畢業了,我們一無所有

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媒體及時將此事做了正面報道，並高度讚揚，讚譽此人是民族英雄，此專案利國利民，必定流芳百世。然後就是政府劃地，公司成立，招商引資，銀行貸款，各地技術人員紛紛上馬，就在大家以為又一個東方神話憑一己之力化為現實時，這個民族英雄突然一夜之間消失不見，帶著騙來的十多億人民幣，沒有人知道他去了哪裡，只知道那個剛剛動工的建築已有一半露出了地面，像一堆真正的垃圾。

這些都是事實，你可以忽略，甚至可以改變，但你無法不承認，說這麼多隻是想告訴有些人，這個世界是不公平的，農民種一輩子田，抵不上有些人一頓飯的消費，工人幹一輩子活，抵不上有些人一夜風流，這個世界浮躁得很，所以，有人夜夜笙歌，有人下崗待業，有人娶了四個老婆，有人卻打一輩子光棍。

很多年以後我們都知道要想在一個商業領域取得成功，一個重要的前提就是找到適合自己的營銷模式。對保健品而言更是如此，當年三株口服液一年賣80個億，是因為三株堅持農村包圍城市的戰略，把宣傳標語刷到了農民朋友的豬圈上。而###現在一年能賣100億是因為它的直銷做得很成功。回望2002年，彷彿還沒有太多人想得到軟文的廣告力量居然可以那樣強大，簡直化腐朽為神奇，如果告訴你幾篇文章可以帶來幾億收入，你一定不要覺得不可思議，這是事實而非天方夜譚，如果你不健忘，你應該記得一個號稱“今年過節不收禮，收禮就收xxx”的保健品當初啟動市場其實就是靠幾篇非常經典的廣告軟文，這些廣告軟文經典到讓專業雜誌當成科學論文到處轉載，幾年下來這個產品的老闆最起碼賺了50億。如果你不健忘，你更不會忘記北京有家號稱能夠治療一切不育不孕症的醫院，同樣是靠幾篇軟文炒作，一轉眼變成了國際知名的“送子醫院”，每天上門就診的患者絡繹不絕，連外國人都慕名前來，不到半年時間營業額就突破20億。你現在只要翻開報紙，就會發現上面全是各式各樣的軟文，有的明目張膽，有的小心翼翼。你開啟你家信箱，你同樣會發現裡面充塞著各種宣傳小報，上面有和你生死相關的一切內容，你要麼別看，看了就會情不自禁買他們的產品，因為那些文章會告訴你其實你已經得了某種絕症，你不吃他們的產品很可能會立即死掉，只有他們可以讓你活得和從前一樣。這就是如今保健品市場，這就是廣告軟文的力量。

為了寫好那個增高膠囊的廣告軟文，蘇楊整整花了4個月，看完了16本和人體長高有關的專業醫學書籍，每本書都有一尺厚。那4個月蘇楊沒有哪天是在12點前睡覺，通宵工作是家常便飯。在那4個月裡蘇楊共寫了一百多篇文章，然後從中精選了12篇做成3個整版，分別取名為：《孩子長不高，最痛父母心》、《爸媽再愛我一次吧，我要長高》、《XX膠囊，長得像姚明不是夢》，這些整版在華東各城市日報，晚報和週報集中投放，每星期投兩次，足足做了2個月。因為這些文章不但有恐嚇，更有煽情，而且有理有據，讓人看了很是信服，幾乎每個整版都能接到1000個諮詢電話，算是創下了同類軟文的最好記錄，從而快速啟動了市場，引發第一輪購買高潮。蘇楊又策劃了一檔該膠囊長高原理的科學問詢節目，在各地電臺黃金時段播放，節目裡蘇楊請了一個醫院退休的女護士，號稱是全國著名長高專家，欺騙觀眾說該膠囊多麼多麼神奇，科學價值不亞於克隆技術，前景超過三峽工程，是21世紀最偉大的科學發明之一，又找了幾個民工冒充消費者打電話說自己兒子吃了該膠囊後，個子10天長高8公分，激動地在電話裡放聲大哭。這一系列策劃圓滿完成後，××膠囊簡直賣瘋了，華東數萬家終端均出現搶購熱潮，賣斷貨的比比皆是。就這樣持續了2個多月，麻桿淨賺600萬人民幣。慶功會上，麻桿抱著蘇楊猛喝3000元一瓶的XO，然後遞給蘇楊一張銀行卡說：“裡面有5萬塊，算你的酬勞，跟著我好好幹，賺錢的日子在後面呢！”蘇楊把卡塞到袋子裡，然後對麻桿鞠了個躬，說：“謝謝老闆！”

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第二十八幕 新晉富翁（2）

嚐到甜頭後，麻桿準備在廣告上加大投入，把勝利的火焰燃燒到全國，計劃一年賺10個億，三年佔領全國80％保健品市場。麻桿興奮地對蘇楊說出這些計劃，然後問蘇楊意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻桿眯著眼睛等待蘇楊的誇獎，卻沒想到蘇楊聽後頭直搖，然後不無諷刺地說：“你的想法太天真了，簡直就是開玩笑，其實這次成功一半是運氣好，根本不值得高興，你也不看現在保健品市場風起雲湧，一天一個變