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的話：“小趙同學，你說的不錯，只要有錢，拉起來一支隊伍太簡單了。可是，有那麼多現成的有實力的工程公司，我為什麼要選擇你們這支各方面都不完善的隊伍呢？如果換成你，同樣的投資，一方是成熟穩定有實力的合作伙伴，一方是你口中的草臺班子，你會怎麼選擇？”
趙澤君沒有直接回答，望著**，認真的說：“鄭總，這就是我要說的。我認為，選擇合作伙伴，對方的實力固然是一個方面，但最主要的出發點，還是要考慮自己的目標。是否選擇一個合作伙伴，不是看對方有多少錢多少背景，或者說，這些都只是‘實力’的一部分，最關鍵的還是要看，對方能否幫我達成目的。”
頓了一頓，說：“打個比方吧，我想抓一條魚，現在有兩個人，一個雖然瘦弱，但他水性特別好，另外一個高大魁梧，卻壓根不會游泳，那我選擇把抓魚的任務交給誰呢？”
“哦？你這個說法倒是很有意思。”
**很意外，但卻點點頭，問：“那小趙同學，你覺得華陽集團的目的是什麼呢？或者說，你有什麼優勢，能幫助華陽集團達成目標？”
趙澤君端起茶輕輕的吹掉上面的茶葉沫子，藉著喝茶的短暫時間，飛快在腦海中又一次捋一遍思路。
如果自己是上輩子那個三十多歲的副總，打動這位分公司老總的機會要大很多，但現在的身份，是一個十八歲的高三學生，這個身份來談業務本身就讓人覺得很不靠譜，想要說服對方，難度陡然增加。
接下來的話，至關重要。
第六十四章 合作
**目光落在趙澤君臉上，面帶微笑。
當趙澤君最初出現在他面前的時候，**僅僅認為眼前這個人，是一個充滿著理想和熱血的青年。
這種人說得好聽點，是天真幼稚，說的難聽，就是炮灰和傻逼。
是但當對方說出那番‘目的、選擇’的論調後，他對趙澤君有了進一步的認識。
不僅有熱血，還有頭腦。
這種人，要麼死得早，要麼只要保持住這腔熱血，很可能闖出一番天地。
他現在倒是想聽聽，趙澤君到底能說出什麼理由來打動他。
趙澤君放下杯子，說：“鄭總，我年輕，有些想法，如果說錯了，請你不要見怪。”
“不怪不怪。”**擺擺手，“你有想法，儘管說。”
趙澤君點點頭，語速適中，不急不緩的開口。
“重建工作，顧名思義，為高崗村受災的老百姓重新蓋房子，這是題中應有之義，也是最表面的一層目的，其實也是最容易達到的目的。”
趙澤君把茶杯穩穩的放回桌上，說：“高崗村的雨季我是親身經歷過的，很瞭解那裡的具體情況。整個高崗村，年年到這個時期都會有水災，但是這麼多年來，高崗村依舊存在，為什麼呢？”
不等**回答，他就自問自答的說：“因為事實上，高崗村的災情並沒有宣傳的那麼嚴重，整個高崗村，漏雨的房子比比皆是，真正徹底倒塌，需要重建的房屋，只是極少數而已。再者，高崗村是棚戶區，即便重建，也是平房，建設難度和技術要求都不高。可以這麼說，只要有錢，這是一個連草臺班子都能輕鬆完成的專案。”
聽到‘草臺班子’幾個字，**微微一笑，說：“你這個小夥子，很記仇啊。嗯，你繼續。”
趙澤君頓了頓，接著道：“那麼華陽集團表示捐助，但並有說具體的捐助數字，我想，就是因為貴公司也看出來了這一點：捐助高崗村重建，並不需要花太多的錢。把實際數字說出來，反而會讓人誤會華陽集團很小氣。”
**不置可否，說：“無論捐助數字具體是多少，你說的這些，即便成立，也只能證明，這筆捐助交給誰都行，但為什麼是你呢？”
趙澤君不急不慢的說：“剛才我說了，重建只是表層的目的。鄭總你也提到四個字：在商言商。我覺得非常對，即然是企業，不管是用什麼明目花錢，最終的目的，都是為了帶來回報，有些是直接利益，有些是間接利益。比如企業的聲譽，就是間接利益。我想貴公司對這次高崗村的捐款，也是為了宣傳華陽集團吧？”
**沉默了片刻，說：“不錯，當然是有這個原因在內的。”
趙澤君道：“恕我直言，華陽集團雖然是全省知名企業，但畢竟是做煤礦能源起家，說句不是很中聽的話，開煤礦的，在普通老百姓眼裡，聲譽並不好，嚴格說是很差。貴公司想要在其他領域拓展業務，有必要逐步
