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吃完中飯後來到公司,李密和張總監說想在下午去實地拜訪客戶,這樣的成功率可能大一些。

張總監右手一揮,同意了。於是李密走出了公司,來到公交站點。

深城的9月熱字當頭,尤其是在下午二點的時候,不過李密沒有選擇,為了完成任務,只好頂著熊熊烈日來到戶外。他已經計劃好了,下午拜訪一條路線上的三名客戶,這樣拜訪完時間差不多就是下班時間。

一股微風吹進候車亭裡,帶來的不是涼爽,而是四十度的熱風。儘管李密躲在候車亭的陰影裡,但是高溫依然烤著他,整個人像是火爐中的烤鴨,背心都溼了一大塊,頭髮軟趴趴的,似乎剛洗了頭一樣。

等了漫長的七分鐘,李密要乘的公交車終於來了,進入開了空調的大巴車,像是喝了一罐冰啤,渾身一爽,全身毛孔舒張開來。沒了高溫的烘烤,整個人都感覺好了太多。

不過這涼爽的感覺李密沒有享受多久,就要和它告別,因為公交已經到了他的目的地了。下了車,朝目標客戶走去。這客戶是一家中型公司,想要配合新產品做一整套的廣告宣傳,訂單很大。

半個小時候後,李密走出了大廳,重新回到太陽的光照下。身上的那點日照完全比不上心中的失望,這次拜訪完全沒有成效,他連客戶公司的推廣負責人都沒有見到,白白浪費了時間。

“還有兩家客戶,不要失望,打起精神來!”李密自我打氣,試圖讓精神面貌振奮起來。還別說,這套自我催眠有點用處,至少表面上看去他又精神抖擻,一臉和煦的微笑。

拜訪第二位客戶比上次好多了,至少見到了負責人。不過這位明確告訴了李密,他們已經選擇了另一家廣告公司,只能對這次合作說抱歉了。

心中像是吃了黃連一樣苦,李密的舌頭像是麻木了,沒了知覺,但臉上還得微笑,嘴上大方表示沒關係,有機會下次合作等等場面話,心裡面有點喪氣。做業務員就是這樣,一張臉總是笑著。

今天的最後一個拜訪客戶,李密已經不抱有很大的期望,這家公司很有實力,比前兩個公司加起來還要大,但是懷著試一試的想法,他約見了這家公司的運營經理。等了短短的二分鐘,就被告知,這家叫做一水公司的老總要親自和他談談。

“哇,走運了,這公司的老闆要見我這個業務員,看來這次有點希望。”李密騰地站起來,無聲地笑了笑,本來低落的心情迅速轉變,精神再度昂然,像是打了雞血一樣,精神煥發。

被前臺小姐引進總經理辦公室,李密見到了一水公司的老闆殷龍興。

這位老闆看起來只有四十歲出頭,頭髮一片烏黑,顯得經歷旺盛,其實他是51歲的人了。他那圓圓的臉龐和肥碩的身材完全體現了老闆這一稱號。

“坐,我只有五分鐘的時間,我就直話直說了。”殷龍興伸手示意,開門見山地說道,十分乾淨利落。

李密知道自己能夠見到殷龍興是很難得,當然也不想浪費時間,直言:“殷總,我們公司和您也聯絡好幾次了,這次我是想問問貴公司新產品的推廣方案決定了沒有?”

……

五分鐘的時間一晃而過,李密覺得自己還有許許多多的話沒有說完,正抓緊時間滔滔不絕介紹自己公司的優勢時,殷龍興抬起了左手,讓金燦燦的手錶顯現出來,讓對面的人停止了說話。

“我會考慮一下。”

這是明顯不過的送客的表示,李密垂頭喪氣地站了起來,微微躬身說:“多謝殷總的接見。”

“嗬嗬!”殷總的辦公室很大,李密距離大門約有五六米的模樣,就在他轉身走了二步,一陣怪異的聲音傳進他的耳朵裡。這聲音像是哮喘病人發病時的呼吸聲,也類似上岸的魚兒在拼命掙扎,引起了他的注意。

“殷總,你怎麼了?”李密一看,發出怪響的是殷總,他面色紅得發紫,額上青筋暴起,像是一條條的青色大蚯蚓,喉嚨發出異響。

“來人呀,你們殷總髮病了!”李密不知道殷總是怎麼一回事,不敢隨便動他,三步作兩步拉開大門呼喊起來,心中想到:這是你們老闆,你們一定很關心工資及不及時發放的。

嘩啦啦,外面馬上有一大批人拿出百米賽跑的勁頭,衝進了殷總的辦公室。這些人見到了殷總的模樣,臉上焦急,手上卻不慌亂,似是有應付眼前事情的經驗。

“殷總的病發作了,快打120。”

“讓一讓,殷總需要新鮮空氣,大家讓一下!”

……

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