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巴克的速度就快了，帶著一路上幾乎所有人的羨慕目光，一個小時時間，穩穩的把姑娘送到縣城，兩人甚至還悠然自得的在街頭吃了個早餐。
周曉莉好像忽然被解開了什麼禁錮，一直臉上都洋溢著歡快的笑容，做在路邊吃早餐的時候，一直看著巴克吃，幫巴克把油條掰了泡在豆漿裡，再把自己的豆漿給他添點，最後索性把自己的油條挾著喂巴克，這可是以前從來沒有的待遇。
巴克很享受。
遠遠的看著街頭那邊工地外售樓中心的工作人員開始上班開門，兩人騎過去周曉莉才從巴克的揹包裡面取出自己的工作服物件，擺擺手過街進去了。
巴克沒地兒去，打個電話詢問家人還在國道上慢慢的挪，劉淑芬拒絕了兒子要叮囑父親的駕駛技巧：“這就跟學生去參加考試一個道理，別施加壓力，他自己慢慢發揮，這路上又沒啥事，兩邊都是田坎，怕什麼怕……”
好吧，四顧無聊的巴克除了去尋找一家附近的賓館踩個點就沒啥可做了，看那到處空著沒人住的模樣，連訂房都沒有必要，就傻不愣登的騎著摩托車回到那售樓中心街對面，隔著高大的落地玻璃窗看一身黑色套裙的周曉莉認真的觀察沙盤模型，熟悉那些銷售資料。
原定的九點鐘上班時間已經到了，除了本地的二三十位工作人員趕到現場，顧倩他們顯然還被堵在路上，周曉莉沒有太過驚慌，嫻熟的把近十名本地售樓人員集中起來，做了個簡短的指導和鼓勁，就同意保安開始放人了。
這是一家擁有六七棟高層的樓盤，按照國內銷售的慣例已經做了前期的預熱和鋪墊，現在門口也照例擺上塑膠小板凳給顧客排隊拿號，因為前十位，前五十位成交有什麼樣的優惠，所以現在外面已經聚攏了上百位潛在顧客，後面還有人在陸陸續續過來，巴克就混在這些人中間，倒是不起眼。
按照周曉莉說的，其實這些操作手段區縣房地產商跟著大城市都學得七七八八了，沒太大問題，主要就是銷售人員素質太差，沒受過什麼系統培訓，跟一線城市的售樓顧問相比還是有很大差距的。
她帶著人來，主要就是做現場示範帶領。
但顯然現在的情況不太一樣，就她一個人趕到了，剩下全是一群懶洋洋的當地銷售人員，黑姑娘幹練乃至嚴厲的拉昇情緒，都沒能讓這幫人多興奮，反而是跟湧進來的客戶們東拉西扯，既沒體現出樓盤價值的品位感，也沒有專業的樓盤特點介紹，不是跟認識的人拉家常，就是到處陷入一片講價的亂糟糟！
跟個菜市場似的！
周曉莉原本打算遊走指導各處的，試了試連自己都很容易陷進去，在一片擁擠喧鬧的場面下根本無法糾正當地銷售人員的狀態，跟那個急得滿臉焦灼的營銷總監反映了好幾次，對方也無法掌控局面了，甚至還有人開始臉紅脖子粗的吵起來。
巴克就隔著落地玻璃站在外面看，笑眯眯的看，他樂於做這種旁觀者，他也相信那緊抿嘴唇的姑娘能做出點什麼來。
周曉莉看見了他，臉上就有點笑，眼睛眨巴幾下，踮著腳站高點，觀察一下混亂局面中的不同人群，快速篩選出兩三戶看著就靠譜的潛在客戶，主動靠上去，聲色並茂的接洽談判。
用自己預先得到的最低折扣，快速搞定了一家，親自交給營銷總監自己帶到櫃檯後面去籤合同結賬！
銷售就是這樣，連鎖效應非常明顯，人擠人的場面下，周曉莉的介紹不光是對著一戶人家，其他人也在伸著耳朵聽，很快就發現這個個頭不算很高，膚色略黑的親和姑娘講得頭頭是道，跟其他銷售不太一樣，接著她手裡接二連三的出現有人拍板簽約的狀況，就越來越多人靠過來……
在交接簽約客戶給營銷總監的時候，周曉莉給對方低語了一下，營銷總監很快找出一個電喇叭，在櫃檯那邊宣佈，簽約優惠名額現在只剩三十二個，有零有整的數字很具說服力，原本到處講價一片的場面天平開始傾斜……
人多溫度就高，姑娘手裡拿著一疊宣傳資料草簽合約書，用一支綠色鐳射筆在沙盤上解說，汗水浸透了髮絲，在耳邊沾得有些亂，紮在脖子上的橘紅色絲巾也更助長了汗水流淌，可週曉莉依舊一絲不苟的保持儀容儀態，像一根壓不彎推不倒的堅韌竹子一樣，站在擁擠的人流群中，一刻不停的說，笑，談，點頭，判斷，一錘定音的說服！
耳邊的髮絲只有在搞定一戶顧客的時候，才捋到耳後，最後甚至其他當地銷售人員都只能給她做服務，來帶走決定成交的客戶，幾乎所有顧客都擠著過去圍觀，傾聽，很專心
