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凌雲想知道其中的答案，就趕忙出去找到劉凱，把剛才的事情給劉凱描述了一下，劉凱卻不以為然的道：“是啊，這種事情很平常了，辦事處的價位都是一樣的，然後批發商的價格也大致相同，平常就是以市區的輻射距離出貨的，剛才的那個縣離青雲確實比較近，你總不能讓他捨近求遠到澤臺進貨吧。”
凌雲疑惑的問道：“那下面的市場不就亂了嗎？”
劉凱道：“不亂啊，批發價格都是一樣的，零售的價格也都是辦事處統一制定的，價格的利潤都很平穩，都幹了十幾年了，就是批發的降價，他們的降價空間太小，別的市區也不會到他們那裡進貨的，因為這不值當，降價的人還降低了自己的利潤，這吃力不討好的事誰幹？”
凌雲想了想又問道：“那以你說，這隻要是有錢，想到哪裡進貨都行，想到哪裡賣貨也行。”
劉凱想了想道：“應該是這樣吧，不過也沒有人這麼做過，一般沒有設定辦事處的地方，你到哪裡賣都沒有關係，那也是為集團開拓市場。而要是有辦事處的地方，大部分辦事處都和批發商都有關係，為了保證原來批發商的利益，辦事處一般不會讓新的批發商到老批發商的輻射範圍內去。所以一直就這樣維持著平衡。”
凌雲想了想這倒是個銷售上的漏洞，沒有明確的代理範圍，一切都按照市場和辦事處的調控來，這完全是二十幾年前剛市場開放時的老制度，能運轉到今天真是不可思議，不過有一峰集團的雄厚實力和十幾年的廣告效應作後盾，這樣不完善的銷售鏈條還沒有暴露出它的弊端。
凌雲這時心中突然出現了一個模模糊糊的問題，他就隨口問了出來道：“在集團能直接進貨嗎？”
劉凱道：“在集團進貨的也有，青雲就有一個人他在集團直接進過貨，回來的時候價格比辦事處批發要便宜一些，不過最後除去運輸費一算帳，基本上扯平，不賺不賠，自己擔風險，讓下面的人受益，他就不再幹這吃力不討好的事了，以後也就沒人再幹了。”
凌雲晚上躺到床上，想著今天和劉凱的對話，他已經看出來了一峰集團在銷售上的弊端，但自己還是想不出有什麼辦法能利用這些弊端打擊一峰公司，畢竟自己手中的資金極為有限，昏昏沉沉中，凌雲就思索著進入了夢鄉。
第五十二章可乘之機
侯剛敲了敲董事長辦公室的門，就聽裡面的陸天宇道：“進來。”侯剛推門進入了辦公室，看見陸天宇正站在房間的落地窗前向下看，手中夾著一支剛剛點燃的香菸，就道：“董事長。”
陸天宇回頭一看是侯剛，臉上忙帶著微笑道：“侯剛啊，你來有什麼事嗎？”
侯剛走到陸天宇跟前遞給他一個資料夾道：“董事長，這是我的一些改制計劃，請你審批一下。”
陸天宇接過資料夾，拍了拍侯剛的肩膀道：“來，咱們坐下說。”二人就在辦公室內的沙發上坐了下來，陸天宇把香菸的菸灰彈到菸灰缸內，然後把資料夾放到茶几上有些疑惑的道：“半年前我不是把工廠改制的計劃都交給你了嗎？怎麼了，有什麼疑難的事情要我幫忙嗎？”
侯剛道：“工廠改制現在已經在進行了，而且比較有成效，現在已經和去年同期的標準持平，到下半年我們工廠的生產能力就會在原有的基礎上增加百分之三十，而且這還不包括擴大規模後的產值。”
陸天宇臉上露出讚賞的神色道：“你做的不錯嘛，怎麼還有需要改進的地方嗎？”
侯剛道：“這次不是工廠的生產問題，我想改的是我們的銷售問題，一直以來我們用的都是辦事處加老客戶的銷售模式，而且沒有明確的授權方式，這樣做的弊端是比較大的，我想到了一個思路，想請董事長先看一下，如果你同意的話，我就把召集銷售部的經理研究出一個可行的計劃出來。”
陸天宇聽了侯剛的話，臉色慢慢的變的凝重起來，他翻看著侯剛送來的檔案，看完之後，就道：“侯剛啊，這樣改制動作是不是太大了，全部的市場可是都要重新洗牌的，那我們也必將失去一部分的老客戶啊？”
侯剛道：“我這次到華北區工廠實行改制的時候，曾經到市場內看了一下，現在我們的市場還是以前的粗放型，雖然我們的廣告支援一直做的不錯，銷售量也很平穩，可辦事處人員掌控市場的細緻度不夠，而且市場秩序都是由價格維持，一旦價格有所波動，那市場秩序一定會變的混亂起來。”
他見陸天宇的神情有些疑惑，就道：“我說的意思就是把我們的銷售行為用科學的方法加以管理，讓辦
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