現代情俠錄

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付流繼續說道：“我所提出的營銷無內外的理念，希望在座的各位經理結合本部門工作好好思考，三天內提交一份思考報告給我！下面由霓冬兒經理具體分析這次公司的營銷方案得失！”

輪到自己發言了，霓冬兒整頓心情，說道：“作為聖潔，國際化妝品第一品牌，怎麼在中國市場立足，發展，壯大，做大？這是值得在座我們每一個認真思考的問題。我們公司的優勢是擁有國際化妝品第一品牌，雄厚的財力，先進的企業運作模式，我們的劣勢是目前的生產能力不足，不能針對市場需求做出及時的調整。成功收購美晴之後我們雖然成功地對之進行改造，使其達到目前的生產要求，但就公司規模而言，美晴規模還太小。我們最好的打算就是能夠收購蘭芝堂以及天姿，但現在看來，在資本市場上操作存在一定困難。那麼針對七月份的這次的營銷策略上，我們特別注重了與本地企業的結合。我們選擇非化妝品行業但與女人息息相關的健身行業做突破口。事實證明我們是正確的，既避免了與蘭芝堂天姿的正面競爭，又確實發展了我們，擴大了公司的影響。聖潔的美容專家，健身專家，生活專家同時深入社群，傳播現代科學的美容健身知識，更重要的是傳遞我們公司關於美的詮釋，美是健康的，是新的，是充滿活力的概念！以此來在消費者心目中定位我們公司的形像。這一點而言，我們是非常成功的。”

霓冬兒顧盼生輝，娓娓道來：“現在來看看我們的對手，他們同樣有不俗的表現。這場較量前我們也曾經猜測我們的對手可能會如何出招，但我們所設想的方案沒一個料中，看我們對蘭芝堂天姿還是缺乏足夠的瞭解。蘭芝堂把古典主義做到了極致，關於美的詮釋是傳統的，但可怕的是她們在傳統的基礎上正在做現代的詮釋，一旦她們很好地解決了現代與傳統的矛盾，使之融合在一起，我相信那時的蘭芝堂不但是化妝品行業，在女性服裝行業，乃至整個女人一生的事業都會有領導時尚的格局出現。我們在坐可能大多數人都去看過蘭芝堂的心意坊，作為女人，我不得承認她非常有誘惑力，她彷彿把一夢清楚地放到你觸手可及的地方，這怎麼不讓人砰然心動？當然蘭芝堂此舉市場如何，現在說來還為時過早。因為越是提供個性化產品的，成本必然要高；且不同的心意坊的管理成本也是非常巨大的，所以蘭芝堂很可能叫好不賣座。”

在座的包括付流姚明對霓冬兒深入別緻的分析大為欣賞，透過霓冬兒富有女性柔美又富含理性的敘述，使得過去一月的那場爭鬥再現，人們再次露出思索的神色。

霓冬兒繼續說道：“讓我們再看看天姿。雖然天姿在這場較量略處劣勢，至少報表上是這樣說明的。但我想提醒大家不要太被資料左右，更要用發展的眼光去看待這些資料。天姿的營銷策略據說是由他們的副總黎浩天提出來的，這個人不簡單呀。他完全拋棄對美的解釋，我們可以理解這是小公司無奈現實之舉，但我們也可理解為無視對美解釋的差異性，而對一切關於美的解釋的包容。天姿的‘速得美’美容櫃中除了擺放他們公司的產品之外，也有我們公司麗人系列以及蘭芝堂的蘭貴人系列，可見其人其志向不小呀！”

說到這裡，付流姚明幾乎心裡一動，這倒是自己未曾想過的問題，冬兒真是心細如髮呀！付流心裡有些苦笑：剛才會前和姚明有意逗冬兒，就是想激起冬兒的好鬥之心，與天姿的少壯派們一爭長短，沒想倒冬兒心裡對對手早有了如此到位的評估，看來還是自己操多了心。付流不禁臉露微笑，假以時日，我們的冬兒自可獨檔一面，叱吒風雲，付流心裡很是欣慰。

付流發言道：“好，冬兒，再把我們公司接下來的大概方針給大夥說說，我們一起討論。”

“好！”霓冬兒說道：“我想首先應該在公司上下發起思想運動，也就是對付總營銷無內外理念的理解，讓每公司每一個員工設身處地為本部門設想，假如他們是老闆，他們在他們的部門生產出什麼樣的產品才為市場接受，喜歡？每一個人都可以把意見直呈給總經理，採用的重獎！每一個職能部門都要有產品與市場概念，都要勇於站在市場的第一線！具體的按照年度計劃，我們公司要再次加大收購兼併的力度，除蘭芝堂，天姿之外的小化妝品公司要納入我們旗下，派精明的管理人員，把聖潔先進的管理經驗，模式帶下去，迅速擴大規模。另一方面廣告營銷部門要注重宣傳企業形像，消除中國民眾容易敵視外來公司的心理，豎立良好的形像。我們廣告部門與營銷部門將策劃一個口號為‘男人應該為女人的美麗負責