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“五十斤！幫我送到日光城3棟203。”
下一個客人。
“買一百斤還能便宜點不？如果你們肯再便宜點，以後我都不去別的地方買米，就專門在你們這買。”中年男人道。
程琳有些發愣，她還真沒考慮過這個問題，如果丈夫在她還能找人商量下，可惜張愛國送米去了。
張偉一看，知道母親沒有做生意的經驗，開口道：“叔叔，原則上我們是不能便宜了，但誰讓你這麼真情實意呢？行，我讓我媽給個成本價你，鹽市米9毛，陽縣米8毛怎麼樣？”嘴裡說成本價，實際還賺了1毛每斤。
中年男人聽後樂開了花，笑道：“這孩子說的可算數？”
“算數算數。”程琳忙不迭地點頭。
“給我送個一百斤！”
“好的，地址給我，等我男人回來馬上給你送。”
類似的情況還在持續，張偉不由嘴角劃過一道弧線，米攤擺到這裡生意好了太多，短短一個上午就賣出去了七百斤的米，這在日光城那邊得一個禮拜才能賣這麼多呀！
這一次換了攤位擺放地點是正確的，張偉也暗暗檢討自己先前的草率，如果一開始觀察仔細了，也不會有先前這麼一出了。
吃午飯的時候，張偉看著滿頭是汗的父母怪心疼的，現在就一輛28寸的腳踏車送米，一兩百斤送送到沒什麼，如果遇到大單子難道還折返來回送？那得多累人？
記得前世裡父親有了三輪車以後就輕鬆了很多。
“爸媽，買輛三輪車吧。”張偉道，他實在心疼送米累的氣喘吁吁的父親。
程琳馬上拒絕，道：“買那玩意幹嘛？”她這是捨不得錢。
張偉明白母親捨不得錢，指著父親道：“你看爸騎個破腳踏車送米多累呀？當然，你不心疼他就當我沒說。”
程琳不說話了，說不心疼丈夫是假的，可是她依舊心疼錢。
張愛國在一旁眼巴巴的看著，他挺想要輛三輪車的，不說平時送米，就現在每天擺攤收攤都得來回兩次，租的房子距離這邊又挺遠的，如果有輛三輪車問題就迎刃而解。
“可是現在我們沒什麼錢。”程琳小聲道。
張偉伸手一掰算：“昨天賣了一千斤米賺了150塊，打折後，今天上午賣了七百斤賺了大概85塊，合起來就是235塊，如果到晚上估計還能賣出去七百斤，兩天就賺310塊，一輛三輪車兩百多，足夠了！”
他知道母親心疼錢，這摳門的性格從記憶開始就一直存在了，只不過說到這份上，母親應該不會拒絕了吧？
程琳咬了下嘴唇，點頭道：“要是下午能賣七百斤，收攤就去買三輪車。”
張偉看見一旁的父親露出了開心的笑容，不由道：“絕對可以的！”
結果下午的情況還是超出了張偉的想象，這年頭的人淳樸的可怕，當然，市儈是人的天性，當看見豎在一旁的買五十斤每斤便宜三分，一百斤每斤便宜五分後，張偉家的米攤生意出奇的好。
顧客a：“你們這米是新米嗎？”
“放心，絕對的，您回去要是發現不是可以來找我。”
顧客a：“我買三十斤。”
顧客b：“還能再便宜點嗎？”
“已經夠便宜了，再便宜就虧本了。”
顧客b：“好吧，來個五十斤。”
顧客c：“你們家這樣搞的話不怕虧本嗎？還是在秤米的時候會動手腳缺斤少兩？”
張偉一聽就不樂意了，缺斤少兩這是行規，現在這年頭又不像後世全部是電子秤，一個桿秤想動手腳辦法多的是，只是他們家初來乍到還真沒有在秤上動過手腳，而且一般不會宰陌生客，要缺斤少兩也是缺老顧客的，因為他們不會回家稱分量。
再換句話說，張偉也沒準備讓父母缺斤少兩，這是選擇性問題，誠信做生意才能留住客人。
“阿姨，放心吧，我們家絕對不會缺斤少兩的，廠家直銷的大米，虧不了本！”張偉又開始滿嘴胡話了，這種話後世滿大街都聽得到，可是誰信呢？
顧客c聽後有些驚訝：“你們居然廠家直銷呀？怪不得敢這樣打折，那給我送個三十斤鹽市米吧。”她還信以為真了。
“好咧，二十七塊六，你給二十七塊五就成。”張愛國笑著道，收完錢他就去送米了。
張偉只看見父親在送米，在這個比較冷的天裡，父親居然熱的滿頭大汗，是該給新增個運輸工具。
快
