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不管怎麼說，這生意還是要談的，李磊這邊人呢是為了做生意，也是為了在這裡購買一套英文，如果有合適的話，他也許會購買。
所以說讓他購買鸚鵡的願望並不是特別的強烈，到這裡呢也可以說是為了看一下具體的情況，作為一個老狐狸。
瓊斯已經非常清楚，李磊是一個怎麼樣的顧客，顧客那一般的情況下都有三類，第1類呢，就是真的有購買的願望。
來了之後呢，問這問那的，挑選各種鸚鵡這樣的人是非常的喜歡鸚鵡，所以說等到這樣的一個情況下呢，他們應該是比較的容易付錢購買。
但是第2種人呢其實應該算是更多一點，第2種人就是那種可以購買也可以不購買，反正那買不買就是兩可之中。
而李磊呢，就是屬於這種人，一般的來講這樣的顧客呢，商家就是需要用自己的語言經驗等等來打動他，讓他能夠掏錢購買鸚鵡，這樣的話就是雙人的一個成功了。
還有第3種顧客純粹就是來玩兒的，根本就沒有一點購買的意思，不管你怎麼樣說的天花亂墜，但是呢，他們就是不掏錢購買，第3種人呢，就是純粹混日子來了。
而在瓊斯看起來，那李磊就是屬於第2類人，你沒來到這裡來就是為了打官司玩兒的。
老湯姆和老海盜兩個人來的時候，就已經介紹說了李磊是來照顧他的生意的，那麼李磊真的就有購買鸚鵡的打算，所以說呢，這個顧客就是可以爭取的那種了，能夠讓一箇中間的顧客掏錢購買。
因為這對瓊斯來講是一個非常不錯的開局，對於一個商人來講也是非常的有成就感。所以說這個時候呢，瓊斯就介紹說：“我給你重點介紹一下我們這裡的主打的英語，非洲灰鸚鵡，世界上最聰明的英語價值1萬美金。”
老湯姆和和老海的兩個人呢，都覺得這個事情有點不靠譜呀。就是這個傢伙以前不是這樣子的呀，為什麼現在變成這麼貪婪呢？
當然貪婪是一個商人的本質，但是呢，畢竟是老朋友介紹來的，那麼這個時候你太貪婪了，就有些不靠譜了。
其實那一個人如果貪婪也是要有一定程度的，像是這種非洲灰鸚鵡啊。
在美國基本上也就是2000塊錢，兩三千塊錢算是挺厲害的了，這個時候呢，那他們看到就是不給他面子也是一點沒有人面子說就是你這樣做就有些不合適了。
大家都是圈子裡面的老人啊，老湯姆毫不客氣的說：“瓊斯，對於整個市場的活動我還是比較清楚的。這種非洲灰鸚鵡你居然要1萬塊錢，你這是窮瘋了你。
在美國市場上這邊呢，非洲飛鷹5人工繁殖的大概是2000塊錢，算是比較不錯的了，就算是野生的回頭呢，我覺得三四千塊錢也算是能夠搞到野生的非洲灰鸚鵡的。
雖然這鳥聰明，但是它並不是說數量非常稀少，塑膠還可以，所以說呢價格不可能特別高，你這就算是野生的，但是呢，能夠怎麼樣為什麼要1萬呢？
就是這個時候瓊斯一點不生氣十分淡定的說：“我們這裡確實是有質量保證的，這一批灰鸚鵡根本不是國內的那些人工繁殖的能夠比較的，我們這邊呢，黑社會鸚鵡有非常的野生的能力，野外生存能力非常強大。
但是呢，你也不能說是價值1萬元呀，兩三千塊錢都是比較好的啦，如果是特殊一點的三四千塊錢，就已經算是非常的不錯的一個價格了。
老湯姆這才坐下來，但是依舊是有些不高興說：“的這是市場上的，大概價格差不多就在這個區間波動，而且呢，我們還是熟人，對不對？
按說那時候要給一個所有的價格，內部價格我不要求你按照進價給我，當然那也是不可能的，但是呢，這個時候其實不好說呀。我們介紹來的朋友要你的。
因為我這還沒怎麼的開始呢，你就給我整1萬塊錢一個，這可是非常大的宏偉願望呀。覺得我們兩個人是外行人呢，還是認為你的智商已經高的比我們兩個都厲害了呢。
就是我告訴你這樣的事情讓你一定要給我們一個交代，不然的話我肯定不會和你那麼輕易的算完了。”
瓊斯這個時候呢，其實是面不改色，好像這個事情啊，不是他自己做的一樣，但是按道理他解釋說：“這個事情很簡單呀，那是因為城管我的城軌多少的價格自然就上去了。
而且呢，我們這是從來沒有騙過的，這一點我相信你們兩個人應該比誰都清楚，我這個人呢，有一事一有二說二說實在的，可能有時候呢，在一些東西的價格上，我定的確實有可能
