重生之衙內 全集 1

第67部分 (第2/4頁)

我想了想，理順一下思路，說道：“這個事情，可以分作三步來走。第一步，就是要給縣酒廠起個名字，酒也要起個名字。像現在這樣，瓶子上寫著七扭八歪的‘苞谷酒’三個字，下面落款同樣是七扭八歪的‘向陽縣酒廠’五個字，一點名氣都沒有，根本勾不起人家購買的。”

“購買？”

老爸喃喃地品味著這幾個字，若有所思。

“至於酒廠起什麼名字，苞谷酒起什麼名字，這個是細節問題，可以集思廣益，我這裡……”我指指自己的腦袋：“……也沒有現成的。”

“第二步，就是要抓住關鍵。什麼才是酒廠扭虧為贏的關鍵，就是抓銷售，打市場。酒廠必須建立一個專門的，性很強的銷售科，甚至單獨成立一個銷售公司都可以。主打市場。這個銷售科必須要有足夠的人員配備和資金配備，還要有足夠的調配資金的許可權。不能再搞那種‘早請示晚彙報’的事情，銷售人員的收入直接與銷售業績掛鉤，堅決打破大鍋飯。做得好的和做得差的，在收入上就得是兩個樣。獎勤罰懶，獎優罰劣，才能將銷售人員的積極性徹底調動起來，一舉開啟市場……”

“等等，小俊，這些東西誰告訴你的？”

周先生饒有興趣地問。老夫子可能覺得自己並沒有教我這些知識。

鬱悶ing！

為什麼他們總認為，一定要有人教過我，我才能知道呢？人腦和電腦最大的區別，就在於人腦能自主合成新的知識，而電腦不成！

“伯伯，您教我的啊。”

我瞪大眼睛，故作不解狀。

“我？”周先生笑著搖搖頭：“我可沒教你這個，不敢居功！”

“您不是經常教導我說，讀書要舉一反三，不可拘泥成法？我這個，也算是源於實踐吧……嗯，方文惕您還記得不？就是紅旗公社修收音機的那個腳有點瘸的年輕人……”

“嗯，有點印象。這個跟他有何關係？”

“有啊，關係可大了。他如今在縣裡老街開了個利民維修部，不但修舊機器，還組裝二手機出售，生意都做到寶州市去了。我在他那裡幫忙做事，學了不少東西呢，他還開給我工資……”

這最後一句，才是點睛之筆。先在這裡打個埋伏，哪天他們知道我有錢了，也好給自己有個解釋的餘地。

梁巧瞪大眼睛。她是清楚維修部的內幕的，我也是老闆之一，怎麼現在倒成了幫工的？我趕忙給她使眼色，免得這老實丫頭一開口就洩了我的老底。

老爸笑道：“料不到這個方文惕，還有這種能耐。好事啊！”

我暗暗舒了口氣。

老爸給定下這麼個調子就好了。

“接著說酒廠的事。”

嚴玉成不愧是一把手，緊抓重點不放。

“建起銷售科之後，第三步就是酒廠內部的整頓了。跟銷售科一樣，也要建立崗位責任制，最佳化人員組合，能者上，庸者下，偷奸耍滑的，靠邊站。就像去年底搞大棚菜種植一樣，產供銷一條龍，整個酒廠就盤活了。當然了，這其中還有許多細節的問題，技巧的問題，尤其是怎樣包裝宣傳，可以再商榷。其實說了這麼多，也還都不是最要緊的……”

“那最要緊的是什麼？”

問這話的居然是解英。她們幾位陪客聽我長篇大論，早驚得張大了嘴。便是嚴菲這個小丫頭，也忘記了吃喝，滿懷欽佩地望著我。至於梁巧，那更是不消說得。

這個先知先覺果然是好啊，光是兩個小尤物情意綿綿的眼神，就夠我爽歪歪的了。

“最要緊的就是人才！再好的計劃，都要靠人才去落實。歪嘴和尚念不出好經來。因此頭一要緊的就是給酒廠選一個合適的廠長……嘿嘿，嚴書記，柳主任，鄙人柳俊，毛遂自薦如何？”

說到最後，我又露出本性，忍不住調侃了嚴玉成和老爸一把。

“好小子，算我沒看走眼。你要是大得幾歲，我還真敢讓你去當這個廠長……”

嚴玉成這回倒沒有敲我的暴慄，搖搖頭，言下甚是可惜。

“嚴書記，小俊說的好像也有些道理呢。是不是明天再好好商量一下，搞一個方案出來？”

嚴玉成笑道：“這是你份內之事，可別扯上我。方案你儘管搞，人選也由你去定，到時候告訴我一聲就走了。”

也就是嚴玉成和老爸這樣的關係，他才會如此表態。說起來，嚴玉成也是教了我一招，做老大的人，該放開的時候就要放開，不能抓得太細。事必躬親未必見得能