異域文化美國八個故事

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感無比的“法國牛仔褲”，而其售價則足以使當時一般顧客聽了臉都發白，五十、六十、七十美金一條。出身卑賤的牛仔褲現在不僅登堂入室，而且身價百倍，變成了“時裝”，電影明星們、大家閨秀們外出做客時都可以穿，而且穿了也不會覺得降低了她們的身份。接著，世界第一流時裝設計大師們，如Yves　St�Laurent，Oscar　de　la　Renta，Calvin　Klein，Ralph　Lauren，Bill　Blass，Geoffrey　Beene等等都各自推出繡有他們大名的“時裝牛仔褲”（designer　jeans），而且料子也不限於牛仔布了，還有純絲的、緞子的、絲絨的、真皮的、蠟染的。而另外一批商人則以名女人的姓名作商標，如大本營設在香港的穆爾詹尼國際公司（Murjani）與美國大財閥的後代Gloris　Vanderbilt簽有合同，以她的大名做其牛仔褲牌子，其他還有不屬於時裝設計家推出的“高階牛仔褲”，如Jordache，Sasson，Zena，Sergio　Valente，Bon　Jour等等，據時裝分析家說一共有兩百多種牌子。牛仔褲王國終於搞出來自己的特權階級。正因為是特權階級，所以市場小，而自八十年代開始，這個高階牛仔褲市場，在兩百多家廠牌競爭之下，已經有點不景氣了。再過幾年，除了四五家實力比較雄厚的尚可維持之外，其他“名牌”幾乎全部都關門或改行。在七十年代末期，“時裝牛仔褲”的黃金時代，整個兩百多家高階牛仔褲的銷路，一共加起來也只不過佔美國牛仔褲市場的百分之五，還不到利瓦伊式牛仔褲銷路的七分之一。況且，人們早已發現，不管是哪位大牌時裝設計家設計出來的，也不管用什麼昂貴料子裁成的，其基本款式完全是在抄襲我們這位一百多歲的利瓦伊式五〇一雙X牛仔褲。

偉大的牛仔褲，了不起的Levi’s（16）

回過頭來再看國際市場，自一九六五年成立了利瓦伊·斯特勞斯國際公司以來，以歐洲市場發展為最快，拉丁美洲其次，亞洲最慢，但這些地區仍都有它的工廠和批發中心。在香港則成立了利瓦伊·斯特勞斯（遠東）公司，並接受了當地的南洋紡織工廠作為其四分之一股東。到一九七二年，儘管歐洲方面因供應超額而使公司蒙受一千兩百萬美元的損失，但整個國際市場上公司的貿易總額仍超過了一億美元。國際市場有其特殊問題。一九七四至七五年間，公司在四個國家的當地批發商因賄賂本國政府官員被揭發而使聲望良好的公司名譽染上了汙點。雖然數目不大，一共不到十五萬美金，但公司因此教訓而下決心嚴格管制手下及各國本地批發公司的商業行為。正是為了這個原因，公司多年來一直不在沒有賄賂辦不成事的印度尼西亞設立自己的批發中心，直到最近才又開始與印度尼西亞談判。此外，各國和各區域各有不同的愛好，法國南部青年喜歡的北部人討厭，瑞士受歡迎的瑞典沒人買，英國人不能沒有拉鍊，日本女人的臀部要比中國女人的肥，因此剪裁也因地而異。再如香港或東南亞一帶氣候悶熱潮溼，牛仔布料也不同。以利瓦伊式牛仔褲來說，在香港或曼谷就很難買到美國流行多年的五〇一雙X牛仔褲。但最使公司頭痛的是日本。在公司於一九七〇年才設法進入時，日本自己早已有了一百多種本國牛仔褲，不少日本人一直以為牛仔褲是他們發明的。但今天最大的外國廠牌仍然是利瓦伊式牛仔褲。中國臺灣方面則出現了完全不同的另一種問題。一九七七年夏天，公司負責偵察偽造品的安全主任與國際警察合作，查獲在臺灣有一個香港財團支援的集團大批仿製利瓦伊式牛仔褲，銷往歐洲。偽造的與真貨一模一樣。只有一點，當局規定凡是在臺灣製造的任何產品都必須加上“中華民國製造”幾個字。不知道偽造集團有沒有想到這當中的小漏洞，反正，公司知道自己沒有在臺灣設廠生產，這簡直是自投羅網。這次查獲了十四萬條，另外已運往歐洲的還有好幾萬條。結果庭外解決，集團中有三人入獄，另外賠償五十萬美元了事。至於社會主義國家，公司只是於一九七七年和匈牙利簽了一個協議，由公司輸進牛仔布，由當地工廠製造牛仔褲，再由匈牙利輸出一部分成品運往西歐，剩餘部分則在本國和其他東歐社會主義國家銷售。另外，公司還向東德進口成品，但公司的勁敵、世界第二大牛仔褲製造商藍鍾公司，兩年前即開始與蘇聯談判，設法簽署一個類似匈牙利式的協議，可是至今沒有聽到下文。

對利瓦伊·斯特勞斯公司來說，社會主義國家買不買他們的牛仔褲還在其次，美國