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位雲領導語重心長的說道——
“他是第一天來，剛剛明白自己是被一個美麗的謊言騙來的，心裡會感到憤怒，更重要的是，來之前的期望與事實有巨大的落差。我們現在的工作，就是要彌補這個落差，使他找到新的平衡……”
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009、現身說法，觀人之妖化
“找平衡”是傳銷團伙將“新朋友”成功騙進駐地之後，要進行的第一步工作，針對人受騙後巨大的心理落差，進行心理上的疏導或麻醉。其手段並不複雜，就是讓團伙骨幹成員對成天樂現身說法、講述自己或他人的經歷。
比如張三對成天樂說：“我原先在一家大企業幹採購，連工資帶外塊每個月能拿五千多，但是加入行業之後，才明白自己以前簡直是白活了！公司實行的是人幫人的制度，只要你買入一份產品就能成為正式的業務代表，再成功介紹兩個下屬，就可以升為e級，這不難吧？
等你的兩個下屬都升為e級，你就可以升為d級，以此類推……等你升到b級以後就可以住進四星級酒店、一切消費由公司簽單；如果再升到a級，那好處更是說不完啦……。而你只需要開發兩名下屬，然後這兩名下屬再去開發市場，讓更多的人來幫助你獲得成功，這就是利潤倍增學的原理。
假如你一個月完成了開發兩名下屬的基本任務，那麼接下來，下屬的努力就會幫助你走向成功。假如他們每人都是在一個月內完成同樣的任務，再以此類推，不到半年時間內，你就會升為a級，這是多麼有潛力的成功捷徑！我當初也是被朋友用善意的謊言騙到這裡來的，而我決定留在這裡、全身心投入這一行業！”
這種談心的要點在兩個方面。比如針對成天樂而言，張三原來的工作比他好、收入比他高，成天樂能莫名獲得一種心理平衡感；一個人這麼說、兩個人這麼說，大家都這麼說，成天樂又會獲得另一種平衡感——哦，原來這麼多人都是一樣的經歷，他們原先都是那麼出色，那我還有什麼好猶豫的？
這種“找平衡”的手段，其實並非是傳銷團伙的專利，在其它場合也很常見。比如某大學生剛畢業進入了某家大機構工作，年紀輕輕對未來充滿憧憬，自負懷才想著如何揚名立萬。可是現實與心理預期的落差非常大，他不過是科室或車間裡最基層的一名小職員而已。
這時候有領導或主管可能會找這個年輕人談心，語重心長的介紹自己的經歷——我當初也是某某大學畢業的，在學校裡的成績是多麼好，但是來到公司，也和你如今一樣的起步，用怎樣的態度、經歷了怎樣的努力、今天獲得了怎麼樣的待遇；而你現在的機遇和環境比我當初要好多了，一定要珍惜云云。
這種心理疏導手段本身沒什麼毛病，甚至是很有必要的，是為了讓人正確的看待自身的位置。但它必須建立在所描述的情況都是事實的基礎上，可在傳銷團伙裡就完全變了味道，講述者都是瞎話張嘴就來，一個比一個吹的厲害。假如成天樂真的加入了這個“行業”，也成為了“骨幹精英”，按照這個套路，他大概也會向新來者現身說法——我當初也是德國奧克斯堡大學畢業歸國的，來到這裡，才發現了人生真正的價值云云。
雲少閒交待了給成天樂“找平衡”的要點，劉書君點頭道：“領導，我已經有安排了，今天午飯的時候，就會有人找成天樂聊天，幫助他找好平衡。”
雲少閒又交待道：“還要發揮我們行業的特殊優勢，前兩天不要談具體的公司制度與業務，讓骨幹精英們多關懷他，讓他感受到熱情和真誠，在如今冷漠的社會中，其他地方是很難體會到這種感覺的。他會覺得自己在這裡很受重視、人生更有價值，對這樣的環境產生心理依賴。”…；
于飛連連點頭稱是。
……
成天樂吃午飯的時候，不斷有人找他攀談，主動介紹自己的身份與來歷——想當初都是幹什麼的，和成天樂一樣來到了這裡，“領悟了”之後選擇加入了這個行業，去創造敢想敢夢的人生。
有人介紹自己原先是邊遠地區某貧困縣的副縣長；有人介紹自己曾是沿海城市某大學的講師；還有人更誇張，介紹自己曾是某**團伙的頭目。大部分人都往高了吹，也需要個別人往低了說做陪襯，比如有一個女的，就自稱原先是在某酒店**的。
“組織”煞費苦心的安排了這個場面，可惜對成天樂來說半點效果都沒有、做的全是無用功。成天樂根本就沒打算走，而且此刻也無心在意大家都說
