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☆、開店之初
年過完了，藍馨只得繼續回L市的這個住處，這條路充滿著艱辛，藍馨還不知道什麼時候她才能混出頭，這天上午，她覺得這樣的日子也無聊，那就練練武把自己的武功練得精進起來吧！她翻開了太極拳的拳譜看了起來，邊看邊練，一上午過去了，她覺得自己練得不錯，不過有點累，她想下午應該用什麼來填補浪費的時間呢！她想到了去圖書館看書，這裡是個大的圖書館，邊上還有一些大型的賣書的超市，她走了一圈才找到關於銷售和別人拉業務的書籍。就啃起書來，時間過得很快，她的肚子在叫了，往外一走，天黑了，這下還得趕車回去，藍馨顧不上在這邊吃飯就走了。她得搭上402的公交車回去，她看見一輛402的車子就坐了上去，大概走了1個小時，感覺不對勁，這哪裡是去向她那裡的！難道前面堵車繞行？她這樣想著，車子走著走著去到了一個偏僻的地方，然後車子到了總站，全部下車了，她走下了車一看。原來這輛402的公交不是去她那裡的，現在好，路邊又沒過往的公交了，她心裡很著急，看看手機9點了，很多車這時候都不開了，她想著該怎麼辦呢？路邊不斷有小車過去，但是她招手這些車子都不停，直接走了，藍馨只得順著車子來的方向走，走了大概15分鐘，見到了一個交叉路口，她看到車子就揮手，不一會有輛計程車停了下來，藍馨就走了過去說了自己去的地方。走了一段，藍馨一翻她發現沒有帶那麼多錢，袋子裡卻有一張建行的□□，裡面大概有500吧！車子走到了離她住處不遠的一個建行取款機旁，她對司機說：〃今天沒料到會搭錯車，所以沒帶錢需要下去取錢，放心！錢不會少你的，我先下去取一下錢。〃〃好〃司機回答道。藍馨走了下去，她跑過去插了卡，發現取款機裡沒錢了她心裡很著急，她知道對面離這200米處有個取款機她就往對面走，走到前面100米拐了個彎往對面走司機開車跟著她，怕她跑了。〃怎麼回事？取到錢了嗎？〃當她過到對面時司機問道。〃沒有，取款機沒錢了〃見藍馨向前走著，他也跟在後面。她跑到對面的機子上一看，取款機上還是顯示沒錢，她只得繼續向前走，因為前面還有最後一個她知道的取款機，司機跟在後面好像有點生氣了，但是沒辦法！最後一個取款機，藍馨取到了錢，藍馨給了司機車費，並向司機道歉，司機看也不看一眼就走了。回去後，時間是晚上10點了藍馨在想著今天發生的事，要是沒那司機，藍馨不知道要睡在哪個地方。而且那地方又那麼偏僻。真的是要謝謝那司機，而到家後，卻發生取款機沒錢的事，心裡真的有點過意不去。但是這事總算告一段落了。怎麼追究也沒有用，這時她想到今天看的書，如果要這行業混下去的話，自己必須要建立起自己的客戶群，瞭解客戶所需，客戶的愛好等等，這需要一定的時間才能真正見到回報，她必須得從點滴入手，和客戶逐步建立起信任，發展自己的客戶關係，就像是播種、澆水、施肥，等到最後才會有收穫。這是需要時間的，一般4到5個月，現在她正是處在寒冬臘月，等待著春暖花開的季節。藍馨認識到與其告訴別人要購買什麼有什麼益處為什麼購買，不如投其所好，看他需要什麼，後者更具有戰略眼光，而且事半功倍，從供需的理解而言，這一點不言而喻，但是要真正學以致用，還需要時間。她必須得向公司裡那些高手去請教。一天她向公司的一位叫石勞的高手請教道：〃你是直接用電話和那些老闆做業務的嗎？〃
〃不是！我一般省內的我都是自己去敲門，然後自我介紹，這樣更容易成功。〃藍馨記下了他是怎麼和他們溝通的，然後說請他吃飯，他也就答應了，他看著藍馨吃飯都拿著些客戶的聯絡卡說道：〃我見的高手都不用這些的！〃
〃那用什麼〃
〃圈子〃
石勞沒多說什麼，也沒給藍馨什麼建議，這就是說叫她自己去領悟。藍馨也沒有多問，後來一天她在圖書館找到一本關於人脈建立的書，她才知道。
上半年，藍馨沒有弄到什麼業務，她還得啃老本，她沒圈子，人脈也不廣，5月份的時候，她沒錢了，她只得找人借錢來生活，
