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發現這個行業根本不賺錢，繼而飛快退出，這當然是泡沫。長此以往，會徹底毀了網路小說行業，和這個行業的創業者。”
趙澤君眼睛一亮，話說到這個份上，上輩子的先知加上和人交談對對方心態的把握，他已經大約猜到了，對方這次來，要談的真正話題。
“好！吳總，一語中的！”
趙澤君態度陡然發生了一百八十度的轉變，“吳總，您坦誠，我也就不藏著掖著了。我同樣有這種擔心，你我兩家，加上浣劍，我們三家殺來殺去，把我們的錢，均分給網路小說寫手，行業的生命力完全來自我們這幾個創業者的腰包，等我們三家腰包癟了，吐幹了血，網路小說如果找不到新的增長點，這個行業恐怕也就枯竭了。”
吳總一拍大腿：“一點都不假！”
“話說回來，這場燒錢大戰，還是我挑起來的。”趙澤君笑道。
“箭在弦上，不得不為罷了，我理解！如果澤閱不燒錢，根本沒法在我們起點和浣劍手裡這麼快搶到市場。我們兩家，也是被你趙總逼的，不得不迎戰啊。”
吳總頗有文人氣質的揮揮手：“非所願也，不得已耳！我更希望，能找到一條共贏之道。”
趙澤君點點頭，心中暗想，共贏是必須的，但如果不是澤閱前期燒錢，燒得你們兩家欲仙欲死，燒到了網路小說市場接近三分之一的份額，無論是起點，還是浣劍，都不可能來找澤閱一起‘共贏’。
“趙總，您覺得，在當前盜版橫行的大環境下，網路小說，收費制度可不可行？現在業內，主流觀點都認為收費制度不可取，一旦收費，會流失大批讀者，自毀根基。”吳總這次沒有直接提出聯手收費，而是用試探的態度詢問。
網路小說收費，早有就有人提起，並非今天才有人想到。吳總這麼說，就算趙澤君不以為然，也不會暴露起點的戰略意圖。
不過，話說到這個份上，趙澤君已經完全明白了這次吳總來的真正目的。
來得好！你不來找我，我也要去找你。
推行網路小說收費制度的時機已經到了，嚴格說來，是迫在眉睫，不容拖延。但三強並立，如果只有澤閱一家收費，那的確有很大風險。
接下來，雙方的觀點如果可以碰撞出火花，取得一致，起點即將變成澤閱的盟友。相反，三強大戰依舊要無止境的打下去。
趙澤君雙目微微一垂，淡淡道：“吳總，網路小說收費制度，有利有弊，不過在我看來，倒不像傳聞中那樣會毀傷根基，相反，利大於弊。”
“早就聽說趙總是小說行業教父，真正懂行的人，我願聞其詳。”
第三十二章 聯手
“網路小說收費當然是有利有弊，總的來說，利大於弊。”
趙澤君自從準備以網路小說作為網路事業的切入點那一天，就在考慮這個問題：網路小說收費的‘利’在哪裡，或者說，為什麼收費是網路小說走向正規化、商業化的唯一途徑，它從本質上解決了哪些問題。
不僅要知其然，也就是要推廣收費制度；更要知其所以然，明白為什麼要推廣，這才把握住整個網路小說行業健康發展的本質規律。
對方今天來，繞來繞去說了很多，無非是一步步在摸自己的底牌，最後這句話恐怕才是他真正的目的，趙澤君稍一權衡，決定先亮牌，打消吳總的疑慮。
當然，先亮牌是有風險的。如果能拉上起點合作，一起展開收費，是目前最好的選擇，趙澤君之所以一直沒有施行vip收費制度，也是因為澤閱的市場份額還不足以稱霸，單方面收費，風險很大。
如果這位吳總聽了自己的‘肺腑之言’，摸清了澤閱的底牌，卻掉頭反手一槍，趙澤君也有後手。
其實也不算事後手，只不過要把有些未來的規劃提前一步。
順了順思路，其利有幾點。
第一，也是最表面的一點，收費後，網站有了大規模的經濟來源，實現穩定價值產出。徹底擺脫了依靠資本注入外行管理內行的尷尬局面。收費盈利足夠支撐網站運營、發展、壯大，讓真正懂行的人，有經濟實力，去摸索網路小說發展之路，行業走上健康發展道路。
第二，培養一批專業網路小說寫手。
這個‘專業’，並不是僅僅是‘專職’，不上班來寫小說。而是指，透過豐厚的經濟刺激，讓一批有能力和才華的寫手，把更多的精力投入在寫作技巧的研究、題材的創新，甚至是套路的創新，等等技術性工作上。
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