資源帝國

第10部分 (第3/4頁)

就不用想了。這樣的情況下，雖然田中凌一是豐田的代表，但也絕對惹不起劉東。

劉東都惹不起，那代表大眾的路易斯，他們豐田就更加惹不起了。日本的汽車工業雖然發展迅猛，但要說到技術什麼的，現在還真就沒多少拿得出手的技術，而大眾，那可是真正的老汽車企業。他們豐田也和大眾有著很多合作，這樣的條件下，路易斯他自然也惹不起。

所以，在外面牛氣沖天的田中凌一，面對這兩個強勢人物，也就只有憋屈的做小媳婦，乖乖的等他們把話題談完後，才敢插嘴說話。

看到兩人和好如初後，田中凌一站起身來，一個鞠躬，才說到：“劉東君，你好，我叫田中凌一，請多關照。我這次來是代表我們豐田公司，來和你談判的。你所弄出來的那份技術，如果屬實，那對於汽車工業來講，是一個大的進步。所以，董事會交代我，無論如何也要拿到這份專利的技術授權。這件事情就拜託劉東君了！”

說完，又是一個鞠躬，坐了下去。好吧，劉東之前雖然一直在和路易斯在爭執，但並不代表他就沒有注意到這些日本人。尤其是知道這些日本人代表的是豐田汽車後，哪裡真會那樣無知的怠慢。

他之所以根本不和豐田的代表談話，那是因為在觀察。這些日本人的商業嗅覺是極其敏銳的，他就想看看，這豐田派來的代表能不能沉得住氣。如果能沉得住氣，那麼就代表豐田公司很重視這項專利，因為他們派遣了優秀的談判人員。而沉不住氣，那就代表豐田公司並沒有多麼的在意這項技術，因為他們派來的是個菜鳥。

豐田和大眾的情況不一樣，大眾早在幾年前就已經開始和中央在談判，如果不出意外，他們明年就能量產出風靡國內二十年的經典車型，桑塔納。而這樣的情況下，他們在國內有著足夠多的人員參與到和自己的談判當中，他們有足夠的資本可以揮霍。再加上大眾的技術一向先進，自己的專利雖好，但也難以讓大眾太過重視。

所以，今天最主要的客戶其實就是豐田，打壓下大眾的囂張氣焰，也是為了之後更好的談判。現在看來，效果還是不錯的，至少，日本人的確很重視自己這項技術，要不然也不會派這麼一位能忍的大叔。

“田中先生，衷心感謝你們豐田公司對於我這項技術的重視。至於技術授權的事情，我們可以詳細的談一談。畢竟，開公司就是為了做生意，能讓你們這樣國際知名的企業都重視，讓我有些受寵若驚。好了，我們現在開始談正事吧。在談判之前，我想讓你們先看一下資料，讓你們有個更加直觀的認識。”劉東微笑著說到。

劉東說完，示意手下把資料傳發給大眾和豐田的人。由於之前就知道會有哪些公司來談判，所以資料是準備的三種語言，中文、德文、日文。每份資料都用兩種語言編寫的。

看到談起正事，大眾和豐田的人都開始認真起來。

其實，這份資料的內容他們早已瞭解到了，但最具體的內容卻沒有見過，而且，那份專利證書，也是重點觀察物件。畢竟，有了這玩意，劉東才有權利做出授權，要是沒有，那這資料就根本沒用。

大概過了十分鐘，大眾和豐田方面的專家確定資料無誤後，就開始了正式的談判。

首先開口的是豐田的代表，誰叫他們對於這項技術太過重視呢？尤其是董事會的嚴令，讓身為代表的田中凌一也沒有太大的自主權。談判是一定要成功的，這是一個前提，之後才是付出的代價問題。

田中凌一拿著手中的資料，對著劉東開口說到：“劉東君，你的這份資料完全沒有問題。現在既然你想要授權技術，不知道你有什麼樣的要求呢？”

劉東馬上回答到：“我的要求很簡單，絕對不會讓你們為難。第一，這份資料的授權有兩種方式，一種就是按照年限支付，另外一種，就是按照產量支付。至於獨家授權，很對不起，田中先生，這個絕對沒得談。因為我已經授權了首鋼，他們也有這項專利的使用權。”

田中一聽沒有獨家授權，並沒有什麼不滿意的。畢竟，這事情他早就知道了。他只是需要知道授權方式的型別，然後計算出最划算的支付方式，之後才是談判的問題。

至於劉東提出的兩種授權方式，也不算什麼原創，國際上基本都是按照這樣來辦理的。現在最主要的問題，就是看劉東的胃口有多大。對於這點，田中很放心。

這幾年和國人打交道，讓他明白了國人對於外匯那種重視。而劉東又出生於政治家族，更加會明白外匯這東西的好處。到時候給個差不多的價錢，劉東