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“是的,一模一樣。”趙澤君從面前的座椅指了指,“先請坐。”
龔燕坐下,不解的看著趙澤君。
“首先一點,在你和他們兩看來,世紀嘉緣是個小網站,遠不如交友中心和百合網,但是在我看來,你們三家,都是小網站,沒有本質區別。但是,如果合作,我需要對你們的支援力度是一樣的。所以,給你們的條件,也是一樣的。”
頓了頓,笑了起來:“至於嘉賓嘛,一百萬註冊使用者中,選十幾個嘉賓,和兩萬註冊使用者中,選十幾個嘉賓,沒有太大區別。你不會真的以為非誠勿擾的嘉賓都是來相親的吧?這是一檔綜藝娛樂節目,嘉賓從某種程度上來說,其實是演員。所以,每一期女嘉賓中,都有那麼幾個,不是從相親網站來的,或者說,是已經內定之後,才透過相親網站報名的。只要保證了這幾個女嘉賓存在,就能保證節目的效果,其他真正來自網站的嘉賓,只不過是個陪襯。”
龔燕低著頭想了一會,有些不自然的笑了笑:“現實很殘酷,資本市場也是如此。”
“龔女士,在同齡的年輕人中,你是有過生活經歷,吃過苦的,所以我才會和你聊這些。”趙澤君點點頭:“不錯,這就是資本市場的規律,哪怕是上市公司,一旦被更有力的資本盯上,也會面臨被合法收購的風險。但是換一個角度來看,如果沒有我這樣更大的資本的支援,你的世紀嘉緣想要發展,難度會大得多。從某種意義上來說,這就是合作。”
“趙總,世紀嘉緣的股權全部在我手裡,我答應您的條件,但是我想多加兩條。”龔燕說。
“你說。”
龔燕正色說:“第一,您說了,你可以給予世紀嘉緣最大的幫助,我認為,這不能是一口空口白話,需要有可以考察的指標,不可能憑著你隨口一句話,我就拿出40%的股權。”
“嗯,可以理解,你很謹慎。”趙澤君點頭。
得到趙澤君的認可,龔燕鼓起勇氣,說:“我想做一個對賭協議,如果合作一年之內,世紀嘉緣的註冊使用者必須突破一百萬,我拿出30%的股權;兩年內,必須成為國內最大的相親交友網站,我再交付剩下的10%的股權。相反,如果做不到,您分別給予我一千萬和五百萬的補償。”
“可以。”趙澤君毫不猶豫的一口答應。
這位龔女士讓趙澤君眼前一亮,這是一個即有能力,也有膽魄的女人。唯一的一點不足,受到層次所限,眼界還是低了一些。
有了非誠勿擾的宣傳,在一年之後,恐怕世紀嘉緣總註冊人數的一個零頭都要超過一百萬。
事實上,上輩子和非誠勿擾合作的幾個相親交友網站,在短短兩三年之內,註冊數量都突破了兩千萬大關。
“那麼第二個要求呢?”趙澤君問。
“有了非誠勿擾的宣傳,世紀嘉緣必然會在短時間內,迎來一個爆發期。”龔燕說:“世紀嘉緣必須做好準備,提前進行網站功能改版、加強,招募工作人員,等等一系列準備,才能滿足未來的需求。但是我才畢業,手頭沒有足夠的資金,我需要錢。我希望找您借五百萬。”
“不用借,這五百萬我給你,再換你五個點的股權。”趙澤君笑了起來:“這筆錢,簽完合同,三天之內,就會到你指定的戶頭。”
“五百萬,五個點?”龔燕意外道:“也就是說,您現在給世紀嘉緣的估值,就已經有一個億?”
她的意外,是意外之喜。
要知道,即便是剛才兩家行業頂尖網站的估值,任何一家也只有五千多萬而已。
這還是他們自己給自己公司的估值,並非透過第三方專業人士。
而趙澤君卻想都沒想,給就體量連對方十分之一都不到的世紀嘉緣,估值了一個億!
“郭同學,我不是給世紀嘉緣估值一個億。”
趙澤君微微搖頭,對著明明比他大好幾歲的龔燕,語氣卻像是長輩對一個小女孩說話,頗有些語重心長:“資本的海洋固然殘酷,但有能力的人,卻能如魚得水。我看好的,是你這個人,這筆錢,是對你龔燕女士的投資。”
龔燕的眼神裡明顯流露出一股濃濃的感激,正色道:“趙總,請你放心。我一定盡全力,做好世紀嘉緣,不辜負你的信任。”
趙澤君點點頭:“我相信你。另外,我有個建議。對了,事先說明,純屬個人想法,和我們的協議無關,你可以拒絕。”
“您請說。”
趙澤君打量著龔燕:“你年紀也不小了,不妨也去