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不按平方算錢，直接論套賣。”
“按套算？怎麼說？一套多少錢？”趙澤君問。
任必達解釋了一番。
高崗村的房主主要分為兩類。
有一部分原住民有了新的工作，早就不在高崗村住了，這些人不急等著用錢，不會把房子低價賣掉。
還有一部分人，比如孤寡老人，遊手好閒的年輕人，丈夫外出打工的留守婦女，就一套房子，是生活的必需品，賣了房連個住處都沒。
也不是一定不能賣，但價格上肯定不能按照正常市價。
高崗村的房子大多都是八十年代蓋的平房，最早的一批房子甚至可以追溯到解放時期，面積普遍偏小，房型主要有三種：一間堂屋一間臥房，一間堂屋兩間臥房；最小的只有一間房。
最小的一居室不到十個平方，只能放一張床一張桌。最大的‘兩室一廳’撐死也就三十平方。
如果按照正常價格，以高崗村的地位和房屋現狀，一平方能賣上五六百就不錯了，也就是說，高崗村一套房子最便宜的甚至只要幾千塊，最大的也就一萬多。
這顯然是不可能的。
按照整套來賣，一居室，兩萬，一室一廳三萬，最大戶型兩室一廳四萬塊。
算均價，這個破城中村的房子遠超宜江市平均水準，最便宜的大戶型超過了市區商品樓的房價，最貴的‘小戶型’甚至接近3000每平方。
“房屋價格大概就是這樣，波動不大。中介費買賣雙方各收成交價的百分之一點五，也就是總價3％，不過通常都是買家給。您要是買的多，中介費可以商量。”任必達說。
“有現房嗎？”趙澤君問。
“還真有。”任必達笑了，表情怪怪的。
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在正文裡說一下，前面有部分進行了修改，章節名稱和數字有變化，不過主要內容沒變，不影響前後閱讀。
第二十六章 討價還價
巧得很，任必達本人在高崗村就有房子。
說起房子，勾起了任必達的滿腹回憶，這個精明的中介經理大概想讓這套房子多一些傳奇色彩，和趙澤君聊了不少往事。
他祖父解放前就住在宜江市附近，那時候宜江市就幾萬人口，前後兩條大街，說是城市，也就是個規模稍大點的鎮子，高崗村那一片當時屬於郊區農村。解放後城市擴大徵地，任必達祖父就成了高崗村的第一批住戶，在村裡有四套連在一塊的房。
任必達的祖父有兩個兒子一個女兒，去世後，三套給大兒子，也就是任必達的大伯，一套給任必達的父親。剩下那個女兒早就嫁人了，一毛錢沒分到。
任家人也算是命苦加倒黴，上兩輩子人都沒活太久，任必達十歲出頭，他父親和大伯又去世了，任必達老媽改嫁，對方男人就一個條件：不許帶任必達這個拖油瓶。
於是房子又傳到了任必達手上，十歲出頭的任必達一個人住在高崗村那間‘一室一廳’裡，每個月從後爸手裡領點糧票，逢年過節偶爾親媽會偷偷給他塞半斤糖票二尺布票，混著混著就長大了。
任必達十幾歲就出來討生活，在火車站賣過雞蛋，在街上投機倒把買冰棒，就這麼一分錢兩分錢的攢，改革開放後深圳宜江市兩頭跑倒賣錄音機，終於在三十多歲賺了一筆錢，和幾個二道販子朋友一塊，開了這家愛家地產。
這段經歷差不多是改革開放後第一批富起來的人的真實寫照，趙澤君聽完，點點頭，說：“任總，你不容易啊。”
“嗨，是我多嘴了，白白耽誤你時間，這不是聽你要買高崗村的房子，我琢磨著跟你交代仔細一些，哪知道說著說著我自己就剎不住車了。”任必達不好意思笑道。
“那你這個房子，就是剛才說的那種一個堂屋，一間臥室的？”趙澤君問。
“對。”任必達說，“高崗村大部分都是這類的。”
“價錢上呢？”趙澤君問。
任必達砸吧砸吧嘴，似乎猶豫了幾秒，才下決心，說：“哎，老房子，留著它沒人住，真要賣，還是有點捨不得，畢竟我在那住了十幾年。這樣吧，就按照我們剛才說好的，三萬。”
趙澤君沒說行或者不行，反而搖搖頭笑了起來。
“任總，你太會做生意了，你不發財那叫沒天理！”
這個任必達，一臉老實相，說出來的話好像也是掏心掏肺，一直在為對方著想，最初勸不要買高崗村的破房免得被套，然後又講了個頗為感人的個人奮鬥
