大明奸商

第3部分 (第3/4頁)

襄陽。打行只做一兩條線，比如去北平或者泉州沿線，在北平和泉州設立分局，沿途有打行的櫃檯。一來節省人手，二來熟悉了之後就可以走第三步了。”

看到吊起了眾人的胃口，沈子成悠悠的說道：“第三步就是捎……幫……帶……”

沈子成得意洋洋，這三字真訣絕對是對打行浪費人力物力的最好解決辦法。

可是他的笑容還在臉上，許長河就搖了搖頭：“子成有所不知，打行生意，一向要和貨棧、大車行合作。打行生存，武德為先，是萬萬不得自己做貨棧，與其他貨棧爭奪生意的，子成的想法是極好的，但是我們做的是打行，必須忠誠守信，保全貨物才是我們第一職責。若是按子成所說，只怕振武打行的名聲就臭了！”

許勇武、許英武兄弟看著沈子成，就像是看白痴一樣！

第五章　奇謀妙計

沈子成也翻起眼睛，反過來像看白痴似的看著許家兄弟。

許長河看沈子成的模樣，以為他著惱，又說道：“子成，你不知道這打行生意，怪不得你！”

沈子成轉過臉看著老丈人，心道：我不知道打行生意？清末大盛魁以貨棧囊括鏢局子的生意，那財源叫一個廣闊。說到底還是捎幫帶三個字運用的出神入化，加上大盛魁的掌櫃們，利用官府的資金，巧妙的進行“融資”，這才有了橫行口外的大盛魁。

當年上大學，少爺的論文寫的就是大盛魁，如今少爺只不過略施小計，反過來以大盛魁的經驗教你們賺錢，話還沒說完，你們就說不行，要不是看在是岳丈的份上，老子還不樂意說呢！

“許伯父，我還沒說完呢！這捎幫帶，並非是要跟僱主搶生意。咱們做的是打行，不是貨棧。就是瞅準季節，自己捎些貨物上去，清明雨前，南方茶葉在北方賣的那叫一個火爆，這時走北平線的夥計，捎帶些茶葉上去販賣，不算搶生意吧？北方騾馬，到了秋肥之時，咱們捎回些，販賣出去，起碼翻得一倍利潤。可是咱們不開啟旗號做某一行的生意，無論如何也算不得貨棧！”

沈子成說的可是明清數百年來，走鏢人集下的經驗，叫許長河和兩個兒子頓時聽得呆住了。

沈子成面有得色，坐了下來，翹起二郎腿，又喝了口茶，潤潤嗓子：“這捎幫帶，講究的便是人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走。”

這十六字口訣，可是現代企業界的經營原則，沈子成脫口而出，讓許長河刮目相看。

沈子成接著說道：“以打行的力量，例如絲綢旺季，集合大批商家，組成大隊，一起北上。一則避免商家之間互相壓價，是為了他們著想。二來，節省了打行人手，沿途大隊人馬一起走，也更加安全，如此一來，用走兩趟鏢的人手起碼可以護得四五趟鏢。此外，商家走鏢，都要給打行押金，咱們不用自己本錢，就拿這些押金做文章，走一趟鏢，用押金帶兩次貨，起碼翻得三倍押金的利潤。”

“打行跟騾馬車行是鐵關係，既然如此，老爺子不妨咬咬牙，出錢讓那些受了傷，上了歲數的武師在北道開騾馬行。許伯父可以讓他們自立門戶，也可以讓他們附在櫃上。習武之人講究信義，這些騾馬行，大車行今後和老爺子就是唇齒相依，這其中好處，不消小侄多說了吧？”

沈子成這番話要是放在三百年後來說，是一點也不驚人。可是現在就連正規的鏢局子還沒形成呢，只是剛剛出現用自家武藝替人看家護院，運送貨物的“打行”。這番理論就相當精闢了，這一連串的話語將許長河驚得目瞪口呆。

許家三兄妹的目光都鎖在沈子成的身上，天哪！這是那個成天不務正業的花花太歲？

許芝蘭別有一番心思，她也知道許長河把她嫁給沈子成做妾室的用意，如今沈家一倒，許家也好景不長。看著許長河愁眉不展，鬢角上的白髮又添了不少，許芝蘭也是心酸無比。沒想到，她的這位敗家子郎君，一語驚醒夢中人，簡直是給“振武打行”指了條明路出來。只要不是蠢材，按照沈子成說的方法來做，都能賺錢。

許芝蘭一雙美目溜溜的在沈子成身上轉了個圈，心中暗忖，這個相公雖然過去是頑劣了些，但始終是聰明過人，要是將來能定下心來，苦讀詩書，未嘗不能考取功名光宗耀祖。沈家如今樹倒猢猻散，唯一能指望的，也就是這個丈夫了。

許長河忍不住拍起手來：“子成，真沒想到啊！”

沈子成嘿嘿一笑，那是當然，後世鏢局摸索了幾百年的經驗，要是老爺子能一下就想到，那才是奇怪呢！

“來來來，你隨我