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在起點的未來發展大規劃中,一直有一個預備方案,是專門準備在逆境弱勢的局面中翻盤使用的。
預備方案說穿了很簡單,兩個字:買斷。
無論小說有多少讀者,事實上能賣多少錢,能否出版、改編,網站都給出一個固定價格,千字若干元,一次性買斷小說的所有版權和未來的一切收益。
這招有利有弊。
當網站在競爭中,處於劣勢的時候,買斷可以吸引大批次的中低層,甚至少量高層寫手,只要有足夠的寫手,就不怕缺少讀者,當初澤閱一夜之間崛起,就是靠著一批浣劍的知名作者,從浣劍拉了一大批讀者粉絲作為網站最初流量基石。
推行買斷政策,網站則可以從被動挨打,變成主動拓展地盤,開疆擴土,甚至在短時間內,造成繁榮景象。
當然,弊端也很大。
顯而易見的一點,買斷要花錢,買斷有風險。
編輯看走眼了,網站花錢買斷了一本根本不賺錢的垃圾書;
溢價風險。比如一個作者,以前在澤閱寫書,就能有千字二十元左右的收入,想要買斷他,讓他跳槽,給出的價錢,顯然要超過20,甚至要明顯溢價。這就等於是在賭一個寫手的潛力,將來他如果能越寫越好,網站能賺到,相反,他始終維持當前水準,甚至還有退步,那網站就得賠錢。
“我考慮過,起點的編輯水平,比澤閱並不差多少。澤閱搞得那個寫手大講堂,我們的編輯,也能辦得好。但是在高階專家層面上,澤閱除了一個趙澤君,並沒有其他特別懂小說的人,日照嘛,他更多的是網路小說的管理、營銷上的能力。”
吳總繼續分析:“而我們起點,在座的各位,包括我在內,對於網路小說的理解,都不比趙澤君差太多。如果在買斷中,我們幾個親自上陣把關選書,就能把賠錢的可能性降到最低。”
“那也是賠錢。”老成些的老羅皺眉說:“關於買斷,我們之前討論的時候就已經有了結論,只有規模極小的工作室有賺錢的可能性,一旦做到起點、澤閱這種規模,買斷更多的是為了拉人、造聲勢,必然要大量收人收書才能達到效果,無論如何精挑細選,最後一定是要賠錢的。我們這麼賠錢買斷,對澤閱能造成根本性的打擊嗎?”
“老羅的這個問題,談到了重點。”
吳總目光掃過會議室每個人的臉,緩緩開口:“一旦我們推行買斷,澤閱短時間內經濟緊張,所以只可能有兩種選擇。”
“哪兩種?”
“第一,不予理睬,或者只投入少量資金反買斷,而繼續把財力物力用在貼吧專案上。那麼結果就是,在短時間之內,起點收攏了一大批作者,大家注意,這些作者,並不是當初浣劍吃下的‘毒丸’,而是有能力寫出賺錢小說的實力寫手。這些人,是網路小說寫手金字塔的中下層,但也是基石。有了這些人和他們的讀者,起點將在短時間內,趕超澤閱。”
“那等澤閱貼吧專案開始盈利了,反過來反哺澤閱,雙方還不是一樣要進行拉鋸戰?”有人問。
“不錯!但貼吧什麼時候才能盈利,這很難說,最樂觀的估計,哪怕是賣掉或者融資,恐怕也要半年到一年的發展期吧。如果這段時間內,我們什麼都不做,那麼等貼吧盈利之後,我們就更無力抗衡澤閱。乘著這個機會,壯大起點,即便未來貼吧盈利,我們也不會太大被動,坐等宰割,有足夠的底氣和起點競爭。”
說完,吳總哼了一聲,微笑說:“甚至有可能,在貼吧盈利之前,就把趙澤君從網路小說界趕出局。他賺貼吧的錢,和我們無關,只要不來攙和網路小說就行。”
“第二種情況,就是澤閱掉頭來救網路小說,暫時減少對貼吧的投入?”老羅問。
“對!那麼就會形成一場價格戰,拉鋸戰。剛才老羅你也說過,趙澤君已經把貼吧炒熱了起來,如果這時候收回投資,之前的投入無異於打了水漂,至少是暫時打了水漂,那絕不是一筆小錢,對於澤閱是個很大的打擊。”
說的有些口乾,吳總拿起茶杯鼓咚咚喝了幾大口,才繼續說:“我倒是希望澤閱選擇第二種情況,掉頭來救。大家知道,我們的財力,和澤閱的財力,應該是在一個層次上的,想和起點拼,澤閱必須盡全力。一旦他們把資金重新投回網路小說市場,同時還要保證貼吧最基本的運營,資金必然緊張,我們就有機會,在這場戰役中取得上風!”
說完,總結性的一揮手:“趙澤君是個天才,可惜過於冒進。根基不穩,就想多線作戰。聽宣偉說,