元的市郊一個專業市場建設專案——區政府年度重點實事工程招標公告發出後,吸引了許多滬上建築商的眼球。概算現在是15000萬元,不算特別大,但圈內人都心知肚明,最終施工時肯定不止這個價。在建築界,百分之百的工程專案,特別是政府投資專案,都是在投資不斷膨脹中建成的。一般來說,多數的政府投資專案都屬於“釣魚工程”,按潛規則,一級政府部門上報的工程預算規模小的話,上級部門審批快。批准以後再多次增加投資,這就容易得多了——因為無論是本級政府部門還是上級部門都不希望有“半拉子工程”存在以影響他們的政績。這也是施工單位所希望看到的,因為增資部分的工程,已沒有任何競爭對手存在,中途增加投資越多,施工單位的利潤就越大。所以在政府投資專案的競爭中,照最初概算,一些建築商即使是虧損也想中標,因為他們是衝著後面無競爭對手時的豐厚利潤而來的。
蔚韋當然不會放過這塊肥肉。她立即組織起競標班子,並讓郭東負責公關,還下了死命令:“這是你到公司的第一項任務:這個工程務必拿下!”
經過招標單位對投標企業進行資格預審,蔚氏集團上海公司與其它五家建築商進入最終競標程式。
今天下午工程商務標開標,這是整個競標過程中最關鍵的時刻。
這個專案的招標分三部分,即技術標、商務標、企業承諾標。其中技術標占30%的權重,商務標占60%,另有10%作為承諾分數,即競標企業承諾,如果中標後將在報價基礎上讓出若干個百分點的資金返還給專案 。昨天,佔有30%權重的技術標已經開出,蔚氏以微弱的優勢勝出,今天佔60%權重的商務標開標將是關鍵,如果繼續勝出,那基本上已經勝券在握,而如果此舉失利,特別是技術標得第二名的競標單位勝出,則就很可能是前功盡棄了——因為最後10%的競標企業承諾分,畢竟權重太小,一般情況下難以扭轉乾坤。
事到如今,蔚韋也只能靜候佳音了。不過,她對這位新招的助理還是比較有信心的。她至今還清晰記得那次不尋常的見面——
第二章(2)
2
兩個月前,公司為在上海進一步拓展業務,連續幾天在滬上幾家報紙上刊登了招聘英才的廣告。
那天下午,蔚韋正在忙碌著,前廳小姐突然帶著一個氣勢軒昂的男子來到她的辦公室。她憑直感判斷來人是名應聘者,只是不明白他為什麼不按招聘啟事裡所要求的那樣去找人力資源部,而直接找到她這裡來了。那位男子落落大方地遞交名片後,就開門見山道:“蔚總,我想加盟貴公司,我想我就是您想找的人。”
“哦,郭東。”蔚韋看著名片上的名字一樂,心裡想著:該不是個東郭先生吧?接著話鋒一轉:“你就是我想找的人?郭先生,你怎麼會肯定我會接納你呢?而且你不去人力資源部報名,而徑直闖到我的辦公室,就不怕我馬上把你請出去,或者乾脆拒絕你嗎?”
這位自稱郭東的男子笑了起來:“拒絕我?您是公司老總,您會把一個對您的公司和事業能助一臂之力的人拒之門外嗎?”
哦?還真來了個攬瓷器活的人,只是不知他手中是否有金剛鑽?蔚韋的好奇心更被激發出來了。她放下手中的名片,身體略略前傾,盯著那男子的眼睛,問:“你憑什麼能讓我相信你的話?”
“人。”
“什麼意思?”
“明人不說暗話,蔚總您明白,建築這一行業,賺錢的關鍵在有專案可做。專案從招標而來,招標靠什麼?靠公