拎香奈兒的數學女王

第34部分 (第2/4頁)

定的回答，大家會興奮一陣子，而在發現沒有計量為一套的商品時，會抱怨一陣子，接著可能會帶上一兩件看上的，但是平時捨不得買，這時候又正好在打折的東西回家。她的全部目的至此，也就圓滿完成了。

每一下擠到她胳膊上，推到她背上，鑽進她耳朵裡的吵嚷聲，都是對她的褒獎。她不否認十一本來也會帶來一定的客流量，可是從傅燕隱隱興奮的神情，以及其他策劃不斷瞟過來的眼神，她知道這一次，至少沒有做錯。這對她來說已經是成功了，比從前又進了一步。

然而沒過多久，她就發現，眼前的局面並不像她所想像的那樣簡單。或者說，她猛然發現，自己其實落入了一個陷井。

“怎麼會多了這些小商品？”尚玫看著眼前一大箱各色明顯是便宜貨的小商品，以及湧在箱櫃前的人群，奇怪地問道，“我記得秋售單中並沒有這些商品啊。”

負責這箱櫃的女孩忙得頭頂冒煙，一邊制止別人拆商品，一邊急匆匆地回答她：“也許你記錯了！”

她皺起眉頭，在回憶中過了一遍，確認並無記錯後，追著那女孩問：“我沒記錯，絕對沒有這些商品。”

無法維持秩序的專櫃小姐氣急敗壞地追在翻商品的人身後，看也不看她的叫道：“那麼長的單子你全記住了？”

“我全記得！”說到記憶力，尚玫倒是相當有自信，“這東西到底是怎麼來的？什麼時候來的？昨天佈置時還沒有出現。”

“早上來的，早上來的好吧！”女孩丟下一句話後，就對著顧客舉手大叫，“外面那個不是商品，不要拉！”

尚玫放開以猛虎下山之勢跑去維持秩序的女孩，轉身往著其他哄搶的地方衝去。在那些地方，她意料之外又情理之中地發現了一些不值錢的小商品，內衣、小首飾、小化妝品等等，都按照套捆綁起來。那些商品的價值顯然不怎麼樣，可是在燈光與氣勢的推動下，看見那明顯比商品本身價值高出幾倍，與周圍商品相比，卻便宜了十幾倍的東西，購物者們顯然已經陷入一種不理智的瘋狂狀態。

這不是我的計劃，尚玫想到這句話時，另一句劃過她的心臟：有誰改了我的計劃！組長？煙薰妝？傅燕？還是……蘇紅？

證實了是誰的計劃，她才能明白為什麼會這樣做，以及做這件事是出於惡意還是好意。根據這意向的不同，她才可以做出相對的反應。

傅燕出現在她眼前時，精緻的臉上全是汗水，水潤的嘴唇變得乾燥褪色。還不等尚玫質問出口，她倒先發制人：“這些爛東西是怎麼回事？你弄來的？你想讓計劃完蛋嗎？”

尚玫先把傅燕從大堆人群中拉出來，一直拉到逃生梯那裡，看著四下無人，才輕聲說：“我不知道，這事不是我做的。我還以為是你做的呢。”

“我？我為什麼要做這種節外生枝的事情？”傅燕的臉色一變，厲聲大叫，“在紐約之秋賣三十塊胸罩的傢伙只能叫做蠢貨！難道說可以帶動三萬胸罩的銷售量嗎？我們新貴來了這兒就是想做高檔路線，沒必要賣那些便宜貨啊！”

這個道理尚玫明白，在時尚界，三塊錢的消費者與三萬塊的消費完全分屬兩個不同的階層，這兩個階層不像房子間有著曖昧的界線。買三十塊胸罩的人，可能會一狠心貸款三十年買棟需要孫子去還貸的別墅，可是除非彩票砸在頭上，不然絕不會去買三萬塊的胸罩。房子是必需品，胸罩可不是。

所以她在這次的計劃中考慮了很久，需要的是什麼，目標是什麼，以及能夠提供的基礎條件。大品牌諸如香奈兒、普拉達、香蕉共和國、米奇周之類並不需要她的宣傳，這些大品牌甚至有自己專門僱傭的宣傳策劃。她需要的是給紐約之秋那些處於時尚食物鏈底層的小品牌們，諸如新貴，創造更多的機會，給他們能夠茁壯成長的一點點陽光。這也是她與蔣鳳研究了很久做出來的決定，這樣的做法，也可以進一步拉攏小品牌們向著商場方面靠攏。

而她的目標也十分有限，最簡單也是最直接有效的做法，就是給小品牌們帶來人氣。有人，就有消費慾，有消費慾，就可以有流動資金，這是小品牌們最需要的。他們不像大品牌，可以一季一個版型做一件，就能賣得天價或者吸引全球的眼光。他們需要大量的人，來鋪開商品，再從中獲得資金，來開發更多的商品。

尚玫願意給他們這個機會。在紐約之秋，配上巨大的人流量，她可以讓小品牌們一夜暴富。她曾經問何欣道：“如果在頂極時尚商場裡發現一個新品牌，有著上好的做工，絕佳的版型，卻只有大品牌十分之一的價格，你