現代情俠錄

第8部分 (第3/4頁)

，我的愛妻，當世才女，最喜言論時事。她常宴請當時名流學士，共議時政，試圖尋求一條富民強國良策，她是個有著悲天憫人情懷的奇女子，一想到她是我的妻子，作為男人真是無比的驕傲。還有其他的愛人、朋友，這一切的思念惟有對著月光述說了。

原先的家教已經辭了，在周芸的幫助下我又找了一份家教。我想充分利用這個暑假走出去，好好看看這個時代，這個社會，畢竟在學校裡圈子太小，生活簡單，人際單純。

很快我知道找工作不是那麼容易的事情，最後在暑假開始後第一個星期的星期六，我好不容易算是找到一份推銷化妝品的工作。

第二天正式到公司報到，和我在一起來的還有二十多個新員工，接受了一天的短期培訓。我發現在這裡能發揮我的專長，因為我曾做過店夥計，知曉顧客購買的心理，雖然過去了許多朝代，但我想和氣生財，察言觀色，投其所好是永恆不變的商家定律。

培訓快要結束的時候，我們的營銷部門經理給我們發話。經理三十出頭，叫姚明，說話操著南方口音，人顯得很是幹練，給我們提不少問題。當他問道：“假如我們遇到一位走得很忙的美麗女士，該如何上前推銷我們公司的產品？”

我回答道：“我會上前：‘您好，女士，能不能耽誤您一分鐘時間？看您走得這麼急，也許有急事，但人生匆匆中偶爾駐足的發現也許會讓您的人生更美麗。’”

“說得好”姚經理很是滿意，然後對大家說：“就是這樣，要揣摩消費者的消費心理，什麼才是她們最需要的，最在意的？好，回去之後大家好好琢磨一下，明天到各自指定的街道推銷。我想提醒大家的一點是，就是不要以為推銷員就是要能說會道，這反而會給顧客油嘴滑舌，不能輕信的感覺，態度真誠，真正想顧客所想，這是最重要的。最後，各位未來的推銷之王們，注意你在推銷產品的時候也是在推銷你們，你們是公司最直接的代表，你們的風範是公司最直接的體現，好好努力吧！”

散會後，我身邊一青年對我說：“我叫章晟，很高興認識你，以後有什麼不懂的問題我還要向你請教。”

我呵呵一笑說：“好呀，知無不言。我叫黎浩天，同樣也很高興認識你。”

章晟笑了，樣子很誠懇。我心想：他這樣子倒是很容易令人信任，但同時也會很輕易地同情和信任他人。

第二天我們正式走向各自的工作崗位，我是在一繁華街道，揹著我們公司的系列化妝品開始。這次活動是為公司新上市的化妝品作廣告，讓利銷售。一天下來，我所帶的化妝品全部賣光，取得輝煌的勝利！

晚上我把周芸叫出來，在我們常去的酒吧。

周芸看我滿臉春風，說：“怎麼樣，今天的生意還不錯吧？”

我說道：“當然，全賣完了，提前收工！”

周芸很好奇，說：“沒想到你還很有經商頭腦的嘛，說說，都怎麼賣出去的？”

我擺出一副老師的模樣說：“這裡面學問可就大了，一句話，見什麼樣的女人說什麼樣的話。態度要真誠，要不怕失敗，永遠笑臉。上班時間在繁華路段而不帶什麼行李的那一定是本地的有錢有閒階級，必要投起所好。氣質高雅知識型的女士在介紹產品時不要忘了介紹一些美學知識；看樣子活潑開朗的可以一些較大膽輕鬆的玩笑話題開頭；性感迷人的攔住她說：‘這位女士’然後真誠而色咪咪地看著她，良久才說：‘哦，我都忘了我是推銷化妝品的’這時候她一般會主動問你推銷的是什麼；溫文爾雅的女士一定要禮貌溫柔；看起來一身名牌又比較俗的女人可向她推銷昂貴化妝品，抬高價格，末了打個折，再變回按公司規定價格出售，這樣她既買到了高檔貨又以為佔了便宜。”

我一口氣說了這一大堆女兒經，周芸笑得花枝亂顫，上不來氣，許久，好不容易停了笑，一本正經地板起臉來說：“你們男人真可怕！”說完，又忍不住，撲哧一聲笑出聲來。

周芸對我說：“你怎麼把女性的心理琢磨得這麼透？你要是向我推銷，你該又如何呢？”

周芸擺明一副不會上你當的樣子。

我說：“真的要說！”

“要說！要說！以後出去大街上再聽到類似的話我就不會上當受騙了。”

我說：“如果我遇到你，我只會說一句話：如果全世界的女孩子都像你一樣美麗來自天然，我們這些推銷化妝品都得餓死！”

周芸大叫：“好呀，你尋我開心！”說著跳起來，玉拳跟就捶了過來。