人渣奮鬥史

第85章 人情世故 (第1/1頁)

趙小白剛剛提交的資料，離開招標單位，就接到了電話。 “趙總您好，我是果苗公司，我們公司提供各種草皮，還有綠化樹木，價格優惠，您看您有時間咱們面談可以嗎？” “你怎麼知道我的聯絡電話的？”趙小白非常的疑惑。 “趙總，您在開玩笑，您剛剛離開招標單位，我們自然有我們的辦法，只要您購買我們公司的草皮和園林綠化樹苗，我們肯定給您最大的優惠。” “好吧，有時間我過去看看。” 趙小白結束通話電話去開車，一路上接了三個電話，都是給自己推銷草皮和園林綠化樹苗的。 趙小白不知道哪個環節，有人出賣了自己的資訊，看樣子中國的人情世故力量可非常的大，自己這次偶然中標，絕對不能夠掉以輕心，因為問題非常嚴重。 趙小白非常的有自知之明，自己口袋裡除了有幾個錢之外，根本沒有什麼關係，理論上自己是不可能中標的，能混個茶水費已經相當不錯了，這個活自己不能夠幹，趕緊轉包出去。 可是招標單位已經明確了，不允許轉包，那麼自己必須硬著頭皮，尋找一家實力非常強大的公司，自己能賺個分成，就算不錯了。 想到這裡趙小白也不知道怎麼辦，去哪裡找一家實力強大的綠化公司來解決問題，畢竟施工單位最終經過驗收，這才能夠拿到全部的款項，工程款歷來就比較難要。 所以趙小白也非常頭痛，最近這段時間自己有點飄了，總是混茶水費，現在終於人在河邊走，哪有不溼鞋，這次出現意外了。 趙小白不知道怎麼辦，自己身邊也沒有幹綠化的，突然想起來老婆小金的同事丈夫是做這個了，於是便打算請對方吃個飯。 因為中國人習慣在飯桌上交流資訊，因為使用了對方的資質，所以提出請客的時候對方答應下來。 來到飯店兩家人，點了幾個菜，男人因為有孕婦在場，所以沒抽菸，邊吃飯邊聊天。 “我對這個綠化的專案不太懂，我想問一下，現在市裡面最大的綠化公司是哪一家？” 同事的丈夫一聽這句話就明白了，“怎麼？你想轉包出去？” 趙小白點點頭，“有的意思，主要是我沒有什麼社會關係，偶然間中標了，驗收也是一個問題，施工也是問題，這裡面我覺得利益摻和的非常多，我怕我扛不住，所以我想轉包出去。” 對方停下筷子，面帶笑容看著趙小白，“要不你轉包給我們公司得了，我們公司負責施工和驗收，給你15%的提成怎麼樣？” 趙小白搖搖頭，“大家都知道，園林綠化的利潤是60%以上，你給我15%有點太少，不過我這個人不貪心，我只要20%，剩下的我不過問。” 對方點點頭，“可是居間費有點太貴了，居間費一般情況下就5個點，如果你要是轉包的話，最多也就是20%的利潤，不過不太好談。” 趙小白，想了想，有困難的意思就是對方沒有利益，“這麼辦，我只要19%的利潤，剩下的1%的利潤歸你，你跟你們公司要20%的利潤，你覺得怎麼樣？” 對方考慮一下也就同意了，因為本來就是公司的副總，如果自己操作的話，公司起碼還有35%的利潤，上下打點一下，公司起碼有10%的利潤，這單生意可以做。 於是，第二天雙方約定到公司簽訂合同，這頓飯吃的可以說是非常好。 這次同事姓王，丈夫姓劉，兩個人吃完飯回到家之後，丈夫對妻子說到：“我以前聽你們說小金的老公趙小白是個愣頭青，今天我發現不是，這個人雖然對於人情世故並不太精通，但是這個人非常有自知之明，雖然說話可能不是太有水平，但是這個人非常的聰明，知進退，懂得真蛋糕，這個人目的非常明確，所以這是一個做大事的人，你以後對待小金的時候要注意點，沒準這個人能起來。” 同事卻不以為然，“小金就是非常的，她老公趙小白就是走了狗屎運，讓你說的好像非常厲害，我覺得就是一個一般人，可能是今天遇到困難了，不要是隔行如隔山，不懂，怕賠錢，所以才會這麼做。” 第二天來到了綠化公司，雙方簽訂了合同，綠化公司負責施工和驗收，並且負責要錢，工程預付款20%直接給了趙小白。 趙小白拿出1%的現金，晚上交給了同事的丈夫劉經理，這件事情就結束了。 趙小白透過這次得到了一個教訓，意外的成功，往往存在巨大的陷阱，自己還是小心點，自己多年的奮鬥成果，不能因為一不小心就馬失前蹄，傾家蕩產可不是好玩的。 園林綠化公司雖然接到了工程，但是因為動了別人的蛋糕，在施工的時候困難重重，想盡辦法才來解決問題，平衡利益，最後是拿到了5%的利潤，可以說這單生意基本上不賺錢。 劉經理，後來才明白，人家趙小白看得真清楚，知道自己玩不轉，趕緊弄一點就跑，最大的贏家就是趙小白。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！