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王工，張工高興地直搓手，連叫：“周掌櫃，還說不太懂啤酒，弄得這種新型口味的啤酒，那可不是隨便吹的！”他們哪裡曉得，周家欣前世也是“酒精”考驗出來的啊。
大夥兒高興的一致同意，這種新口味的啤酒就取名叫“山城純生淡爽啤酒”。
一邊周家欣忙交代王工，張工聯絡德國朋友，在歐洲註冊新型純生淡爽啤酒的生產工藝專利。
他沒想到的是：這一提前搞出的東東，竟然在五十年代興起的減少酒精飲料的健康生活方式大潮中異軍突起，專利費都收了二十年！你知道啤酒的銷量啥，那鈔票收的跟印得差不多了。以至於林湯圓感嘆，周家欣這一出只能稱為神來之筆了。
啤酒生產出來了，當然是要推向市場。
重慶朝天門碼頭的平地上，那天是風和日麗，彩旗招展，鑼鼓喧天，人山人海（又來了！）。
壩壩中赫然搭起一個一人多高的幾十平米的木臺子。兩邊豎著不少寫著大字的被風吹得招展的各色彩旗。什麼“山城純生淡爽啤酒，重慶人民的知心朋友”，“喝山城純生，過涼爽一夏”－－－－
平臺上一群身穿白衣黑裙和灰色中山裝的青春靚麗的少男少女們正表演節目。先是弘一大師的“長亭外”。不過遭周大少改了：“一壺濁酒盡餘歡”成了“一瓶啤酒盡餘歡”，圍觀的人們也沒笑，還聽得津津有味。
這群青春少男少女正是陳蘭率領的由周大少用慣了的廣益教會學校的青春少男少女組合，畢業了，乾脆由周大少組織，陳蘭挑頭，建立了重慶乃至全中國第一支青春少男少女組合“小百花藝術團”，輔以周大少傳授的不少好歌新歌，加上新穎獨特的表演形式和風格，後來名震中外！
木臺上演著新潮的節目。木臺下前面擺著一溜長長的木桌：最中間當然是主角山城純生淡爽啤酒――不過它可是一堆20瓶！旁邊擺著孤單單一瓶不知是哪國的外國啤酒，只有一瓶。桌上一張大紙上黑色的大字醒目的寫著：一瓶x國啤酒，我們能喝二十瓶山城啤酒！
“老鄉們嘗一嘗，我們重慶自己的純生淡爽啤酒！”幾個青春靚麗的美少女一邊招呼一邊忙著給不斷湧上來的人們斟酒。接過小杯啤酒的人們：有的一口一口的仔細品嚐，有的端起一口就悶了，有的點頭稱是，有的搖頭晃腦不語。
精彩的節目繼續著：木臺上的青春少男少女們退到兩邊，中間跳出幾個舉著啤酒瓶的莽漢（周大少請的袍哥兄弟夥）。只見他們開啟瓶蓋，仰頭就把啤酒灌到嘴裡，表現出山城漢子的那份痛快和豪爽！少男少女們伴唱道：“五月裡來，喝得什麼酒？清爽甘冽，就是山城啤酒－－－－”咳，又是周大少改編的“祝酒歌”。還有呢，“美酒飄香啊歌聲美，朋友們請你乾一杯，乾一杯！炎熱的夏季怎能忘，山城純生淡爽，喝一杯！來，來，來－－－－”
重慶有史以來，最鬧熱的壩壩歌會掀起了一個又一個**。人們不覺得也跟著哼著歌，隨著人流擠到前面的長木桌邊喝上一小杯的山城純生淡爽啤酒。
林雪兒饒有興趣地對一旁正看得津津有味的周家欣說：“你啊，你啊，整的比過年還鬧熱。哪來這麼些歌，調子挺好，詞遭你糟蹋了。鬧熱是鬧熱，就這麼推廣山城啤酒啊？！”800小說網
掃興的周大少白了一眼林雪兒。你都看出其中的道道，那後世那些個營銷大師吃乾飯啦？
於是拿過一瓶啤酒，斟上兩杯，遞給了林雪兒一杯：“個人的娃兒個人呵護哈！”
看著林雪兒皺著眉頭舔，周家欣笑道：
“對於一個新鮮的事物，我們就要抓住人們的好奇心，用新奇的，大量的，反覆不斷的廣告宣傳刺激他們，當然這種形式上也可以很藝術化，不太引起人們的反感。所有的目的只有一個：把人們腦海中的所有空白擠滿填完（其實這就是所說的洗腦個嘛）。用強烈的對比和有點好處的嘗試，這更加加深人們的心理，生理的感官刺激。這以後的重慶人哪個不記得山城純生淡爽啤酒！”林雪兒使勁點頭“就是，就是！”
“這種大的宣傳推廣形式，這段時間每週到一個區域中心搞一次。宣傳形式上還可以多一些，活一些。另外，還要組織一些小隊伍走街串巷穿堂進屋推廣一下，以一些小禮品為誘導，讓人們大膽去喝，去嘗。
另外，到月底這半個月，所有的館子飯店只要願意全部限量免費供應我們的山城純生淡爽啤酒。你別急。這是培養人們的消費習慣：他們由最先的吃點小小的便宜，慢慢養成無山城啤酒不習慣，無山城啤酒吃飯不歡
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