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黑子一仰脖,一杯茅臺見了底。

酒桌上都是這麼老一套,偏我酒量又不佳,心裡先就鬱悶了一把。不過聽了“俊少”這個稱呼,心裡又著實受用。也只有黑子這幫道上朋友,才這麼毫無忌諱。

自打上次知曉程新建饞茅臺,我再請他就沒上過別的酒。

程新建對我的事不敢說全清楚,至少也瞭解化七八八,每次一上桌子,便逮住我當大款宰。這也沒什麼,錢原本就是賺來花不是賺來看的。朋友湊一塊,講究的就是個高興。

程新建陪了一杯,我照例是喝茶。

黑子連盡三杯,搖了搖頭,說道:“俊少,不好意思啊。照說該我請這頓,卻要你破費!”

我微微一笑,道:“大家是朋友,黑子哥這麼說,就是拿我當外人了?”

“砰。”

黑子一拍桌子,激動地道:“俊少,有你這句話,往後有用得著的地方,吭一聲,火裡火裡去,水裡水裡去,我黑子絕沒二話!”

黑子這話,讓我很滿意。

倒不是他說的好聽,我好歹兩世為人,何為場面話何為真心話還是分得清楚的。我在意的是他的態度,沒將我當小孩子敷衍。

“這麼說起來,我還真有點事,想請黑子幫個忙。”

我不徐不疾,倒將衙內架子端了個十足。

“俊少只管開口。”

程新建略有些奇怪,瞥我一眼,不知我又要叫黑子去修理誰。心說這位小衙內還當真不肯消停一下。

我早有準備,拿出一份美女掛曆推到黑子面前。

黑子一看,便即嘖嘖稱奇:“這個東西,誰搞出來的?很好看呢。”

我笑道:“這其實就是一份廣告,騰飛機械製造廠的廣告宣傳單。”

黑子不解:“啥叫廣告宣傳單?”

“就是給自家的買賣做個吆喝,讓人家知道。”

黑子沒做過生意,人可不傻,立即便想明白了這其中的道理,卻更加不解了。

“俊少……”

“是這樣子的……”

我簡單說了一下騰飛機械製造廠的情況,掛曆廣告發出去後,陸續有人登門購買制磚機,眼下張力開足馬力生產,還是有些應付不過來。

“這個騰飛機械廠,是我五伯在當廠長,他要我幫他物色幾個銷售人員。工資待遇是三十塊錢一個月的底薪,加提成,另外車旅費、住宿費、伙食費實報實銷,不過就是要出差,去寶州市、青安縣這些地方跑。”

黑子明白我的意思了,猶豫一下,問道:“什麼叫提成?”

月薪三十元在當時來說是很高的待遇,相當於正式的國家職工。不過在黑子這種道上人物眼裡,沒啥誘惑力。別看他們有時窮得一文不名,卻還真有點視錢財如糞土的架勢。

“提成就是每賣掉一臺機器,負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。”

對於我這個提成計劃,五伯原本是很不贊成的。根本不需要什麼銷售人員上門推銷,眼下就忙不過來了。照現在的生產能力,訂單排到了下個月中旬,這個提成不就是白白給錢嗎?

但我堅持要這麼做。

做生意,目光不能太短淺。人的模仿能力是很強的,目前的騰飛機械製造廠,既無資金優勢又無技術優勢,一旦有別人依樣畫葫蘆也整一個製造廠出來,只怕就要打價格戰了。這樣兩敗俱傷的事情,智者不為。所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫,在別人尚未回過神來之前,一舉佔據絕大部分的市場份額,靠規模優勢來打壓那些可能冒頭的潛在競爭者。

這就需要在極短的時間內建立起一支強悍的銷售隊伍。

至於擴大規模,提升產能,是屬於另一個方面的問題了。

“目前擠在機械廠要求訂貨的客人不少。估計接下來客人只有更多。銷售人員做得好的話,每個月賣個五六臺機器不成問題……”

“五六臺?那光提成就有兩三百塊了?”

程新建吃驚地道。隨即搖了搖頭,心說娘賣X的,這個世界還真是要變了,給個鄉下工廠跑腿,一個月拿的錢居然是他這個治安大隊副大隊長的七八倍!

瞧黑子的情形,是有些動心了。

我夾一塊羊肉放進嘴裡,嚼幾下吞下去,慢慢道:“黑子,我年紀小,說的話你可能不愛聽。不過我仍然要勸你一句,這人不能老混,還是要找個正經事做,才有出息。”

其實我也知道,黑子可能

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